做電商一般月入多少錢?電商如何起步?(電商虧錢為什么還要做?怎么會虧?)
2023-06-12|19:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:38
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電商的門檻是極低的,只要我們年齡達(dá)到了,就可以去淘寶、拼多多這樣的平臺申請開店。店鋪下來后,就要上貨、做推廣開始賺錢了。很多朋友都很好奇,電商一個月可以掙多少錢呢?
一、做電商一般月入多少錢?
不一定
每個電商的情況不一樣,所以,每個月的收入也是不同的。更何況做生意本來收入就不固定,每個月能賺多少針的不好說。如果是新手,每個月能賺個幾千塊錢,就算不錯了。
所以一些開網(wǎng)店的商家真實收入其實和普通的打工人是差不多的,絕大部分的商家每年的收入大概在十幾萬,不過好在淘寶店鋪做的越久,以后的生意可能會越高,所以發(fā)展的空間比較大,這也是別人創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店的原因。
以淘寶為例,一般前三個月基本上自己往里面砸錢,做店鋪的基礎(chǔ)銷量,還有店鋪的基礎(chǔ)人氣,和做淘寶人群標(biāo)簽,當(dāng)這些基礎(chǔ)的東西基本都做上來之后,才開始慢慢有收入,真正的店鋪一般有收入都是在第三個月開始的,剛開始的收入也就是七八百左右。當(dāng)然我說的就是一般的服裝類目,這個不同類目肯定不一樣,我就用最常用的類目舉例。
前三個月是穩(wěn)定期,當(dāng)時從七八百收入到一千多的時候基本算是穩(wěn)定的,網(wǎng)店第四個月五個月基本上在兩三千的金額浮動,其實當(dāng)你的店鋪能堅持做到四五個月的時候,店鋪已經(jīng)差不多了,當(dāng)?shù)赇伿杖氲絻扇е筇嵘乃俣葧容^快,后期只要自己選款和售后不出錯,加上適當(dāng)?shù)墓俜交顒?,店鋪基本行就穩(wěn)步做上來了。
然后收入在五千到七八千是一個段位,如果等你做到這個段位之后就要想辦法去進(jìn)貨了,盡量不要做淘寶一件代發(fā)了,因為你的網(wǎng)店有一定的銷量了,所以可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨,把控好庫存。
如果你的店鋪想收入過萬,最起碼要做一年以后的,而且隨著網(wǎng)店收入的增多自己投入的時間和精力也多,最關(guān)鍵的是一個人也忙不過來的。
二、電商如何起步?
第一,最基礎(chǔ)的選擇產(chǎn)品
不管選擇產(chǎn)品還是后期的更新,選擇產(chǎn)品問題始終都是要做的頭一件事,在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產(chǎn)品,比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)或者其他比較容易入手的產(chǎn)品,這樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險。其實,產(chǎn)品開始從小類別抓起,比如說男裝或者女裝,產(chǎn)品范圍過大不可取。
第二,數(shù)據(jù)分析
在剛做電商的時候,不用購買各種各樣的工具插件,也不用進(jìn)行大范圍的推廣宣傳,重點在于做數(shù)據(jù)方面的深入分析,一般只需要購買基礎(chǔ)版即可。
第三,從消費(fèi)者的角度去看問題
新手在做電商的時候一定要將心比心,站在消費(fèi)者的立場看待產(chǎn)品,因為只有消費(fèi)者對產(chǎn)品給予認(rèn)可,才能夠占據(jù)更大的市場空間,擁有更多消費(fèi)群體。
第四,學(xué)習(xí)知識
要想做好電商,就要學(xué)習(xí)與電商有關(guān)的各種知識,電商歸根結(jié)底屬于銷售行業(yè),因此要有理論基礎(chǔ)知識,才能進(jìn)行實際操作。對此要學(xué)習(xí)各種知識,順應(yīng)時代發(fā)展潮流,否則停留原地只會被淘汰。
電商如果做得好,一個月賺幾萬甚至幾十萬的都是有的,但是,這些都是極少數(shù)的,大多數(shù)人每個月賺的是幾千塊、萬把塊。但是,等到店鋪一點點走上正軌了,我們也可以擴(kuò)大規(guī)模,讓利潤翻番。
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做電商不用大家投入很多的錢,哪怕你現(xiàn)在是存款為零,依然還是可以做電商,這真的不是忽悠大家,那做電商為何有的賣家虧錢了還要繼續(xù)做下去呢?
因為有的賣家虧錢是為了引流。
其實很多人可能有誤解,賺錢與不賺錢是一個相對概念,怎么解釋這個話題呢?
很簡單,賺錢實際上是有運(yùn)營成本的的,我們只需要讓收益大于這個成本就可以了,怎么操作呢?我們拿所有平臺來做比較,你不要單一的去看,如果是單一的看,除非產(chǎn)品很有優(yōu)勢,但現(xiàn)在競爭這么大,內(nèi)卷是很嚴(yán)重的,所以我們需要綜合的來討論,有些平臺它可能不賺錢,但是他發(fā)貨量大,能夠讓所有的產(chǎn)品產(chǎn)生動銷,這樣的話,你可以降低單位成本支出。
比方說快遞你一天發(fā)十個件和發(fā)1000個件,他的費(fèi)用比例是完全不一樣的,這中間省下來的錢就是利潤。你可以把綜合成本做到很低的,然后以這個狀態(tài)來應(yīng)對其他平臺,那么你是不斷盈利的,原來,我們是一個店鋪設(shè)計引流款,利潤款。
而現(xiàn)在,我們是以平臺為單位設(shè)置,也就是說,做這個平臺,我們是為了引流,降低成本的,做那個平臺,我們是為了獲取利潤的,他不是單一來看待的,你要放在一個綜合的體系來討論,這樣你的電商才可以做到持續(xù)盈利。
電商怎么會虧?
1、利潤低、流量少
其實根據(jù)大部分?jǐn)?shù)據(jù)表明,虧損的總是一些中小新手賣家。
隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺的興起,利潤已經(jīng)不再高了,而利潤往往集中在最大的幾家電商手里,大型賣家快速進(jìn)軍搶占市場,市場逐漸飽和,而使得小賣家進(jìn)貨成本和利潤越來越高、流量越來越少。
2、庫存
有的人剛開始創(chuàng)業(yè)就認(rèn)為自己生而不凡,庫存幾萬、十幾萬甚至幾十萬都占多數(shù);而如果這些貨物一直沒賣出去呢,那就等于這些錢都砸在自己手中了。
3、人工費(fèi)
正常一家電商公司需要的不僅僅是老板一個人,除非你的店鋪生意差到一天只有幾單;不然從最基礎(chǔ)的客服人員、打包發(fā)貨人員等等相關(guān)的工作人員。
做電商也是做生意,所以出現(xiàn)虧錢也是正常的,尤其是剛剛踏入電商這個行業(yè)的賣家,為了吸引客戶過來,一開始都是愿意虧錢的,但是虧錢這是暫時的而已。
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