給沒(méi)錢(qián)、沒(méi)資源的淘寶新手賣家一點(diǎn)建議。

最后要么被運(yùn)營(yíng)忽悠了一波，要么被代運(yùn)營(yíng)割了一波，就連美工都能隨意拿個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板欺騙你。

這便是作為老板，不明白運(yùn)營(yíng)，不明白職業(yè)的成果。

你或許會(huì)說(shuō)，定KPI不就行了？

NONONO，KPI是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。

相應(yīng)的，你也就無(wú)法定出合理的KPI，那自然也完結(jié)不了你的戰(zhàn)略目標(biāo)。

作為兜里只要幾千塊就來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)的賣家，生存空間會(huì)愈加嚴(yán)峻。

為什么？

咱們挨個(gè)來(lái)說(shuō)。

而不管是去做查找流量，還是咬咬牙開(kāi)直通車投付費(fèi)流量，最后的成果都是：有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化。

或者是：有展示，沒(méi)點(diǎn)擊。

其實(shí)這都是由于你的運(yùn)營(yíng)邏輯搞錯(cuò)了。

就像你找不到女盆友，你以為是什么原因？

難道真的是由于知道的女孩子太少了嗎？

假如你是這么以為的，那處理這個(gè)問(wèn)題的辦法便是：去婚戀渠道開(kāi)VIP、多報(bào)一些愛(ài)好班知道新朋友、多參加聚會(huì)等等。

可是成果會(huì)告知你，你找不到女盆友不是由于曝光太少，而是轉(zhuǎn)化才能不行。

你的談吐、你的衣品、你的顏值都是轉(zhuǎn)化力的一部分。

假如這些部分都是負(fù)分，那無(wú)論你觸摸再多的女孩子，配對(duì)成功的幾率都很低。

對(duì)應(yīng)到你的淘寶店。

假如產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)、文案、評(píng)價(jià)、銷量都無(wú)法說(shuō)服買家下單。

那你投再多的直通車費(fèi)，做再多的查找流量又有什么意義呢？

這個(gè)部分，便是小賣家最痛的點(diǎn)。

由于他們大多數(shù)人都不具備設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的才能。

想不出賣點(diǎn)，不會(huì)PS，請(qǐng)不起美工，投付費(fèi)投產(chǎn)低，做查找沒(méi)資源。

你說(shuō)難不難？

簡(jiǎn)直是要多難有多難啊。

甚至許多略微有點(diǎn)資源的小賣家，也只是盲目從眾。

同行打價(jià)格戰(zhàn)，他們就跟著打價(jià)格戰(zhàn)；同行懟銷量，他們就跟著懟銷量；同行投付費(fèi)，他們就跟著投付費(fèi)。

照這個(gè)玩法，什么產(chǎn)品都能玩成標(biāo)品。

你說(shuō)難不難。

那正確的運(yùn)營(yíng)思路應(yīng)該是什么？

我將它分為三個(gè)部分。

1、找到最影響你這個(gè)類目轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)包括了成交途徑、人群特點(diǎn)、以及賣點(diǎn)刺激。

2、依據(jù)第一點(diǎn)，去獲取對(duì)應(yīng)渠道的曝光。

當(dāng)你經(jīng)過(guò)分析成交途徑，知道你的產(chǎn)品在哪些曝光渠道成交率最高，比方是查找端，也便是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞查找成交；然后假設(shè)是以下這些人群特點(diǎn)轉(zhuǎn)化率最高，比方：“女性”、“類目筆單價(jià)300-500”、“年齡25-29歲”、“月均消費(fèi)額度300-399,400-549”等。

那你就能夠依據(jù)人群特點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)成交場(chǎng)景賣點(diǎn)主圖，再經(jīng)過(guò)直通車投放到這群人面前。

這樣的投放，能夠給你帶來(lái)最精準(zhǔn)的人群和高性價(jià)比成交。

3、優(yōu)化人群數(shù)據(jù)，做到極致ROI。

經(jīng)過(guò)第二點(diǎn)的數(shù)據(jù)反應(yīng)，來(lái)不斷的優(yōu)化和調(diào)整人群，場(chǎng)景的投放，不斷的篩選，剔除數(shù)據(jù)差的計(jì)劃與人群特點(diǎn)，來(lái)做到極致的ROI（投入產(chǎn)出比）。

這三個(gè)流程概括起來(lái)很簡(jiǎn)單。

可是在實(shí)際操作過(guò)程中，有許多復(fù)雜的細(xì)節(jié)需求注意，比方人群溢價(jià)的調(diào)整，關(guān)鍵詞的投放選擇等等，這里就不方便論述了。

我不敢說(shuō)咱們的運(yùn)營(yíng)辦法便是正確的，可是起碼咱們現(xiàn)階段是用這套運(yùn)營(yíng)邏輯在操作的。

而且還幫助不少賣家完結(jié)了增加。

需求注意的是，市場(chǎng)是變化的。

不同的類目，它側(cè)重的打法不同，每一個(gè)新的打法都是需求時(shí)間、金錢(qián)和精力來(lái)驗(yàn)證的。

咱們有條件去驗(yàn)證和發(fā)掘新的玩法，可是大多數(shù)新手賣家，是沒(méi)有這種資源和條件的。

所以這也是為什么，我在開(kāi)頭就主張你趕緊退店。

我不是在打擊你的夢(mèng)想，而是告知你，完結(jié)這個(gè)夢(mèng)想需求付出什么。

最后，最重要的一點(diǎn)。

我的主張是免費(fèi)的，而你進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的試錯(cuò)成本是很貴的。

假如你深思熟慮后，覺(jué)得自己能接受得住這些危險(xiǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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