直通車出價技巧,成功打造爆款

                   說到直通車，一千個人眼中有一千種直通車。

有人覺得他是燒錢的工具，有人覺得他是法寶。如何開直通車，掌握駕駛技巧至關(guān)重要。好的技術(shù)不僅能讓你獲得高流量點擊，還能省錢省油，所以不管你是小賣家還是大賣家，開車一定要掌握駕駛技術(shù)。沒有技術(shù)盲目開車，只能浪費金錢，挫傷積極性。今天我只想和大家分享一下直通車的技巧——主要分為三個部分，分別是選錢、在方案上建寶貝和競價技巧。

首先說一下第一步——選爆款。俗話說:磨刀不誤砍柴工。在我們開始推廣之前，選錢是一件非常重要的事情。這個過程足以決定你直通車的成敗。那么什么樣的風格才是我們直通車推廣需要的那種爆款呢？我們需要基于幾個數(shù)據(jù)做系統(tǒng)分析——一是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

第二，產(chǎn)品的購買和收集；

第三，產(chǎn)品的停留時間；

第四，產(chǎn)品的價格。一個爆款能流行一定是有原因的——如果一個司機不會分析數(shù)據(jù)，推廣直通車會非常困難，但是借助優(yōu)化助手軟件(特魚優(yōu)化)，可以在思維和操作上幫助分析競品。一個全新的店很難選對，因為新店沒有一定的老客戶和訪客基數(shù)，這種情況下就需要用直通車來測試。在新測試的情況下，不需要選擇很多關(guān)鍵詞，10個關(guān)鍵詞左右，維持一萬左右的現(xiàn)金量就可以了。如果是基礎(chǔ)店，那么款式選擇會比較容易?？梢酝扑]給老客戶讓他們選擇，可以用店里暢銷的款式做關(guān)聯(lián)匹配測試，實現(xiàn)流量互通。這樣不僅可以節(jié)省直通車付費測算的成本，還可以快速有效的得到判斷一個風格是否值得推廣所需要的數(shù)據(jù)。但是一個款式選定之后，那么下一步我們必須要做的就是上車推廣?，F(xiàn)在說第二部分——上車促銷。我們需要做的準備工作是:一、優(yōu)化詳情頁；

第二，產(chǎn)品價格調(diào)整；

三、創(chuàng)意圖制作(這張創(chuàng)意圖建議至少做10張，可以是不同角度，也可以是同一份文案；也可以是不同的顏色，同樣的文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品SKU來做，因為有些產(chǎn)品，比如服裝，涉及的顏色很多，所以價格會多一點)。

這三個步驟都做好之后，我們就應(yīng)該建立一個推廣寶貝的計劃。規(guī)劃的時候，建議各位寶貝先不要加關(guān)鍵詞。要學會產(chǎn)品屬性分析、標題分析、搜詞的步驟。找詞，我一般用這三個工具:第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞用于流量分析中的數(shù)據(jù)分析；關(guān)鍵詞直通車有幾個數(shù)據(jù)是我們需要分析的，比如第一產(chǎn)業(yè)的展示，第二產(chǎn)業(yè)的點擊率，第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化率，第四點擊單價，第五競爭度。讓我們更深入地了解一下流量分析的數(shù)據(jù)視角部分。這就是我們直通車前期可以成功的地方:點擊率第一的10大城市。

我們來做個表，統(tǒng)計一下這兩個維度排名前10的城市。前期我們建議10個字左右。找到關(guān)鍵詞后，我們需要開始構(gòu)建計劃寶貝，所以我們的創(chuàng)意需要根據(jù)關(guān)鍵詞來設(shè)定。讓我們把這10個左右的關(guān)鍵詞放在桌子上，組成我們需要的創(chuàng)意標題。關(guān)鍵詞好了之后，接下來就是調(diào)整我們的計劃了。方案哪里調(diào)整，哪里就有區(qū)域調(diào)整，就是我們之前統(tǒng)計的點擊率和轉(zhuǎn)化率前10的城市要留下來，其余的要打勾。然后，在設(shè)置了這一步之后，我們需要設(shè)置我們計劃的交付平臺。在這里，我建議在營養(yǎng)的前提下，不要開定向和站外，只開站內(nèi)。pc端的比例調(diào)整為30%或40%，然后選擇投放模式進行均勻投放，保證一天內(nèi)可以消耗完額度。

切記不要提前消耗額度，對計劃體重有影響。下面我們來看一下這里，也就是我們的創(chuàng)意圖測試。我們建議你4人一組開始測試，選擇carousel進行流量分配——保證每張創(chuàng)意圖都得到差不多的展示量，這樣你就能知道哪張圖片更有優(yōu)勢，切記不要選最好的。最后說一下第三部分——投標技巧說到投標。這個競價有個技巧，就是我一般會把移動比例調(diào)到400。直通車改版前，手機上還有行業(yè)提案出價和首屏提案出價。大家都想把這兩個價格提高，拿50%。舉個例子:業(yè)內(nèi)建議出價2元，第一個手機屏幕出價2元，我們就出價2元。

因為現(xiàn)在移動端上千人，所以在之前映射的情況下，也就是我們卡槽搶展的情況下，要盡量保證展量能進來。這個排名不需要很高，移動10位左右。做直通車的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車，你出價先動的地方，不一定有很多節(jié)目給你看。現(xiàn)在展示排名的直通車比較多，淘寶會根據(jù)給你的展示，你的點擊率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等方面來給你發(fā)布展示量。因為我們只拿了前10名的城市，所以展量不會很大。這時候我們?yōu)榱说玫秸箷?，競價排名10左右；因為我們拋棄了那些點擊率不好的城市，所以我們這樣搶的展，如果你的圖片還可以的話，一般不會低。

我給你看我一個客戶的數(shù)據(jù)，你就明白了，我話不多，只有12個?？催@個詞，沒有移動排名，但是這個詞的顯示排名已經(jīng)很高了；這是告訴大家，淘寶會秀給你看，你一定要好好利用，因為你的表現(xiàn)在淘寶上是有記錄的，移動競爭這么激烈，讓你把自己表現(xiàn)不好的表現(xiàn)表現(xiàn)出來，然后你會發(fā)現(xiàn)你以后的表現(xiàn)會很少。當然最后我還是想說，直通車只是一種推廣手段，產(chǎn)品的質(zhì)量才是真正能拿到客戶的東西。只有保證產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)良質(zhì)量，商店才能真正強大。                

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