今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%，男裝商家增長(zhǎng)339%。

因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來(lái)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉(cāng)款與樣衣，可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng)，收獲好評(píng)與復(fù)購(gòu)。做好搭配營(yíng)銷，提升客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個(gè)月，就決定辭職，比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時(shí)候，他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”，擔(dān)任采購(gòu)助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來(lái)常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場(chǎng)上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ?，價(jià)格也壓得低，一年銷售額達(dá)到四五百萬(wàn)，但利潤(rùn)算下來(lái)只有10萬(wàn)左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時(shí)地利人和都不具備，想來(lái)想去他決定從人群入手。

因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài)，也會(huì)參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號(hào)，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開始逐漸跑了起來(lái)。

日銷3千單，一年130萬(wàn)單的規(guī)模，銷售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會(huì)遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉(cāng)的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng)，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評(píng)與復(fù)購(gòu)，一筆多單的成交，還做高了客單價(jià)。

15年為了參加活動(dòng)，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?，?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題，活動(dòng)沒參加，一下子積壓800萬(wàn)的貨源在倉(cāng)庫(kù)。

那是他最焦慮的時(shí)刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來(lái)，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫(kù)存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來(lái)會(huì)想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時(shí)問他的話，他毫不猶豫的說：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶白黒號(hào)是什么意思？黑號(hào)有何影響？

淘寶上購(gòu)物的消費(fèi)者，都是會(huì)需要有一個(gè)自己的賬號(hào)才可以去購(gòu)物，但是賬號(hào)也是有白號(hào)和黑號(hào)之分的，很多人不知道到底是什么意思，下面我們一起來(lái)了解看看。

白號(hào)：

淘寶白號(hào)就是注冊(cè)出來(lái)之后沒有買過東西的，也就是沒有點(diǎn)數(shù)的號(hào)，一般買過東西之后得到賣家的好評(píng)之后就會(huì)有點(diǎn)數(shù)，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)不是白號(hào)了，白嘛就是干干凈凈的那種，但是現(xiàn)在的意思有點(diǎn)不一樣，好像只要不是1心的都叫做白號(hào)吧。

黑號(hào)：

所謂黑號(hào)，在淘寶官方并沒有這一規(guī)則和定義。這都是淘寶用戶自己定義的意思哦，一般有這樣的常見情況哦，比如說一些節(jié)假日的抽獎(jiǎng)互動(dòng)，就算是人人有份那種也不會(huì)中獎(jiǎng)，搶購(gòu)秒殺等活動(dòng)會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)忙相關(guān)提示而無(wú)法進(jìn)行購(gòu)買，爭(zhēng)議訂單天貓正常的賠付流程該賠付積分時(shí)候會(huì)讓上傳個(gè)人信息等。

黑號(hào)的來(lái)由有很多。并不一定是你作惡。 以及疑似 行為，包括商家正常的好評(píng)返現(xiàn)活動(dòng)，0元購(gòu)活動(dòng)，都會(huì)被后臺(tái)工作人員記錄，次數(shù)多了就會(huì)列入黑號(hào)。

黑號(hào)的影響：

1、淘寶黑號(hào)關(guān)聯(lián)性，容錯(cuò)率

淘寶黑號(hào)的登錄環(huán)境是很混亂的，沒有固定的一個(gè)位置，或者是很多號(hào)都是固定在一個(gè)位置，頻繁切換登錄下單，一個(gè)號(hào)可以關(guān)聯(lián)的上幾個(gè)小號(hào)，幾個(gè)號(hào)可以關(guān)聯(lián)一大堆小號(hào)，小號(hào)的標(biāo)簽也特別混亂，沒有固定的人群標(biāo)簽，男裝女裝老人裝高客單價(jià)低客單價(jià)什么的都有，總之結(jié)合起來(lái)購(gòu)物行為非常不正常，很明顯地不正常!

2、淘寶黑號(hào)同IP

一個(gè)經(jīng)常 的刷手最少都有5個(gè)以上的淘寶小號(hào)，職業(yè)刷手幾十個(gè)淘寶小號(hào)算少的了，看到過一個(gè)職業(yè)刷手只大媽級(jí)別的每天就是煮完飯就是 ，一個(gè)IP下就有100個(gè)左右淘寶賬號(hào)登錄，同個(gè)電腦，同IP，被淘寶直接鎖定為炒作信用賬號(hào)，也就是說淘寶黑號(hào)，淘寶黑號(hào)沒有達(dá)到一定的程度是不會(huì)被凍結(jié)的，刷得太猛的會(huì)直接被嚴(yán)重炒作信用凍結(jié)!

3、淘寶黑號(hào)轉(zhuǎn)化率

買家的也有購(gòu)物轉(zhuǎn)化率指標(biāo)的，有些買家購(gòu)物轉(zhuǎn)化率很高，也就是瀏覽過多少個(gè)寶貝跟下單的寶貝占比，有些刷手的小號(hào)還沒有形成黑號(hào)之前每一次上去購(gòu)物就是貨比三家，或者不貨比直接下單，這些下單時(shí)間特快，不購(gòu)物不登錄淘寶的，足跡上的寶貝是特別少的，一個(gè)不正常的買號(hào)！

淘寶白黑號(hào)到底是什么意思，在上文章中做了介紹，如果賬號(hào)不小心成為了黑號(hào)，那么消費(fèi)者可以按照一定的方法進(jìn)行洗白，畢竟黑號(hào)是會(huì)有一定的影響的。

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