在淘寶平臺(tái)中很多的淘寶商家們都會(huì)開通淘寶直播的功能，然后進(jìn)行帶貨，如果要做淘寶直播帶貨的話，一定要學(xué)會(huì)去制作淘寶直播營(yíng)銷方案，下面告訴大家如何去進(jìn)行操作哦。

淘寶直播營(yíng)銷方案怎么寫?

整體思路：

在做淘寶直播營(yíng)銷方案之前，商家淘寶直播團(tuán)隊(duì)必須先把整體思路理清，然后有目的、有針對(duì)性的策劃與執(zhí)行。

剛接觸淘寶直播營(yíng)銷的新商家容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為“淘寶直播只不過是一場(chǎng)交易活動(dòng)而已，就跟平時(shí)的店鋪賣貨區(qū)別不大”。

實(shí)際上，淘寶直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單，也完全不同于店鋪賣貨。如果沒有整體思路的指導(dǎo)，淘寶直播營(yíng)銷很有可能不僅不夠好看，不夠好玩，而且達(dá)不到商家的營(yíng)銷目的。

淘寶直播營(yíng)銷的整體思路設(shè)計(jì)，需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。

首先是目的分析。對(duì)商家而言，淘寶直播只是一種銷售手段，因此商家淘寶直播營(yíng)銷不能只是簡(jiǎn)單的線上賣貨，而是需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶、營(yíng)銷目標(biāo)，提煉出淘寶直播營(yíng)銷的目的。

其次是方式選擇。在確定淘寶直播目的后，商家淘寶直播團(tuán)隊(duì)需要在顏值營(yíng)銷、明星營(yíng)銷、稀有營(yíng)銷、利他營(yíng)銷等方式中，選擇一種或多種進(jìn)行組合。

最后是策略組合。方式選擇完成后，商家需要對(duì)場(chǎng)景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)出最優(yōu)的淘寶直播策略。

策劃籌備：

淘寶直播營(yíng)銷的第二大環(huán)節(jié)是策劃籌備，好的淘寶直播營(yíng)銷需要“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。

首先，將淘寶直播營(yíng)銷活動(dòng)方案撰寫完善。直播過程中需要與粉絲互動(dòng)的腳本提前寫好導(dǎo)入，如何設(shè)置淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件，互動(dòng)頻率才能讓直播間熱度迅速提升這些都是需要提前策劃好的;

其次，在淘寶直播開始前將淘寶直播過程中用到的軟硬件測(cè)試好。盡可能降低失誤率，防止因?yàn)榛I備疏忽而引起不良的淘寶直播效果。

淘寶直播執(zhí)行：

前期籌備是為了現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行更加流暢，因?yàn)閺挠^眾的角度，只能看到淘寶直播現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)法感知前期的籌備。

為了達(dá)到已經(jīng)設(shè)定好的淘寶直播營(yíng)銷目的，淘寶主播及現(xiàn)場(chǎng)工作人員，需要盡可能按照已經(jīng)準(zhǔn)備好的直播腳本，順利完成直播。

后期傳播：

直播結(jié)束并不意味著營(yíng)銷結(jié)束，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等，繼續(xù)通過各個(gè)媒體渠道傳播，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場(chǎng)淘寶直播的粉絲，讓淘寶直播效果最大化，也是讓粉絲進(jìn)行二次沉淀。

復(fù)盤總結(jié)：

淘寶直播后期傳播完成后，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行復(fù)盤和改進(jìn)，一方面進(jìn)行淘寶直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并與淘寶直播前的營(yíng)銷目的作比較，判斷淘寶直播效果。

另一方面，組織團(tuán)隊(duì)討論，提煉出本場(chǎng)淘寶直播的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)備份。

每一次淘寶直播營(yíng)銷結(jié)束后的總結(jié)與復(fù)盤，都可以作為新媒體團(tuán)隊(duì)的整體經(jīng)驗(yàn)，為下一次淘寶直播營(yíng)銷提供優(yōu)質(zhì)化依據(jù)或策劃參考。

