拼多多營銷推廣策略是什么？怎么做？

在拼多多店鋪的運營過程中，其實也要求各位賣家能夠掌握好各種營銷推廣的策略，并且要懂得怎么去做，我今天就詳細給各位拼多多商家們分享一下。

1. 主要策略——積極的價格調(diào)控

拼多多上有很多活動資源，商家可以在后臺報名參與這些活動，而商家正是在申報活動時才會受到嚴格的價格管控。

2.登記期間的價格控制

一個門檻是登記時的價格控制。有的活動會直接要求每日商品價格打五折，有的活動會要求30天內(nèi)達到歷史最低價格。在實際注冊時，如果價格高于要求的折扣，將無法注冊。

即使在注冊某些活動時，系統(tǒng)也會根據(jù)特定的邏輯計算出一個建議價格，商家注冊的活動價格不能高于這個建議價格。拼多多通過對事件登記時的價格進行控制，實現(xiàn)了價格管控的第一步。

3.審核期間的價格控制

根據(jù)很多商家的真實反饋，結(jié)合拼多多商家社區(qū)的帖子信息，我們可以推斷出拼多多在審核過程中有幾個步驟。第一個是系統(tǒng)的自動價格審查。

拼多多有一個內(nèi)部比價系統(tǒng)，可以抓取整個網(wǎng)站上所有相同的型號，并把它們放在一起比較價格。它相當(dāng)于整個行業(yè)。在所有的高價類商品中，只有價格低的才能活躍。

4.活動期間持續(xù)進行價格控制

這里同樣型號的產(chǎn)品價格也會相應(yīng)降低，最終保持低于競爭對手的價格。

在這一點上，每個人可能都有疑問。既然比價這么嚴格，商家的損失會不會嚴重?因為企業(yè)需要流量。只有有了流量，才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)換、交易、業(yè)務(wù)和利潤。

如果商家不從事活動，他們獲得流量的唯一途徑就是付費做廣告。廣告一般按點擊收費，容易出現(xiàn)點擊量高，轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。因此，商家需要參與活動才能獲得流量，而平臺擁有流量，當(dāng)然也可以要求商家降價。

事實上，活動端的價格管控是任何電商平臺都會有的常規(guī)操作。拼多多只是更嚴格地控制價格。而下面要提到的競價系統(tǒng)就是拼多多原創(chuàng)。在淘寶和京東等平臺上，根本沒有類似的規(guī)則。

它的核心是“流量再分配”，也就是說，如果另一個商家能夠以較低的價格將拼多多平臺上的一款熱門商品賣給另一個商家，那么它就可以取代原產(chǎn)品的所有流量。當(dāng)商家出價時，他們都是盲目的，不知道同行的出價。在拍賣結(jié)束時，出價最低的拍品贏得競標。

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