618預售第一天，薇婭李佳琦直播間觀看人數(shù)破億

                    今年的618預售于5月24日晚上8點正式開搶。

截止到5月24日晚上11點半左右，李佳琦、薇婭直播間的觀看人數(shù)先后破億，兩場直播都繼續(xù)了8個多小時。值得注意的是，品牌店肆自播在618預售首日也集體迸發(fā)。截止25日0點45分，共有雅詩蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍之謎、海爾等10個店肆直播間自播銷售破千萬，超越去年同期。

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一、頭部主播發(fā)揮穩(wěn)定24日下午五點不到，薇婭和李佳琦就雙雙出現(xiàn)在各自直播間，一般他們的直播都是從七八點左右開端。618預售的預熱，早在三天前就現(xiàn)已開端，主播們在直播間連做三天預告后，很多被參加購物車“整裝待付”的商品們，剛過8點，就被瞬間買爆。當晚，美妝類目依舊是爆款田。218元的玉澤面膜，薇婭賣出40萬件;89.9元的歐詩漫面膜，李佳琦賣出78萬多件。而在官方發(fā)布的爆款清單中，美妝占有TOP10中的7席。除了絕對頭部的兩位主播以外，今年頭部的其他主播也開端測驗直播的更多形狀。如今排名淘寶主播榜前三的雪梨，對方工作人員告知《賣家》記者，“昨日晚上是預售榜首場，咱們的選品主要仍是美妝、百貨、電子類產(chǎn)品居多。”不過對方表明，雪梨正開端測驗做珠寶垂類直播，此前現(xiàn)已測驗過兩次珠寶節(jié)專場，別離完成4.66億和3.5億銷售額?！敖酉聛碓?18預售期間還會有彩鉆、翡翠等珠寶產(chǎn)品。”與“百貨商店“薇婭、專注美妝的“口紅一哥”李佳琦不同，雪梨自己旗下有不少自營品牌，錢夫人、豆幾媽、初禮等幾個品牌日常出現(xiàn)在其直播間里，“目前咱們直播間的自營比例仍然占到30%~40%。”另一位進入TOP10直播間的烈兒寶物，昨日做了家電專場，對方的運營負責人告知《賣家》記者，“其他直播間都以美妝為主，咱們打了個差異化，以3C家電為主。”

二、代播主播趕場忙如果說達人主播是環(huán)繞自己的中心優(yōu)勢在打造自己的直播間，那么代播的主播們，則是在環(huán)繞品牌找到自己的出圈之路。過去12個月，開端做店肆直播的商家增幅超越220%，然后也衍生出200多個代播組織。店肆直播迸發(fā)式增長，背面是對工作主播的巨大需求，這些年輕的女孩男孩，每天妝容精美，起早貪黑，穿梭在各種直播間里。泛銀文明便是一個專門為品牌商做直播代播的組織。24日一大早，直播間的燈就悉數(shù)翻開，繁忙的運營人員告知《賣家》記者，今日20個直播間簡直都要從早上播到深夜。在歇息區(qū)，即將上播的主播正在補妝，一旁的運營正和她最后一次核對最新的玩法規(guī)則和品牌優(yōu)惠信息，手里的手機一向響個不斷，他時不時要拿起來看一眼，回個信息。。走廊上偶有主播從直播間跑出來，一般他們只要三分鐘去洗手間的時間，為了減少上洗手間的次數(shù)，他們只能盡量少喝水。也有剛下播的主播沒有回家，在辦公室吃起早已準備好的泡面，陪著我們一起加班，這也是她今日的榜首頓。

直播中途出來的主播發(fā)發(fā)被記者拉住聊了三分鐘，“流量變化很明顯，晚上7:50開端人忽然多起來，到了8:00一下暴升，剛剛運營告知我，觀看人數(shù)比平常高了將近10倍?！?她說自己今日的直播時長比平常長了不少，話沒說完就被頂不住的運營又拉回了直播間。在這一行里，有一年多主播經(jīng)歷的發(fā)發(fā)，儼然現(xiàn)已是一個“老主播”，她畢業(yè)后自己創(chuàng)過業(yè)，也開過淘寶店，對一整套運營流程再熟悉不過，后來覺得做工作主播“收入更加穩(wěn)定”，于是就參加了主播大軍。和達人主播不同，代播的主播有嚴厲的“排班表”，組織會根據(jù)每個主播的時間和品牌方的要求，給簽約的主播擬定排班，主播按點上播，按直播時長獲得酬勞，專業(yè)才能越強，帶貨作用越好的主播，自然“時薪”就越高。

和發(fā)發(fā)配合的運營告知咱們，“這邊每個月的直播時長在4000-5000個小時，均勻每個主播每個月要直播200多小時，有些特別拼的主播能直播到300多小時?！碧貏e是在618這種節(jié)點上，“有的主播，這個直播間20點下播后，歇息兩個小時，還要趕下一個22點到清晨2點的場次?！北砻婵此乒怩r的主播，在背面或許伴隨著數(shù)千個小時的歷練和生長，從本來的緊張支吾到后來的穩(wěn)健控場，也絕非兩句“買它”就能簡略成功的工作。618預售剛剛開端，接下來近一個月的時間里，主播、組織和品牌們都會進入更為繁忙的大促節(jié)奏中，無論是便利店的小李，仍是各個直播間里的主播，仍是攝像頭背面的運營，仍是直播間外的品牌，我們都在這場大考中，體會著直播帶來的商業(yè)浪潮。                

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