淘寶開(kāi)店半年沒(méi)有一個(gè)訂單正常嗎？別覺(jué)得了，答案在這

在這個(gè)行業(yè)那么多年，我看見(jiàn)過(guò)許多賣家，他們對(duì)淘寶并不了解，只是碰巧手中有貨源。Y2e幕思城電商

然后，豪情萬(wàn)丈的策劃開(kāi)店、上架、賣貨，有的人運(yùn)氣好，資金充足，加上懂得隨機(jī)應(yīng)變，做得還行。Y2e幕思城電商

有的人上架產(chǎn)品后，系統(tǒng)化的補(bǔ)了幾十單，然后苦苦支撐了一段時(shí)間，還是沒(méi)客戶來(lái)，只能灰溜溜的關(guān)了店鋪，老實(shí)去上班。Y2e幕思城電商

為什么會(huì)有兩種不同的結(jié)果呢？Y2e幕思城電商

因?yàn)楫a(chǎn)品不同，競(jìng)爭(zhēng)力不同，加上操作的流程不同，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是有差異的。Y2e幕思城電商

店鋪沒(méi)有訂單，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，其實(shí)就是你的問(wèn)題，你賣不過(guò)人家。Y2e幕思城電商

為什么賣不過(guò)人家？Y2e幕思城電商

一般兩種情況：1、你選的產(chǎn)品不行。 2、產(chǎn)品可以，方法不對(duì)。Y2e幕思城電商

下圖為操作方法，篇幅略長(zhǎng)，沒(méi)耐心的保存圖片下來(lái)有空看一看，有耐心建議多反復(fù)看幾次。Y2e幕思城電商

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第一步：做好行業(yè)的分析，做有貨源優(yōu)勢(shì)的類目Y2e幕思城電商

想開(kāi)店賺錢，請(qǐng)選擇熟悉的類目，并且扔掉那些“我覺(jué)得”“我認(rèn)為”的想法，好好研究行業(yè)前30的產(chǎn)品，把它們的特征一一羅列出來(lái)，回頭再看看自己選的產(chǎn)品有沒(méi)具備這些優(yōu)勢(shì)，如果有，請(qǐng)上架產(chǎn)品，如果沒(méi)有，請(qǐng)接著再選。Y2e幕思城電商

第二步：定好價(jià)，規(guī)劃好成本Y2e幕思城電商

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上架產(chǎn)品前，我們需要做好定價(jià)，產(chǎn)品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫(kù)存成本、退換貨成本、做活動(dòng)打折后的成本，好評(píng)返現(xiàn)、贈(zèng)送的小禮物，等等，這個(gè)好好研究吧，這個(gè)很重要，關(guān)乎我們后面的操作，記住我們做生意是為了賺錢，如果一直虧錢，或者還不如上班，費(fèi)那事兒干嘛。Y2e幕思城電商

第三步：做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)化，提升權(quán)重指數(shù)Y2e幕思城電商

給產(chǎn)品做好標(biāo)題、主圖、詳情的優(yōu)化，這個(gè)重中之重；如果這些基礎(chǔ)都不重視，建議你把店鋪關(guān)掉吧，別浪費(fèi)時(shí)間了。標(biāo)題決定你面向的人群，主圖決定你的點(diǎn)擊，詳情頁(yè)則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，這些基礎(chǔ)必須要一次性做好，別磨蹭，拖得時(shí)間越久，對(duì)店鋪影響就越大，如果拖到后期才想起要優(yōu)化的話，那會(huì)得不償失了，每一個(gè)操作都是致命的影響。目前業(yè)內(nèi)技術(shù)較好的優(yōu)化平臺(tái)有：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 需要了解的，自己百度去，有能力優(yōu)化的，可以忽略。Y2e幕思城電商

第四步：做好口碑基礎(chǔ)，持續(xù)加權(quán)扶持Y2e幕思城電商

產(chǎn)品的好評(píng)、買家秀、問(wèn)大家，等，這必須要做好，因?yàn)橘I家是接觸不到實(shí)物的，一般會(huì)通過(guò)圖片去了解你的產(chǎn)品，然后再經(jīng)過(guò)口碑這方面的信息去判斷產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。做這個(gè)口碑優(yōu)化的方法很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是這里找陌生人做幾單，哪里找陌生人的陌生人做幾單，這里就不多講了！實(shí)在不懂，可以到上面推薦的 圖滿分設(shè)計(jì)，或者 如意數(shù)據(jù)工作室 問(wèn)問(wèn)，部分優(yōu)質(zhì)的資源，和那些專業(yè)的咨詢是免費(fèi)的，好好利用吧。Y2e幕思城電商

