有些淘寶商家做直通車推廣會把淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的非常精準(zhǔn)，這樣的好處就是有較高的轉(zhuǎn)化率，吸引的用戶都是精準(zhǔn)用戶，而有的商家直接燒大詞，因為這樣流量更多，那么直接燒大詞可以嗎?

要看你的產(chǎn)品怎么樣，是比較大眾的，還是個性化一點的，如果要大眾的就直接用大詞，比如衫男、海參、連衣裙、運動鞋男等。而長尾詞的話就是在后面再加一串，讓結(jié)果更有個性或更精確。

大詞特性：覆蓋廣，流量大

判斷一個詞是不是大詞就很簡單了，這個就不用多說，我們一般開直通車時用大詞的時候一般是結(jié)合人群來開。

精準(zhǔn)詞特性：屬性精準(zhǔn)，流量適中，轉(zhuǎn)化率高

判斷一個詞是不是精準(zhǔn)詞，改詞包含的人群是不是足夠的精準(zhǔn)。

舉例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉絲，精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌這些都包括了這個詞是精準(zhǔn)詞，但是每個人對精準(zhǔn)詞的定義不一樣，公主鞋有些人對于的他的寶貝來說就已經(jīng)夠精準(zhǔn)了，一句話就是能夠給你帶來精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞。

長尾詞特性：流量波動比較大，平均下來流量不大

判斷是否長尾詞，用流量解析看一年的數(shù)據(jù)。

試詞法：

1.先不加詞，把兩兩組合的。精準(zhǔn)人群要提前準(zhǔn)備好三個，性別+年齡，性別+消費能力，年齡+消費能力，人群溢價100%。

2、一個一個加入關(guān)鍵詞 ，先加入第一個關(guān)鍵詞，出價前10.盯著，當(dāng)展現(xiàn)到達(dá)200左右的時候判斷點擊率。點擊量到達(dá)20-25個左右，再看點擊率，點擊率達(dá)到1.5-2倍，出價調(diào)到0.05.

3、1個詞一個詞測試，只用試成5個詞，上分就穩(wěn)定了。寶貝的點擊率就會非常的高。

詞的類型：ROI階段主要做減法，不看類型的，只看ROI低于寶貝的平均值就直接刪掉。

詞的個數(shù)：越來越少，每天刪10%的詞，不要一下刪太多。

流量規(guī)模：根據(jù)你的ROI的數(shù)據(jù)看。

詞的類型：只要能帶來便宜的流量的詞。

詞的個數(shù)：越多越好

流量規(guī)模：只要有流量，越多越好。

如果你的店鋪的產(chǎn)品是比較大眾化，且沒有很明顯的個性特征，那么直接燒大詞是沒有問題的，如果是比較個性的產(chǎn)品燒大詞就不太好了，因為流量雖然多，但是轉(zhuǎn)化率什么的就非常低了。

淘寶直通車溢價比是什么意思？怎么優(yōu)化？

現(xiàn)如今淘寶中的店鋪越來越多，可想而知這中之間的競爭力也是比較大的，但即使這樣，也還是有越來越多的人入駐，但是對于那些新手商家來說，很多東西都并不怎么了解，現(xiàn)在我就來給大家講解淘寶溢價比是什么意思。

1、淘寶溢價，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費，移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

淘寶溢價怎么優(yōu)化：

1、剛開始的時候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個10%的溢價，然后記錄展現(xiàn)值。

2、我們在第一天的基礎(chǔ)上提升這個溢價比例。并且通過表格算出溢價增長比。以及估算出預(yù)計展現(xiàn)值。

3、當(dāng)?shù)诙斓恼鎸嵳宫F(xiàn)指數(shù)出來以后我們在算出展現(xiàn)的增長比，做記錄。

大家看了文章也大概了解了淘寶溢價比，而人群溢價是可以給店鋪帶來流量，提升直通車的轉(zhuǎn)化率，如果各位商家想要優(yōu)化好淘寶溢價，可以從以上幾點入手。

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