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    四種eBay促銷方式的設(shè)置方法

    2022-07-25|10:18|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:606

    當(dāng)各位賣家摩拳擦掌準(zhǔn)備開始做促銷時(shí),先別急!工欲善其事,必先利其器。讓我們先選個(gè)合適自己刊登量的旺鋪使促銷事半功倍。



    eBay店鋪的免費(fèi)額度不僅和您可免費(fèi)刊登的數(shù)量有關(guān),也對應(yīng)著可設(shè)置促銷的數(shù)量。從初級店鋪、高級店鋪,到超級店鋪分別對應(yīng)著250條,2500條,5000條促銷數(shù)量。大部分促銷活動的主要目的是為了讓消費(fèi)者多買,所以賣家們不僅要有更大的折扣力度,更要在數(shù)量上達(dá)到一定規(guī)模。擁有更高額度的店鋪就可以一次設(shè)置更多的促銷刊登。

    小貼士

    租用店鋪路徑:My eBay →Account →Subscriptions→eBay Stores→Subscribe

    預(yù)備姿勢:瞄準(zhǔn)

    賣家們可以通過以下路徑開啟您的促銷之旅。

    無Seller Hub路徑:My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Create a promotion

    Seller Hub路徑:My eBay →Marketing→Promotions →Create a promotion

    (Accessory discount目前已下線)

    第一招:訂單促銷(Order discount)

    根據(jù)調(diào)研,66%的賣家認(rèn)為最有效的訂單促銷可以達(dá)到是擴(kuò)大訂單的。作為認(rèn)可度最高的一種促銷方式,設(shè)置模式也非常豐富。賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤,客單價(jià),促銷目的來設(shè)置促銷規(guī)則。大家可參照下圖的設(shè)置界面,分別為買滿多少金額減多少金額,買滿多少數(shù)量減多少金額,買三件第三件享受折扣以及無最低購買要求來設(shè)置促銷內(nèi)容。

    小貼士:選擇要做促銷的物品時(shí)可設(shè)置規(guī)則:店鋪全部物品,eBay分類,店鋪分類,當(dāng)然也可以自行設(shè)定篩選條件。

    第二招:降價(jià)活動(Sales event)

    在設(shè)置Sales event活動前,我們首先要明確一點(diǎn),這個(gè)降價(jià)活動并不是針對產(chǎn)品具體的折扣設(shè)置,而是設(shè)定折扣的集合來擴(kuò)大打折的效果。每件物品都需要用MarkDown先單獨(dú)做好打折,然后放在一起做一個(gè)降價(jià)活動。

    我們的賣家可以形象地理解為商場外掛的廣告,例如最低3折起。而商場內(nèi)的產(chǎn)品折扣可以是4折或者5折。例如下圖我們設(shè)置的效果就是全店鋪?zhàn)畹?折起。

    降價(jià)活動的標(biāo)題是買家可見的,所以一定要取一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題。

    長期的促銷活動,最好是店鋪里不同品類輪換。

    小貼士:

    MarkDown(直接對刊登設(shè)置折扣)

    無Seller Hub路徑:My eBay →Account →Manage my store →Manage promotions →Markdown manager→Create a Sale

    Seller Hub路徑:My eBay →Marketing→Promotions →Markdown manager → Create a Sale

    第三招:優(yōu)惠通道(Codeless coupon)

    優(yōu)惠通道的促銷方式同樣可以設(shè)置以金額或者數(shù)量為規(guī)則,但是不同于其他促銷方式的是優(yōu)惠通道是我們賣家自己設(shè)置一條鏈接給到特定的買家來享受這個(gè)折扣。只有通過點(diǎn)擊這條鏈接才能看到促銷產(chǎn)品,常規(guī)搜索瀏覽是無法看到這個(gè)折扣設(shè)置的。因此常被用于給一些復(fù)購率高的買家或者店鋪VIP定期發(fā)送專屬的優(yōu)惠以及郵件營銷的時(shí)候。

    小貼士

    第一步:Select minimum purchase amount,設(shè)置最低消費(fèi)金額;

    第二步:Purchase discount,設(shè)置優(yōu)惠金額;

