速賣通點(diǎn)擊率低是什么原因？怎么優(yōu)化？

運(yùn)營速賣通店鋪需要學(xué)會(huì)分析速賣通店鋪的各種數(shù)據(jù)，包括曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，還有服務(wù)評(píng)分等等，有一些朋友發(fā)現(xiàn)自己的點(diǎn)擊率比較低，所以想要問問大家知不知道速賣通點(diǎn)擊率低是什么原因!

1、流量不精準(zhǔn);

2、詳情頁做得不到位，打動(dòng)不了用戶，導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率過高;

3、產(chǎn)品售賣方式不同;

4、產(chǎn)品價(jià)格過高，超過大部分用戶購買心理價(jià);

5、營銷活動(dòng)沒配套用起來;

6、產(chǎn)品評(píng)價(jià)低，導(dǎo)致用戶想買時(shí)心存疑慮，從而放棄下單;

7、產(chǎn)品不符合用戶需求，過于小眾;

8、產(chǎn)品得不到更多曝光和流量;

提升轉(zhuǎn)化率是做好店鋪?zhàn)钪匾墓ぷ髦?，要想提升轉(zhuǎn)化率，就需針對(duì)以上各種情況進(jìn)行檢查、分析，分析出轉(zhuǎn)化率的影響因素分別有哪些，然后將問題解決或降低，不斷地對(duì)產(chǎn)品、內(nèi)容和活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提高。

速賣通業(yè)績(jī)沒做好的原因是什么?

一、平臺(tái)的問題

通過速賣通后臺(tái)的速賣通，我們可以看到行業(yè)數(shù)據(jù)，如果該行業(yè)在平臺(tái)上的整體流量不錯(cuò)，而且近90天內(nèi)沒有大幅度的變化，那說明這個(gè)行業(yè)在該平臺(tái)的表現(xiàn)還不錯(cuò)，不是平臺(tái)導(dǎo)致的。

二、行業(yè)問題

將自己店鋪的數(shù)據(jù)與行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，如果自己的數(shù)據(jù)低于行業(yè)表現(xiàn)，并且差距明顯，那就說明業(yè)績(jī)不好，也并非是行業(yè)的問題。

三、自身運(yùn)營能力

如果我們確定業(yè)績(jī)不好，并非是平臺(tái)和行業(yè)的問題，那么就要在自身找一下原因了。

GMV=曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，由于客單價(jià)相對(duì)比較固定，所以我們?cè)谶\(yùn)營中主要關(guān)注曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化三個(gè)數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)分析，先找到是哪部個(gè)原因?qū)е聵I(yè)績(jī)下滑，然后對(duì)癥下藥，如果是曝光的問題，我們可考慮做直通車進(jìn)行付費(fèi)推廣，如果是點(diǎn)擊率，可以考慮關(guān)鍵詞和主圖的問題，如果是轉(zhuǎn)化就要重點(diǎn)優(yōu)化listing了。

如果你設(shè)置了海外倉發(fā)貨，那么優(yōu)勢(shì)就很明顯;顏色種類當(dāng)然是越多越好。所有這些因素，你在推廣新品的時(shí)候，必須要做到明顯的。

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