速賣通直通車效果怎么樣？有必要使用嗎? 　　

說到淘寶直通車推廣，相信各位商家們并不會陌生，做過電商的大部分人都使用過，速賣通作為一個電商平臺，也是可以使用速賣通的!那么速賣通直通車效果怎么樣呢?

　　一、什么是直通車?

　　直通車是傳統(tǒng)的一個PPC的廣告模式，即通過買家的點(diǎn)擊產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用，如果僅僅只是展示，則不需要收取任何的費(fèi)用。有的賣家可能覺得有曝光不消費(fèi)都是件很劃得來的事兒，更別提轉(zhuǎn)換了，但是有的賣家覺得一上來就要付費(fèi)充值，心里沒有底。

　　這兩種想法都是正?？梢岳斫獾?，但是需要注意的是，直通車雖然說是一個付費(fèi)的東西，但他并不代表了你買了就可以上手用了，這個時(shí)候直通車這個名字就非常的貼切了，因?yàn)榫湍梦覀兇接玫钠囈粯?，你不是說花了錢就可以在大馬路上跑了，你還要考駕照，加油，年檢等等成本，直通車也是一樣，并不是說你花了錢就馬上會有效果的反饋、直通車的門檻很低，只要你是賣家，只要你花了錢就能開，但是你要是想把直通車開得好，把直通車開出成倍的效果，就要花時(shí)間、花精力去研究了。

　　二、為什么燒錢都不行?

　　若是按照以往的廣告形式，我花錢贊助也好，花錢拍廣告也好，你沒有效果就是騙我的血汗錢，這點(diǎn)我非常贊同，但是你若是在PPC和CPC亦或者傳說中的OCPC的這樣的形式下，說你燒的錢沒有效果，那我只能建議你反思一下了。

　　三、質(zhì)量+花費(fèi)

　　直通車切記一點(diǎn)，并不是錢燒的多你就有效果，有的時(shí)候你一天燒1000塊，抵不過別人一天燒10塊的，不論你信不信，這確確實(shí)實(shí)存在的。

　　現(xiàn)在說說最重要的部分，就是質(zhì)量，給大家列一個公式，質(zhì)量=關(guān)鍵詞+評分+策略

　　(1)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞不僅對產(chǎn)品而言有著至關(guān)重要的作用，在開啟直通車的時(shí)候，更是有著諸多的技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯的，但是對于中小賣家來說，會造成一種“白燒錢”的錯覺，那么這個時(shí)候，不凡考慮一下精準(zhǔn)的長尾詞，這類的詞不僅流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)換率也高，花費(fèi)也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對的，流量也就相對的較少了。

　　(2)評分關(guān)鍵詞在速賣通有一套評分極致，是關(guān)于“優(yōu)”“良”詞的區(qū)分，這里個完全可以用一些小技巧幫助“良”轉(zhuǎn)“優(yōu)”，網(wǎng)上的教程太多，這兒就不展開說了。

　　(3)策略策略是在直通車運(yùn)營中最為重要的一個部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達(dá)成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個商品如何，再比如我的A商品是個爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價(jià)+流量快速的進(jìn)行出單清倉?等等等

　　古語有云“上兵伐謀”，大體的意思是用兵的最高境界是使用謀略勝敵，不需要動用武力，那么用作現(xiàn)代的話來講就是“套路”。那么套路僅僅只有測款、助爆、清倉嗎?又回到了本文最開頭說那句話了“想把直通車開得好，把直通車開出成倍的效果，就要花時(shí)間、花精力去研究了”

　　四、了解收益

　　那么各位速賣通的用戶最關(guān)心的問題其實(shí)并不是速賣通的直通車是個啥玩意，而是直通車能否給自己帶來足夠的收益，花費(fèi)的精力與金錢能否得到足夠的回報(bào)。舉個例子，我的一位賣家朋友跟我說他不做直通車了，因?yàn)樗麩?300元，才轉(zhuǎn)換了800元的單，這樣一算下來，還虧了500元，坑死人了。

　　我讓他先不要放棄，你看看訂單中是否有包含店鋪里的其他產(chǎn)品，這個也應(yīng)該算到直通車的收益里去的。

　　我的這位賣家朋友回去后看了下訂單，確實(shí)客戶在店鋪中還消費(fèi)了500元的其他產(chǎn)品，這樣一算，正好持平了，朋友還是不滿意，覺得說我辛辛苦苦花了這么些精力，到頭了白忙活異常，有意義嗎?

　　最后還是建議他等到下個月再看一下，等到第二個月，由于他家的貨物和服務(wù)都不錯，原先那批通過直通車進(jìn)店的那批老客戶又產(chǎn)生了300元的訂單，那么這樣一算下來，這為賣家朋友的直通車開的其實(shí)是賺錢了。

　　速賣通后臺有一個搶位助手，可以自動的幫助出價(jià)，而且還能根據(jù)不同的時(shí)間段進(jìn)行搶位。但是想要速賣通使用好直通車，還是需要資深的速賣通直通車車手來操作才行哦!

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