淘寶小賣家要想在淘寶生存下來，除了學(xué)會怎么引流、怎么推廣、怎么運(yùn)營之外，還要看店鋪定位，看選品，給店鋪打造一個(gè)爆款出來。那淘寶小賣家怎么做爆款?

第一步，先優(yōu)化好你的標(biāo)題：標(biāo)題要自己寫,別抄襲我們同行賣得火爆的寶貝標(biāo)題,我們對自己的產(chǎn)品做一個(gè)定位,并且在定位上面就要跟他們區(qū)別開,目標(biāo)關(guān)鍵詞也要差異化,盡可能避開跟他們的競爭,這樣你的寶貝才不會被別人的優(yōu)勢所傷害到。

第二步，接著優(yōu)化寶貝主圖：主圖必須要突出賣家(外觀、價(jià)格、性能等)別問為什么，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引消費(fèi)者眼球;之所以那么多買家看完主圖就下單，因?yàn)槟切┲鲌D已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了，不需要買家去翻又長又臭的描述。

第三步，主推款的布局：選擇1到3個(gè)款,一個(gè)做主推款,其他的做輔助款,這樣的作用是,我們在推產(chǎn)品的時(shí)候,難免會有一些灰色的操作,如果主推款出現(xiàn)什么問題,輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng),這樣你還有充足的時(shí)間去拉升主推款的排名。其實(shí)這也是平臺的趨勢,因?yàn)樘詫毟⒅氐氖悄愕牡赇伨C合運(yùn)營能力,只有能力好的才會獲得更多的流量。

第四步，給產(chǎn)品做補(bǔ)量：注重寶貝數(shù)據(jù)周期提升,建議參照上下架時(shí)間去調(diào)整,一個(gè)上下架周期結(jié)束后再去遞增。

例如：上新寶貝后,前兩周買300優(yōu)質(zhì)流量,每天補(bǔ)3-6單,轉(zhuǎn)化先是低于同行水平,先慢慢持續(xù)性維持兩周到一個(gè)月,也可以第三四周開始把訪客量提高到500,每天補(bǔ)6-10單,一個(gè)周期一個(gè)周期提升上去,給淘寶展示你的店鋪是有運(yùn)營能力,這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名!

總的來說，淘寶小賣家做爆款先是選一款主推商品出來，然后優(yōu)化標(biāo)題、詳情頁。接著給產(chǎn)品布局，最后就是找人補(bǔ)流量。

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淘寶店為什么只有一個(gè)爆款？一個(gè)爆款可以帶動全店嗎？

淘寶店鋪爆款是店鋪中最暢銷的寶貝，每到新品上架，爆款的流量都會被其他寶貝所分流，爆款產(chǎn)品的人氣也是整個(gè)店鋪中最高的，那為何淘寶店爆款只有一個(gè)?

其實(shí)淘寶店鋪爆款并不是只能有一個(gè)，只不過不是任何產(chǎn)品經(jīng)過推廣只有都能發(fā)展成為爆款而已。

一個(gè)爆款可以帶動全店嗎?

可以的，一個(gè)爆款打造好后店鋪的權(quán)重明顯升高，而這對店鋪其他寶貝的展示也有好的幫助作用，不過可以的話，我還是認(rèn)為店鋪應(yīng)當(dāng)打造爆款群，原因如下：

1、分散過度依賴單一爆款的風(fēng)險(xiǎn)

單一爆款模式在電商剛起來那幾年是很有效果的，只要把單一爆款砸到Top3，流量就會嘩嘩嘩的進(jìn)來。但是隨著淘平臺千人千面，再去過度依賴一個(gè)單一爆款，就比較危險(xiǎn)了。

單一爆款有什么風(fēng)險(xiǎn)呢?做電商幾年的人都知道，你的爆款推到前幾名，大家都會盯著你。競爭對手可能會來惡搞你，其他同行會用價(jià)格戰(zhàn)來搶你的流量。一旦你的爆款下去，整個(gè)店鋪流量和銷量大受影響。

2、多爆款攔截平臺流量

當(dāng)你在玩單一爆款的時(shí)候，你整個(gè)店鋪只有一個(gè)爆款的鏈接能去攔截流量，其他非爆款只能做附帶銷售，關(guān)聯(lián)銷售。如果你的店鋪有爆款群，有好幾個(gè)爆款在撐著，每個(gè)爆款鏈接都會從平臺上給你的店鋪引流。

3、后期省付費(fèi)推廣費(fèi)用

之前在玩單一爆款的時(shí)候，每天都要盯著爆款的直通車、鉆展、各種數(shù)據(jù)，每天都要去調(diào)計(jì)劃、調(diào)出價(jià)、換素材、關(guān)鍵詞，撐在前面，否則就擔(dān)心被競爭對手把你的位置給搶掉，這項(xiàng)工作即使在爆款穩(wěn)定的時(shí)候也不能松懈，后期仍需要每天花費(fèi)大量的推廣費(fèi)用跟對手pk。如果玩爆款群的話，爆款群穩(wěn)定之后，我們通常不會盯著哪個(gè)特定對手的數(shù)據(jù)、流量、付費(fèi)去打，甚至?xí)鸩綔p少推廣費(fèi)用。

很多淘寶店鋪的爆款是只有一個(gè)而已，但實(shí)際上店鋪是可以存在多個(gè)爆款的，淘寶賣家如果很肯定的，店鋪還有別的產(chǎn)品是可以做爆款的，那多打造個(gè)爆款是很不錯(cuò)的。

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