速賣通定價(jià)的方法是什么?定價(jià)的思維誤區(qū)是什么?
2022-04-13|23:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:151
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其實(shí)做速賣通的過程中,很多人都會(huì)問到一個(gè)問題那就如何給產(chǎn)品定價(jià),對(duì)于市場(chǎng)不是特別懂的人,在定價(jià)上就怕吃虧,在此之前也有不少商家遇到過此類的問題,所以,當(dāng)務(wù)之急了解到定價(jià)的方法也是特別關(guān)鍵的。
定價(jià)的思維誤區(qū)是什么?
一、成本定價(jià),即成本+利潤(rùn),這種方法優(yōu)點(diǎn):穩(wěn)妥,只要出單每筆都能賺到錢。缺點(diǎn):對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià),不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對(duì)手降價(jià),仍保持此價(jià),若后續(xù)差異化營(yíng)銷不到位,影響產(chǎn)品銷量,即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。
二、緊跟對(duì)手出價(jià),無(wú)法保證自己估計(jì)的銷售情況一定很好。但如果對(duì)手削減價(jià)格,我們也降低價(jià)格。優(yōu)點(diǎn):關(guān)注對(duì)手,防止他們搶占份額。缺點(diǎn):對(duì)方的總體成本可能比我們低,因此低價(jià)出售可以賺錢,而且當(dāng)成本高于他們,跟住價(jià)格,容易虧損,不能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)盲目從眾。它應(yīng)該是這樣的:
1)不同的用戶偏好有不同的消費(fèi)能力,因此產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)格是不同的。不要為整個(gè)店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價(jià)格。價(jià)格可以略有不同,并且存在差異。同時(shí),賣方還應(yīng)該劃分輔助產(chǎn)品,可以形成不同的價(jià)格層級(jí)。
2) 利用定價(jià)公式:價(jià)格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤(rùn)率),得到產(chǎn)品價(jià)格。而后,搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個(gè)或三個(gè)屬性,并查看價(jià)格范圍在下銷售的產(chǎn)品的比率。選擇最大的兩個(gè)區(qū)間,結(jié)合前兩個(gè)獲得的定價(jià)結(jié)果。
至于定價(jià)的誤區(qū):
1)價(jià)格越低越好,有了這種想法,折扣后,產(chǎn)品價(jià)格被發(fā)現(xiàn)要低,不能賠錢即使它很好,但有時(shí)會(huì)遇到運(yùn)費(fèi)上漲而被迫改變。
2)定價(jià)不虧就好。這種思維下的產(chǎn)品定價(jià)沒有考慮到損失造成的額外成本。因此,實(shí)際虧本數(shù)比計(jì)劃的要多。
3)價(jià)格設(shè)置了低點(diǎn),模板中的運(yùn)費(fèi)很高。此方法之前是可行的,但隨著策略的完善,現(xiàn)在不能這么操作了。
速賣通定價(jià)的方法,推薦大家根據(jù)產(chǎn)品和大眾的消費(fèi)能力來(lái)定價(jià),要避開同類的產(chǎn)品價(jià)格,有差異,其次要根據(jù)定金的公式來(lái)做調(diào)整,這樣給到的價(jià)格即能保證自身的利潤(rùn),也能滿足大眾的消費(fèi)需要。
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