千人千面之如何提升個(gè)性化權(quán)重?

                   很多小伙伴慢慢發(fā)現(xiàn)，移動正在走向電商的主流。

成千上萬的人都在部分成熟，但有些朋友還感覺不到，你就危險(xiǎn)了。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的4g時(shí)代。如果你不掌握無線流量，那你就只能看著別人吃肉，說不定連湯都喝不上。無線段最重要的是個(gè)性化權(quán)重。很多人可能不知道什么是個(gè)性化。什么是個(gè)性化？有的朋友甚至誤解了個(gè)性化，以為個(gè)性化就是店鋪要個(gè)性化。用賣家的心態(tài)去思考是我們的習(xí)慣。都是感同身受。對于買家來說，個(gè)性化是指買家的人群標(biāo)簽，你的寶貝適合什么樣的人群。比如你家寶寶適合男，女，什么年齡，客單價(jià)低？還是高客單價(jià)人群。當(dāng)你抓到一群人，你的個(gè)性化權(quán)重會更高，你的手淘流量會爆炸，你的手淘搜索權(quán)重也會變高。那么如何才能找到精準(zhǔn)的人群呢？顧名思義，人群標(biāo)簽是一群人的共同特征。掌握了人群標(biāo)簽就是掌握了人群。如果你仔細(xì)研究手機(jī)淘寶，你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，官方會很快找到一個(gè)類似的寶貝推薦給你，也就是說，猜猜你喜歡什么，官方不是隨意推薦給你的，而是根據(jù)你身上的紙條。如果你經(jīng)常搜索韓版連衣裙，官方不會推薦歐美款式，官方會根據(jù)你的消費(fèi)水平或者你瀏覽的顧客的類似單價(jià)來推薦。

當(dāng)一個(gè)客戶經(jīng)常購買那些特價(jià)和低單價(jià)的商品時(shí)。如果有的話，會從直通車頂上來。在這種情況下，人群會被分開。你的寶寶適合什么樣的人群？你得想想怎么吸引這么一群人來買你的產(chǎn)品。如何提高個(gè)性化權(quán)重？“物競天擇，適者生存”對，沒錯。淘客首頁的流量位就這么多，要么給你家，要么給同行。淘寶決定用什么方式展示給你？你想過這個(gè)嗎？以前只要你的寶貝銷量高，自然會展現(xiàn)給別人看，但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多銷量低的同行都出現(xiàn)在了你想要的位置上。他的銷售額沒有我的高。這是為什么呢？這要考慮到寶寶的受歡迎程度和成長速度。當(dāng)你的同行每天的增長率都在一步步增加，你的寶貝每天都有那么多流量，轉(zhuǎn)化率還是那么多，甚至不是很穩(wěn)定。然后官方會覺得你的寶貝不如同行，淘寶會覺得你沒有那么多流量每天都在增長。如果給你那么多流量，你會比同行表現(xiàn)更好嗎？也就是淘寶系統(tǒng)會把你的數(shù)據(jù)和同行進(jìn)行對比，來確定你的流量分布。有朋友說，我就定個(gè)小目標(biāo)，打敗比我強(qiáng)的同齡人。這對你還是不好。

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