直通車是非常重要的淘寶推廣方式，不過，直通車推廣對(duì)商家的要求較高，如果商家并不懂得其中的訣竅，貿(mào)然出價(jià)容易虧本，因?yàn)槌鰞r(jià)是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么，剛開直通車是否要先出高價(jià)呢?

一、剛開直通車需要先出高價(jià)嗎?

不需要

剛開直通車時(shí)不需要出高價(jià)，建議先進(jìn)行探索階段，通過一段時(shí)間的測(cè)試，找到適合自己的投放策略和關(guān)鍵詞，然后逐步提高出價(jià)，這樣可以減少不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，還需要注意廣告質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以保證廣告效果最大化。

二、開車前做什么準(zhǔn)備?

1.選款

好的款式，可以在短時(shí)間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。

什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)!

關(guān)于選款，關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù)：收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價(jià)比、庫存、應(yīng)季性、市場(chǎng)趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品詳情頁

訪客通過推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評(píng)價(jià)和買家秀。

圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營銷活動(dòng)，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一。

3.定價(jià)

合理的定價(jià)，在保證利潤的前提下，也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價(jià)才算合理?

(1)首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，選定類目后，不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù)，最基礎(chǔ)的，可以參考阿里指數(shù)。

(2)參考市場(chǎng)價(jià)格分布，通常可以參考阿里指數(shù)，通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價(jià)，做好產(chǎn)品定位，客群定位。

4.推廣圖

推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠，馬上進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試，不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行，不僅點(diǎn)擊量低，而且會(huì)拉低整體質(zhì)量分。

要知道開起車來，直通車質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵，拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去，著實(shí)需要一番功夫，有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性。

從10分幾天掉到8分、6分、4分，出價(jià)高卻還是沒有好的展現(xiàn)，入不敷出的投產(chǎn)，最后也只有白燒錢這一個(gè)結(jié)局了。

出價(jià)是非常需要技巧的，剛開車的時(shí)候，不建議出高價(jià)，最好先找到合適的投放策略再去出高價(jià)，同時(shí)，要注意質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的提升。在開車前，最好先做好基礎(chǔ)優(yōu)化和準(zhǔn)備工作。

推薦閱讀：

先開直通車再開萬相臺(tái)嗎?哪個(gè)好?

淘寶直通車和萬相臺(tái)點(diǎn)擊沖突嗎?

淘寶直通車限額用不完怎么辦?為什么用不完?

淘寶直通車點(diǎn)擊率太低怎么辦？解決方法介紹

淘寶直通車點(diǎn)擊率高的話說明該寶貝在市場(chǎng)上很受歡迎，同時(shí)良好的點(diǎn)擊率還有助于提升寶貝的質(zhì)量得分，降低賣家的推廣成本。那淘寶直通車點(diǎn)擊率太低怎么辦?

1、款式，在確定直通車推廣之前，首先要確定推廣的單品，單品一定要選有市場(chǎng)競(jìng)爭力的單品，可以以同行競(jìng)爭的數(shù)據(jù)作為選款參考。如果款式選不好，起碼買家基礎(chǔ)就小了很多，款式好不好是決定你能不能掙錢的根本原因。

2、推廣主圖，推廣主圖是影響推廣寶貝點(diǎn)擊率的最重要因素，對(duì)于淘寶直通車如何優(yōu)化這個(gè)話題，很多人說賣產(chǎn)品就像是在賣圖片，打個(gè)比方，就是你的推廣主圖如何在圖片的海洋里能夠第一眼吸引買家的關(guān)注。能不能從眾多賣家里脫穎而出，就要看你的主圖的優(yōu)化怎么樣，主圖要清晰、要有創(chuàng)意、搭配上寶貝的賣點(diǎn)，同時(shí)圖片上的內(nèi)容也不能雜亂。

3、推廣標(biāo)題，對(duì)于標(biāo)題的重要性，相信所有賣家都毋庸置疑，一個(gè)好的、精準(zhǔn)的標(biāo)題往往在一定程度上超過付費(fèi)推廣所帶來的效果。買家通過推廣標(biāo)題來了解你推廣的寶貝特色，一個(gè)好標(biāo)題，要做到簡潔明了，賣點(diǎn)明確，一眼就能了解寶貝的優(yōu)點(diǎn)!你的推廣標(biāo)題是文字部分最直接，最醒目的，淘寶直通車怎么優(yōu)化?

意見標(biāo)題結(jié)構(gòu)設(shè)置成：寶貝名稱+寶貝賣點(diǎn)。什么樣的標(biāo)題最簡潔?就是“1個(gè)寶貝名+1個(gè)最優(yōu)賣點(diǎn)”最簡潔，不要把標(biāo)題寫得范圍太廣，避免產(chǎn)生太多無效點(diǎn)擊，徒增無效花費(fèi)。標(biāo)題字?jǐn)?shù)局限，突出最重要的賣點(diǎn)即可，次要的賣點(diǎn)可以放到詳情頁里。

4、促銷活動(dòng)，有促銷活動(dòng)一定要表現(xiàn)在推廣圖上，就算沒有也要造出來，哪怕只是包郵、打折等等，促銷活動(dòng)是勾起買家購買欲望的一大利器，這個(gè)一定要把握好!

總的來說，淘寶直通車點(diǎn)擊率太低的話，商家考慮要不要更換一下推廣的款式。或者優(yōu)化下主圖和標(biāo)題，次要的賣點(diǎn)可以放到詳情頁里。

推薦閱讀：

直通車產(chǎn)出比多少不虧?產(chǎn)出比低怎么調(diào)整?

剛開直通車需要先出高價(jià)嗎?開車前做什么準(zhǔn)備?

先開直通車再開萬相臺(tái)嗎?哪個(gè)好?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。