淘寶雙十一活動(dòng)方案分享，如何迎接雙十一？

                    間隔一年一度的淘寶雙11活動(dòng)現(xiàn)已沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)已報(bào)名參加淘寶雙11活動(dòng)的商家們一定要提早做好準(zhǔn)備才行，比如說(shuō)擬定一個(gè)雙11活動(dòng)方案就挺重要，下面進(jìn)行分享。

蓄水期：以“堆集新客戶，影響老客戶”為首要政策，打開(kāi)各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，以此，迎候雙十一的爆發(fā)力，一同，讓品牌許多曝光，使其產(chǎn)品在大促期間的查找指數(shù)靠前。從店鋪品牌維度到貨，再到會(huì)員保護(hù)維度，有針對(duì)性地打開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。

1)、針對(duì)新客戶，可通過(guò)“紅包、收藏有禮”等各種活動(dòng)，并以專享特權(quán)、優(yōu)先發(fā)貨、季度扣頭等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品，構(gòu)成引誘，招引訪問(wèn)。

2)、針對(duì)老會(huì)員，可通過(guò)包郵卡、VIP卡用戶特權(quán)、驚喜大禮包等有用禮品，構(gòu)成品牌口碑，積儲(chǔ)人氣。預(yù)熱期：預(yù)熱期，也稱雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，具有周期短、離大促正日近、品牌回憶度強(qiáng)等特征，然后，為商家所注重并用心對(duì)待。和蓄水期相同，首要環(huán)繞“店、貨、人”這三個(gè)方向動(dòng)身，進(jìn)行持續(xù)而連接的活動(dòng)策劃。

1)、場(chǎng)——引導(dǎo)重復(fù)訪問(wèn)，增加大促期間的自主訪問(wèn)人群。

2)、貨——購(gòu)物清單擬定、人氣爆款提早加購(gòu)物車、大促款預(yù)定等，確定更多潛在政策客群。

3)、人——針對(duì)不同等級(jí)的新舊會(huì)員，有差異性地進(jìn)行關(guān)懷和提示，再次加深會(huì)員特權(quán)和優(yōu)惠的形象。引爆期：在充沛繁忙而有條有理地度過(guò)了蓄水期和預(yù)熱期之后，即正式進(jìn)入了高峰期——雙十一大促當(dāng)天!而這一天，也是驗(yàn)證前期工作的時(shí)間了，盡管僅有一天，但通過(guò)多年的經(jīng)歷，可大致分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段，由此，活動(dòng)策劃相應(yīng)有所不同：瘋搶期：瘋搶期：活動(dòng)剛初步的十分鐘后到清晨2點(diǎn)

1)、階段特征：眾所周知，這兩個(gè)小時(shí)，由于活動(dòng)初步初期許多產(chǎn)品限量供應(yīng)，在政策清楚的前提下，買家的消費(fèi)心態(tài)很明晰，搶了再說(shuō)，所以，成交量驚人，常常會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潰散的情況，因而，這一時(shí)間段，營(yíng)銷要點(diǎn)可放在限時(shí)限購(gòu)為主。

2)、營(yíng)銷辦法：通過(guò)優(yōu)化指引導(dǎo)購(gòu)，協(xié)助買家快速找到熱銷或心儀產(chǎn)品，完結(jié)下單;將店鋪的實(shí)時(shí)成交額、訂單量或許類目排名等等，實(shí)時(shí)發(fā)布，憑仗限時(shí)秒殺、“售罄”等字眼，強(qiáng)化瘋搶氣氛，影響下單。理性期：理性期：清晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)

1)、階段特征：通過(guò)了嚴(yán)重的瘋搶期，便到了相對(duì)平穩(wěn)的理性期，該階段的買家通常會(huì)貨比三家，以尋求更優(yōu)產(chǎn)品和更多優(yōu)惠。

2)、營(yíng)銷辦法：側(cè)重于優(yōu)化買家的購(gòu)物領(lǐng)會(huì)，如發(fā)布買家購(gòu)物談?wù)?、?yōu)惠及抽獎(jiǎng)、物流配送等，一同，在通過(guò)一輪瘋搶后，根據(jù)店肆實(shí)踐情況，隨時(shí)調(diào)整店肆頁(yè)面和產(chǎn)品設(shè)置，并及時(shí)更新預(yù)先預(yù)備好的頭圖資料及廣告資料等。              

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