    第三步:The discount can be applied only once per transaction,單筆交易的優(yōu)惠次數(shù);或者選擇Percentage discount,以總訂單金額設(shè)置折扣百分比。

    第四招:運(yùn)費(fèi)折扣(Shipping discount)

    為什么用合并訂單免運(yùn)費(fèi)的促銷形式而不是免運(yùn)費(fèi)?合并訂單免運(yùn)費(fèi)是通過買家購買達(dá)到一定的金額或者數(shù)量時(shí)獲得物流服務(wù)的升級。當(dāng)買家對于得到產(chǎn)品有迫切需求的時(shí)候,而您又提供了更快速的物流選項(xiàng),二者相契合可以讓消費(fèi)者增加單次購買量來獲得更快速的物流方式。

    這個(gè)促銷的設(shè)置如下圖可通過滿足金額條件,滿足數(shù)量條件或者無條件來做篩選設(shè)置。

    小貼士:什么類型的物品適合做合并訂單免運(yùn)費(fèi)?重量差不多的物品 ,如果差異大,運(yùn)費(fèi)成本是很難控制的。

    促銷大法進(jìn)階版

    促銷戰(zhàn)略:明確目的

    促銷的本質(zhì),就是為了使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動。為了銷售最大化,這是大部分促銷活動的主要目的,為了讓消費(fèi)者“多買”。其實(shí)大部分消費(fèi)者的消費(fèi)抗性最后一道防線都是價(jià)格。任何品類都有一個(gè)適用于高、中、低三類人群的“適銷價(jià)格點(diǎn)”。盡量控制成本使產(chǎn)品定價(jià)處在一種適銷價(jià)格點(diǎn)上,從而增加產(chǎn)品的售出概率。新貨帶動舊貨,庫存迅速清完,也為下季的上新做好準(zhǔn)備。

    促銷戰(zhàn)術(shù):精準(zhǔn)促銷

    想要使自己的促銷設(shè)置取得預(yù)期的效果,那么我們從一開始就要用對方法。首先進(jìn)行資料收集和市場研究,制定一個(gè)針對自己銷售情況的消費(fèi)者“購買點(diǎn)”。統(tǒng)計(jì)客單價(jià)覆蓋最廣人群,這樣可以激發(fā)更多的潛在買家購買。這個(gè)值如果定不準(zhǔn),促銷效果就會有云泥之別:高了,促銷沒有效果,因?yàn)橘I家如果“夠”不到,他就不會去“購”了;低了,銷售就不能最大化。更富有普遍的刺激性,正是這個(gè)打折活動的成功之處。

    其次當(dāng)促銷活動進(jìn)行了一段時(shí)間之后必須對效果做出評估并改進(jìn),大家可以通過Seller Hub中Marketing下級菜單Promotions來查看促銷的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

    促銷戰(zhàn)果:動態(tài)調(diào)整

    當(dāng)促銷活動進(jìn)行了一段時(shí)間之后,我們可以在eBay管理促銷界面中查看數(shù)據(jù)詳情。不僅是為了讓我們賣家了解促銷成果,同時(shí)也可以根據(jù)實(shí)際效果對促銷進(jìn)行調(diào)整。可以從下圖中了解到我們將銷售分為非促銷的基礎(chǔ)銷售額和進(jìn)行了促銷活動獲得的銷售額。賣家們可以清楚的了解通過促銷活動獲得了多少銷售額,以便于進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。例如當(dāng)促銷效果明顯時(shí)可選擇擴(kuò)大參與促銷活動的產(chǎn)品范圍或者力度,反之亦然效果不佳時(shí)則查看促銷設(shè)置是否具有吸引力。通過這樣不斷的調(diào)整來達(dá)到一個(gè)理想的效果。

    小建議:根據(jù)市場行情,競爭對手的促銷力度進(jìn)行動態(tài)調(diào)整會取得更好的效果哦!

    促銷獲益:“附加值”

    促銷不僅可以用讓利的方式來增加銷量,促銷還可以解決各種運(yùn)營問題。例如當(dāng)賬戶處于低于標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)時(shí)可以通過促銷來降低不良比例,當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)善用促銷方式也可以提升售出概率。同時(shí)促銷更容易讓產(chǎn)品累計(jì)銷售量進(jìn)而達(dá)到形成爆款。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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