速賣通上如何做店鋪定位？如何準(zhǔn)確找到定位？

如今的速賣通同質(zhì)化的店鋪很多，導(dǎo)致很多的商家很難脫穎而出，所以，如何做店鋪定位?就顯得尤為的關(guān)鍵，相信也有很多的商家等不及了，那么，接下來(lái)，我們就來(lái)花點(diǎn)時(shí)間跟大家聊下這個(gè)話題。

如何準(zhǔn)確找到定位?

目前平臺(tái)強(qiáng)調(diào)要打造中國(guó)“質(zhì)造”品牌，要注重“質(zhì)”而非“量”，“小而美”店正是順應(yīng)了這理念。定位就要注重打造不同的風(fēng)格，和高標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格包括了產(chǎn)品和店鋪裝修風(fēng)格兩塊，產(chǎn)品風(fēng)格主要是找到適合店鋪發(fā)展的產(chǎn)品，規(guī)劃產(chǎn)品風(fēng)格。

店裝修風(fēng)格則可以根據(jù)調(diào)性、品牌調(diào)性去做個(gè)性化設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)程度則要求做好品牌的展示和服務(wù)，如突出品牌化特征、提供更精細(xì)的用戶服務(wù)。

那么店鋪要如何去運(yùn)營(yíng)和選品?我們具體來(lái)看一下。

一、店鋪經(jīng)營(yíng)策略

1、價(jià)位牌，即以價(jià)為出擊點(diǎn)定位，靠?jī)r(jià)來(lái)打動(dòng)。策略：平價(jià)政策，以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)。比如打造引流款、利潤(rùn)款。

2、專業(yè)牌，即以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為出擊進(jìn)行定位，留住顧客戶。策略：利用店頁(yè)面展示它的專業(yè)性。

3、特色牌，即尋找出忒單出擊進(jìn)行定位，激起購(gòu)買的欲望。策略：深度挖店的亮點(diǎn)。

4.附加牌，即增加服務(wù)在客服心目中所具有的價(jià)值，形成差異性，從而為客戶所記住并能持續(xù)購(gòu)買。策略：增加品種類，店美化，贈(zèng)品，提升服務(wù)等。

二、店鋪選品

下面我們看下各個(gè)選品方法的具體操作以及優(yōu)缺點(diǎn)。

1、站內(nèi)選品

優(yōu)點(diǎn)：容易找到引流、活動(dòng)款，為店的初期良性打下基礎(chǔ)。

缺點(diǎn)：小店的成長(zhǎng)受大店性價(jià)比的扼制，進(jìn)而影響整體利率，降低了效應(yīng)。

2、站外選品，另外給賣家們推薦兩個(gè)選品常用的工具：watchcount和觀察項(xiàng)。前者可以查看易趣某個(gè)站點(diǎn)下某個(gè)詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的銷量、標(biāo)題、售價(jià)和類似款式等信息，可輔助選品。后者可以查看易趣某個(gè)站點(diǎn)下某個(gè)詞的款式，輔助選品。另外，初期可以從中學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)題的草擬。

3、專業(yè)市場(chǎng)，工廠選品。

想要做好店鋪定位就需要有自己的風(fēng)格，區(qū)別于別的店鋪，當(dāng)然就要選好產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格，這些都是打造好店鋪的第一步，只有這方面規(guī)劃后了，后面的布局才能夠順利的進(jìn)行，不然后續(xù)的工作也是沒(méi)有頭緒的。

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