淘寶垂直類(lèi)目是什么意思？垂直類(lèi)目選品怎么做？

淘寶賣(mài)家現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)店鋪，我個(gè)人的建議是店鋪?zhàn)龅念?lèi)目是垂直的，因?yàn)檫@能彰顯店鋪的專(zhuān)業(yè)，那淘寶垂直類(lèi)目是啥意思呢?下來(lái)我給大家稍微介講解一下。

可以理解為細(xì)分賽道、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域等等。垂直這個(gè)詞，意思是限定領(lǐng)域，邊界分明，很少有模糊概念出現(xiàn)。

比如護(hù)膚這個(gè)大類(lèi)目下，敏感肌護(hù)膚就是一個(gè)細(xì)分的垂類(lèi)，人數(shù)更少，但需求更加明確。

垂直類(lèi)目選品怎么做?

垂直類(lèi)商品的選擇方向主要是買(mǎi)家痛點(diǎn)挖掘，賣(mài)家挖掘買(mǎi)家痛點(diǎn)通常有關(guān)鍵詞分析和市場(chǎng)調(diào)查兩種方式。

1、分析關(guān)鍵詞

關(guān)鍵字分析適合淺層次買(mǎi)家挖掘痛點(diǎn)，即買(mǎi)家已比較清楚自己的痛點(diǎn)，已根據(jù)自己的痛點(diǎn)產(chǎn)生了具有一定共性的搜索行為。

不過(guò)，在商品上架之前，買(mǎi)家們就會(huì)頻繁地搜索關(guān)鍵詞。由此可以看出，買(mǎi)家在商品上淘寶之前很早就已經(jīng)明確了自己的需求，所以對(duì)痛點(diǎn)的挖掘與選擇就更多了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

而市場(chǎng)調(diào)查則更適合深入挖掘買(mǎi)家的痛點(diǎn)，即買(mǎi)家可能尚未清楚地認(rèn)識(shí)到他們的痛點(diǎn)。

買(mǎi)家沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)自己的痛點(diǎn)，因而不會(huì)產(chǎn)生具有共性的搜索行為，而這正是賣(mài)家挖掘痛點(diǎn)的一種常態(tài)。對(duì)于這一情況，賣(mài)家需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

能夠進(jìn)行這種挖掘痛點(diǎn)的賣(mài)家本身多是深度買(mǎi)家，對(duì)痛點(diǎn)也有一定的認(rèn)識(shí)和初步結(jié)論，可以通過(guò)引導(dǎo)或場(chǎng)景共鳴等方式進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)置或測(cè)試，了解買(mǎi)家深層需求。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)的幾率很大，但缺點(diǎn)就是需要有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)去抓住買(mǎi)家深層次的痛點(diǎn)，這也是多數(shù)賣(mài)家選擇自己擅長(zhǎng)或有經(jīng)驗(yàn)的類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的主要原因。

淘寶垂直類(lèi)目就是做類(lèi)目相關(guān)的，如果店鋪賣(mài)鞋子，那么就不應(yīng)該是賣(mài)衣服，一個(gè)淘寶店鋪如果什么都賣(mài)，那店鋪給人的感覺(jué)是很雜的，反倒不那么容易讓買(mǎi)家下單。

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