速賣通店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化怎么解決？原因是什么？

無論是哪個(gè)電商平臺都會遇到有流量但是店鋪沒轉(zhuǎn)化的情況，有些商家關(guān)注的重點(diǎn)錯(cuò)了，一味地引流卻忽略了轉(zhuǎn)化，要知道最后訂單成交才能真正賺錢。那么速賣通店鋪遇到這種情況，商家們應(yīng)該如何解決呢?

原因一：不包郵或主要國家部分包郵

受產(chǎn)品成本變動(dòng)、賣家定價(jià)、物流費(fèi)用等影響，賣家對運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置，使用不包郵或部分包郵的策略沒錯(cuò)。賣家既要考慮到成本，也要考慮轉(zhuǎn)化，故可對部分國家實(shí)行包郵即可。

全球200多個(gè)國家，選擇哪些國家包郵哪些需承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)哪些完全由買家承擔(dān)，不能隨心弄?？紤]到平臺在不同國家的流量和訂單分布，我們可借助于"國家市場"工具，在選擇行業(yè)后，查看此行業(yè)"消費(fèi)能力TOP10"的國家，這些國家建議包郵，其它國家可結(jié)合物流渠道下的運(yùn)費(fèi)成本設(shè)置。

原因二：產(chǎn)品評分差，糾紛多，差評多

有些賣家選擇供應(yīng)商或廠商時(shí)考慮不周，只想到款式、風(fēng)格、價(jià)格，如若所采購的產(chǎn)品原本供貨于國內(nèi)客戶，現(xiàn)又賣給老外，銷量越多，糾紛差評越多，如與尺碼相關(guān)的類目極易發(fā)生類似事。

還有些賣家，相關(guān)因素都想到了，但因?yàn)樵斍轫撔畔⑦^度夸大、發(fā)貨前沒有仔細(xì)檢查、有一定上手難度的產(chǎn)品未配發(fā)使用手冊、產(chǎn)品只管發(fā)貨不管追蹤、產(chǎn)品收貨后沒做詢問、糾紛問題不懂得取舍時(shí)，也易造成這類問題，它會導(dǎo)致產(chǎn)品有流量無或少訂單的癥狀。

原因三：流量不精準(zhǔn)

流量不精準(zhǔn)也會造成產(chǎn)品有流量無訂單的困境。具體我們要

1) 優(yōu)化引流渠道

賣家如若有開車，則需要結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)告對近期直通車數(shù)據(jù)制定關(guān)鍵詞策略，進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

2) 一般產(chǎn)品標(biāo)題

不要使用太多行業(yè)詞，是注意精準(zhǔn)詞、長尾詞與行業(yè)詞的平衡。

3) 站外營銷

要學(xué)會選擇合適的推廣對象，若有GOOGLE廣告或YOUTUBE廣告投放，賣家也要注意選擇目標(biāo)。

原因四：賣家自己覺得流量高，其實(shí)不高

有時(shí)是賣家對產(chǎn)品的流量看得過高，覺得自家產(chǎn)品確定就是高流量但訂單，其實(shí)是此產(chǎn)品流量不高，訪客少之時(shí)無訂單很正常。賣家如何判斷產(chǎn)品是不是真的就是有流量呢。用"店鋪與行業(yè)對比"和"產(chǎn)品與全店對比"來進(jìn)行。

在賣家后臺首頁最下面，可以看到店鋪近30天訪客數(shù)，賣家大致評估下本店訪客流量的走向與均值數(shù)據(jù)，而后在"生意參謀"中，在"生意參謀"里，在整體看板中，勾選訪客數(shù)，可以看到本店、與行業(yè)均值 、行業(yè)優(yōu)秀值 數(shù)據(jù)的差異，以此評估此產(chǎn)品流量是高還是低，若低，無或少訂單的狀態(tài)是正常的，若高，我們需要結(jié)合本文其它五點(diǎn)原因進(jìn)行分析。

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