第五步：開(kāi)起直通車，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光Y2e幕思城電商

基礎(chǔ)銷量和口碑優(yōu)化好之后，我們就把直通車開(kāi)起來(lái)去獲取付費(fèi)流量，這樣做的好處有兩個(gè)，1.進(jìn)一步提高寶貝和店鋪的曝光率，2.直通車帶來(lái)的成交可以釋稀我們用灰色手段帶來(lái)的訂單。另外，直通車只是一種付費(fèi)的引流工具，別把它當(dāng)成你主要引流的來(lái)源，一個(gè)處于正常上升的店鋪它有一個(gè)共同點(diǎn)，自然搜索流量占比在50%以上，付費(fèi)在20%-30%，其他流量在10-20%。Y2e幕思城電商

第六步：留住老顧客，增強(qiáng)二次轉(zhuǎn)化率Y2e幕思城電商

對(duì)于一些真實(shí)的顧客，我們要多想辦法留住他，我們可以在包裹里面放一張小紙張或小卡片，引導(dǎo)顧客加你微信，然后讓他們給個(gè)5星好評(píng)，最后發(fā)一個(gè)2-3塊的紅包給他，這個(gè)非常重要，特別是做快消品的賣家，像我這個(gè)店鋪，已經(jīng)加滿了好幾個(gè)微信，上新或者做活動(dòng)的時(shí)候，我在朋友圈隨便發(fā)一發(fā)廣告，賣個(gè)百來(lái)單真的很輕松，而且這個(gè)做好以后，再去做不同類目的店鋪也是很容易的。Y2e幕思城電商

第七步，做好店鋪的綜合指標(biāo)，維護(hù)好DSRY2e幕思城電商

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，DSR評(píng)分不但是平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)于我們的基的考核指標(biāo)，也是反映顧客對(duì)我們店鋪產(chǎn)品的滿意度和標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說(shuō)明我們的店鋪綜合能力不足，這樣平臺(tái)就會(huì)把流量分給一些更有潛力的店鋪，特別是糾紛率，必須要控制好，這個(gè)對(duì)排名的影響很大?？偟膩?lái)說(shuō)，我們不管做什么操作，做什么活動(dòng)，都要從綜合指標(biāo)這個(gè)角度去出發(fā)。Y2e幕思城電商

看到這，可能會(huì)有人問(wèn)了，這些步驟做好了，能不能100%把店鋪?zhàn)銎饋?lái)？這問(wèn)題真的是大寫的尷尬。Y2e幕思城電商

不回答你，你又不高興，回答你，我實(shí)在不知道該怎么說(shuō)。這就像有人在問(wèn)你怎么才能發(fā)財(cái)一樣。Y2e幕思城電商

不說(shuō)那些零碎的流量渠道，就光說(shuō)大流量入口，淘寶現(xiàn)在有28個(gè)，不管哪一個(gè)做好了，都是爆款。Y2e幕思城電商

像我最喜歡做的是手淘首頁(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)改名叫手淘猜你喜歡了。Y2e幕思城電商

而我倆朋友一個(gè)喜歡報(bào)活動(dòng)，嘴里動(dòng)不動(dòng)就是，報(bào)了個(gè)淘搶購(gòu)吧、這個(gè)月過(guò)了幾次淘搶購(gòu)。Y2e幕思城電商

另一個(gè)是喜歡做直通車，能一年花二百多萬(wàn)去燒直通車，告他哪有問(wèn)題，也不聽(tīng)，要么聽(tīng)了也不改。Y2e幕思城電商

流量跌了，也不找原因，直接加大投入，反正不虧還有點(diǎn)錢賺，動(dòng)那腦筋干嘛。Y2e幕思城電商

總結(jié)：想在淘寶上賺錢，好好想一下怎么做定價(jià)，接著想辦法讓你的產(chǎn)品變得具備競(jìng)爭(zhēng)能力，然后對(duì)產(chǎn)品做好每一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)化，該花錢補(bǔ)單的時(shí)候補(bǔ)單，該燒車的時(shí)候燒車，同時(shí)我們還要多想辦法，把客戶多次轉(zhuǎn)化，維護(hù)好店鋪綜合指標(biāo)，然后死守一種適合自己的流量入口，這個(gè)沒(méi)技巧的，只能自己試，試到有效果了，直接加大投入就完事了。Y2e幕思城電商

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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