淘寶賣點怎么找？有哪些賣點？

                    對許多淘寶賣家來說，必定也希望能夠找到適宜的賣點，然后再經過賣點去做好店肆的推行和運營，這樣也能夠獲得很不錯的推行作用，那么大家應該怎樣去找賣點呢?

1 、結合產品，從產品的外觀上找買點，比如說產品在顏色、造型上有共同之處，可用來作為賣點。

例如“有洞的香皂、有洞的糖塊、大視窗電視”，這些品牌的產品本質上跟競品沒有差異，便是體現(xiàn)出產品的差異化，讓買家看到產品后的感觸不一樣，差異化便是在造型上形成的，經過這個差異化造型會給顧客視覺及心思感觸上帶來差異于同行產品的差別，會發(fā)生一種別致感，然后提高買家下單的愿望，促進產品銷售。

2 、從質料配方上找賣點展現(xiàn)產品共同的制造工藝，和不一樣的原材料基地，產品是用了哪些共同原材料?或許產地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特別有價值的成分?這些都能夠成為賣點。例如，食用油類產品“堅持運用非轉基因優(yōu)質東北大豆”，氨基酸含量高達1.3g/100ml。 或許生產奶源的基地是綠色天然牧場。這些都能夠體現(xiàn)出產品的共同性和食用價值。

3、從制造工藝上找賣點在制造環(huán)節(jié)上所用的設備、工藝方法有什么有價值的或不同的。比如說設備的先進性，進口設備工藝，例如，樂百氏的“27層過濾”這種便是體現(xiàn)出了產品的共同性，差異于同款產品的優(yōu)勢點，制造工藝。產品愈加的安全，然后加強了產品的核心競爭力

4 、從方便性找賣點方便性、得到完成某項需求很簡單，也是顧客所需利益，完成方式有多種。差異于同行產品在實際運用進程中會愈加簡單方便，很簡單滿足買家購買產品的需求點.例如前面說到的自嗨鍋，這種都是讓產品運用起來愈加的簡單方便，滿足了顧客的心思需求。

5、從客戶需求找賣點經過調研發(fā)現(xiàn)客戶對產品的關注點或隱含的痛點，以此來包裝成為產品的賣點。也便是需求了解產品，這種能夠結合同行產品的店肆，分析同行賣家的差評，是那些當地給買家?guī)淼牟缓玫捏w驗的，同時針對這些給買家?guī)砹瞬缓玫捏w驗的原因，咱們是怎樣躲避的，重點凸顯出來，同時從買家對產品贊賞的點，結合咱們自己的產品融入來展現(xiàn)。

例如，我曾經在服務某沙發(fā)品牌時，經過網絡及數據調研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關注點“祛異味、送創(chuàng)新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對性的規(guī)劃然后為產品制造的賣點。也是從賣家的需求出發(fā)，購買了產品還需求哪些，咱們從顧客需求的方面做文章。                

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