速賣通四大營(yíng)銷工具是什么？怎么用？

速賣通開(kāi)店商家一直在找尋著提高自己店鋪流量，提升自己出單率的辦法。我們都知道阿里的數(shù)據(jù)庫(kù)分析軟件非常厲害，有了這些數(shù)據(jù)分析軟件，就可以幫助到賣家。那么，速賣通四大營(yíng)銷工具是什么?怎么用?往下看。

限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣通的四大王牌營(yíng)銷工具。

如何利用好這四大工具來(lái)幫助大家用好這些工具提升店鋪的轉(zhuǎn)化率：

獨(dú)家秘籍：每月月初是活動(dòng)商品數(shù)量最少的時(shí)候，提前創(chuàng)建好下月初的活動(dòng)，抓住競(jìng)爭(zhēng)者最少的時(shí)機(jī)，用活動(dòng)商品帶來(lái)更多訂單!

1、“限時(shí)限量折扣”使用技巧：

a.商品類型：新品上市或庫(kù)存充裕的商品

折扣力度：大，甚至虧本銷售。(虧本只是限量的，為了積累銷量，后期能爆發(fā)式增長(zhǎng)做的前期犧牲)

活動(dòng)目的：初期積累銷量，為后期做成爆品做準(zhǔn)備!

b.商品類型：爆品打折強(qiáng)力引流，關(guān)聯(lián)銷售和滿立減同時(shí)作用。

折扣力度：中或小，因?yàn)楸芬呀?jīng)有高銷量，稍稍打折就能吸引買家下單。

活動(dòng)目的：吸引流量，積累客戶。爆品的銷量高，排序靠前，用這部分商品引流，可以促進(jìn)商鋪中更多商品的成交，配合使用全店鋪滿立減效果更好。

c.商品類型：換季清倉(cāng)的商品

折扣力度：高，甚至虧本銷售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤(rùn)，庫(kù)存一直積壓不如低價(jià)回收部分成本。

活動(dòng)目的：清倉(cāng)，減少庫(kù)存積壓，回收成本。

2、“店鋪優(yōu)惠券”適用時(shí)機(jī)：

a.活動(dòng)生效后，主動(dòng)通知老買家到店鋪中領(lǐng)取，提升老買家回頭購(gòu)買率!

b. 結(jié)合其他營(yíng)銷工具，特別是限時(shí)折扣和全店鋪打折，把買家吸引到寶貝詳情頁(yè)面后用優(yōu)惠券刺激其立刻購(gòu)買!

3、“全店鋪滿立減”適用時(shí)機(jī)：

a.可以做為店鋪常規(guī)活動(dòng)，長(zhǎng)期存在，刺激買家多買，提升客單價(jià)。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具，方便買家快速找到關(guān)聯(lián)商品。

b.在做“限時(shí)限量折扣”或“全店鋪打折”活動(dòng)時(shí)，利用折扣吸引買家流量，并通過(guò)折上折刺激買家多買!

4、“全店鋪打折”適用時(shí)機(jī)：

a.平臺(tái)大促銷期間，借平臺(tái)大量引流的力量，提升自身店鋪競(jìng)爭(zhēng)力!

b.多款新品上市，換季時(shí)節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行清倉(cāng)。

其實(shí)所謂運(yùn)營(yíng)就是數(shù)據(jù)與人的運(yùn)營(yíng)，學(xué)會(huì)利用平臺(tái)提供的營(yíng)銷利器，分析自己店鋪與整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)的位置，才可以有的放矢的去運(yùn)營(yíng)。通過(guò)分析好的數(shù)據(jù)再去做好與顧客的銜接，就是非常好的閉環(huán)了。

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