淘寶直播做為一種新興的賣貨方式，加入的人越來越多，但是許多新主播也面臨著這樣的問題，那就是淘寶直播新人沒人看，這個(gè)時(shí)候做好營(yíng)銷方案就非常重要。

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怎么開通淘寶達(dá)人直播？達(dá)人直播和店鋪直播區(qū)別

淘寶直播是比較賺錢的行業(yè)，成為淘寶達(dá)人后，我們可以申請(qǐng)開通直播，通過直播帶貨可以獲得傭金收入，只要我們粉絲多、能力強(qiáng)，根本不愁沒錢賺。那么，達(dá)人怎么開通直播呢?

一、怎么開通淘寶達(dá)人直播?

開通淘寶達(dá)人直播需要符合以下條件：

1、擁有淘寶店鋪，并且店鋪經(jīng)營(yíng)良好;個(gè)人信用良好，沒有違規(guī)行為記錄;具有一定的直播技巧和經(jīng)驗(yàn);

2、有一定的粉絲基礎(chǔ)和觀眾數(shù)量。

如果符合以上條件，可以按照以下步驟進(jìn)行開通：

1、登錄淘寶達(dá)人后臺(tái)，點(diǎn)擊“開通直播”;

2、提交開通直播申請(qǐng)，填寫相關(guān)信息;

3、等待淘寶后臺(tái)審核，并且通過審核后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證;進(jìn)行直播前的準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備商品、直播場(chǎng)地、直播設(shè)備等;

4、在直播間發(fā)布直播計(jì)劃，并且按照計(jì)劃進(jìn)行直播。

需要注意的是，在開通淘寶達(dá)人直播前，需要認(rèn)真了解淘寶直播的規(guī)則和要求，并且合理規(guī)劃直播內(nèi)容和銷售方案，以提高直播的質(zhì)量和收益。

二、達(dá)人直播和店鋪直播區(qū)別

1、淘寶達(dá)人直播并不局限于銷售的商品，非常適合沒有貨源的主播。

他們可以在阿里V任務(wù)平臺(tái)上接受任務(wù)或者發(fā)布需求，然后在直播間宣傳其他商家的產(chǎn)品，通過別人購(gòu)買產(chǎn)品賺取傭金。

2、淘寶達(dá)人直播號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于商品的快速交付，因?yàn)椴皇亲约旱呢浽?，他們只需要和其他店鋪?lián)系好就可以了。

3、淘寶直播達(dá)人號(hào)的特點(diǎn)是人格化。達(dá)人直播需要有自己的粉絲基礎(chǔ)，當(dāng)自己賬號(hào)的粉絲群是精準(zhǔn)且喜好鮮明的，就可以起到很不錯(cuò)的宣傳效果。

4、淘寶店鋪直播主要偏向于品牌和ip的打造。目前的情況來看，商家直播的店鋪大多偏向于品牌和企業(yè)形象的塑造。

5、達(dá)人賬號(hào)的直播的商品不固定，新產(chǎn)品也不穩(wěn)定，直播的時(shí)間也是有限制的。然而，淘寶商家直播賬戶可以由多人直播，在某些情況下甚至能夠做到24小時(shí)直播。

6、從消費(fèi)者角度來看，達(dá)人賬號(hào)直播是情感驅(qū)動(dòng)為主，要是我喜歡你這個(gè)人，我就會(huì)有事沒事來看看你。而商家直播是需求驅(qū)動(dòng)，只有用戶想買東西才來商家的直播間購(gòu)物。

7、在看淘寶達(dá)人直播的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)被達(dá)人激發(fā)消費(fèi)的意向，而商家直播，是消費(fèi)者本來已經(jīng)具備消費(fèi)意向了，只是要找到靠譜的產(chǎn)品而已。

如果滿足上述條件，達(dá)人就可以按照上面介紹的方法來申請(qǐng)開通淘寶直播。淘寶達(dá)人開通直播后，就可以去阿里v任務(wù)接任務(wù)做直播賺錢，也可以自己去找商家合作賺錢。

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