速賣通定價(jià)的方法是什么？定價(jià)的思維誤區(qū)是什么？

其實(shí)做速賣通的過程中，很多人都會(huì)問到一個(gè)問題那就如何給產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)于市場(chǎng)不是特別懂的人，在定價(jià)上就怕吃虧，在此之前也有不少商家遇到過此類的問題，所以，當(dāng)務(wù)之急了解到定價(jià)的方法也是特別關(guān)鍵的。

定價(jià)的思維誤區(qū)是什么?

一、成本定價(jià)，即成本+利潤(rùn)，這種方法優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)妥，只要出單每筆都能賺到錢。缺點(diǎn)：對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否很好。假若對(duì)手降價(jià)，仍保持此價(jià)，若后續(xù)差異化營(yíng)銷不到位，影響產(chǎn)品銷量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

二、緊跟對(duì)手出價(jià)，無(wú)法保證自己估計(jì)的銷售情況一定很好。但如果對(duì)手削減價(jià)格，我們也降低價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：關(guān)注對(duì)手，防止他們搶占份額。缺點(diǎn)：對(duì)方的總體成本可能比我們低，因此低價(jià)出售可以賺錢，而且當(dāng)成本高于他們，跟住價(jià)格，容易虧損，不能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)盲目從眾。它應(yīng)該是這樣的：

1)不同的用戶偏好有不同的消費(fèi)能力，因此產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)格是不同的。不要為整個(gè)店做同樣的折扣。相同或類似的產(chǎn)品不要銷售同樣的價(jià)格。價(jià)格可以略有不同，并且存在差異。同時(shí)，賣方還應(yīng)該劃分輔助產(chǎn)品，可以形成不同的價(jià)格層級(jí)。

2) 利用定價(jià)公式：價(jià)格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/打折數(shù)/(1-利潤(rùn)率)，得到產(chǎn)品價(jià)格。而后，搜索此產(chǎn)品的行業(yè)大詞。選擇與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的兩個(gè)或三個(gè)屬性，并查看價(jià)格范圍在下銷售的產(chǎn)品的比率。選擇最大的兩個(gè)區(qū)間，結(jié)合前兩個(gè)獲得的定價(jià)結(jié)果。

至于定價(jià)的誤區(qū)：

1)價(jià)格越低越好，有了這種想法，折扣后，產(chǎn)品價(jià)格被發(fā)現(xiàn)要低，不能賠錢即使它很好，但有時(shí)會(huì)遇到運(yùn)費(fèi)上漲而被迫改變。

2)定價(jià)不虧就好。這種思維下的產(chǎn)品定價(jià)沒有考慮到損失造成的額外成本。因此，實(shí)際虧本數(shù)比計(jì)劃的要多。

3)價(jià)格設(shè)置了低點(diǎn)，模板中的運(yùn)費(fèi)很高。此方法之前是可行的，但隨著策略的完善，現(xiàn)在不能這么操作了。

速賣通定價(jià)的方法，推薦大家根據(jù)產(chǎn)品和大眾的消費(fèi)能力來(lái)定價(jià)，要避開同類的產(chǎn)品價(jià)格，有差異，其次要根據(jù)定金的公式來(lái)做調(diào)整，這樣給到的價(jià)格即能保證自身的利潤(rùn)，也能滿足大眾的消費(fèi)需要。

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