直鉆結(jié)合做好內(nèi)功,小賣家照樣能飛起

雙11是一個(gè)讓人激動(dòng)振奮的一天，無(wú)論是做為賣家仍是買家都是一個(gè)很難忘的日子，在這一天：幾家歡欣幾家愁，買家各種剁手，而賣家有的忙著沒(méi)日沒(méi)夜的打包，有的這兩天都不怎樣說(shuō)話了，有的乃至還在泣訴自己的爆款在雙11活動(dòng)前幾天被查等等。

節(jié)后許多的小賣家都抱怨，雙11和咱們的小店肆的關(guān)系不大，小C店肆是不可能大賣的，咱們的路是越走越窄，沒(méi)有什么決心一如既往的堅(jiān)持下去了。

假如是這種主意那就大錯(cuò)特錯(cuò)。

任何事情只需做好策劃，結(jié)果往往不會(huì)太差。

時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是留給有預(yù)備的人的。

下面是一個(gè)出售沙發(fā)的C店肆數(shù)據(jù)狀況和咱們共享下：這個(gè)是雙11當(dāng)天的成交的狀況： 當(dāng)天的交易金額是23.9萬(wàn)元，成交的奇數(shù)是453單。

明顯和平常比較是提高了許多的倍，那么這些是怎樣做到的呢？

當(dāng)然不是單純的報(bào)名的雙11外場(chǎng)活動(dòng)就等著當(dāng)天大賣，咱們之前仍是做足了的許多預(yù)備的作業(yè)的。

店肆的根本狀況： 一皇冠DSR評(píng)分描述持平，服務(wù)態(tài)度物流速度是高于商場(chǎng)均值，售后這塊維護(hù)仍是比較給力，店肆成交主要來(lái)自無(wú)線端。

主要是出售這款店肆小布藝沙發(fā)，受眾范圍相關(guān)于其他類型的沙發(fā)較小。

該店肆能夠說(shuō)是一枚普通的小店肆。

那么咱們的對(duì)這個(gè)店肆的做了哪些預(yù)備的作業(yè)呢？

首要和掌柜這邊確認(rèn)好客服前臺(tái)招待，打包發(fā)貨出貨的具體細(xì)節(jié)問(wèn)題。

再結(jié)合店肆的實(shí)際狀況進(jìn)行了剖析，得知物流發(fā)貨上面是相對(duì)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)會(huì)比較大點(diǎn)，一起店肆中有些產(chǎn)品上面依據(jù)平常的招待看，有些產(chǎn)品是很受咱們歡迎的，比方：心形小凳子。

了解了根本狀況后咱們分為以下的幾個(gè)過(guò)程： 1.結(jié)合店肆狀況進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整 2.活動(dòng)預(yù)熱，鼓勵(lì)客戶的提早下單 3.直鉆結(jié)合加大力度 4.使用互動(dòng)加大保藏加夠引流 添加無(wú)線權(quán)重 5.雙11當(dāng)天人員組織 第一：結(jié)合店肆狀況進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整 首要電腦端上面的做好對(duì)應(yīng)的相關(guān)推薦，推薦換鞋凳，店肆預(yù)計(jì)這邊使用自己的優(yōu)勢(shì)做店肆活動(dòng)，活動(dòng)的時(shí)刻是1--10號(hào)之間。

店肆平常是14省包郵，咱們這次再次加上買送抱枕，再送心形小換鞋凳。

將海報(bào)直接的展現(xiàn)在詳情頁(yè)，一起在店肆的5張主圖中插入一張，促銷圖，目的是方便無(wú)線端的客戶能更快速的看產(chǎn)品促銷活動(dòng)的狀況，畢竟無(wú)線端瀏覽方式和PC端有些不同。

所以關(guān)于五張主圖上面咱們的做了一些調(diào)整，一張客戶最喜歡的色彩的產(chǎn)品圖2張+促銷活動(dòng)圖+色彩分類的圖+細(xì)節(jié)展現(xiàn)圖。

一起關(guān)于詳情頁(yè)上面做些頁(yè)面的根本的優(yōu)化，畢竟本來(lái)的頁(yè)面也不是很差，所以動(dòng)的當(dāng)?shù)匾膊皇窃S多。

明顯該店肆的無(wú)線端的成交狀況要比PC端好許多，那么這次的收拾無(wú)線端上面也是很有必要的。

使用神筆工具，做好無(wú)線端的相關(guān)推薦，提高這三款產(chǎn)品的曝光率，充沛的使用好流量。

一起在店肆中其他的產(chǎn)品的詳情頁(yè)中添加該款沙發(fā)促銷活動(dòng)闡明。

第二：活動(dòng)預(yù)熱，鼓勵(lì)客戶提早下單 活動(dòng)的時(shí)刻定在11.1---11.10 活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間下單送抱枕按照尺寸贈(zèng)送，一起再送心形小換鞋凳。

交代給客服，組織好話術(shù)，這段時(shí)刻的只需有客戶的詢單的盡量盡力的去款留下來(lái)，乃至能夠說(shuō)給予雙11當(dāng)天的活動(dòng)的價(jià)格，還能保證當(dāng)天出貨。

一起關(guān)于禮品這邊的是比較豐厚的。

假如發(fā)現(xiàn)雙11的成交的價(jià)格比你現(xiàn)在買的低，你能夠直接退貨，來(lái)回運(yùn)費(fèi)我這邊的承當(dāng)。

盡量促使客戶的在這段時(shí)刻之間下單。

一起訂貨一個(gè)軟件設(shè)置好，客戶在半小時(shí)內(nèi)下單沒(méi)有付款的進(jìn)行催付，發(fā)貨收貨等都有相應(yīng)的信息提示。

第三：直鉆結(jié)合加大力度 這段時(shí)刻的關(guān)于付費(fèi)流量上面投進(jìn)的力度逐步加大，一起將店肆的很活動(dòng)狀況及時(shí)的通過(guò)鉆展的圖和直通車的創(chuàng)意的圖片宣傳出去。

直通車上面結(jié)合店肆的平常的訪客和詢單的時(shí)刻的分布點(diǎn)做要點(diǎn)的扣頭加大，關(guān)于推行的詞語(yǔ)是上面仍是精準(zhǔn)的詞語(yǔ)為主，其他的參加一些大詞，要點(diǎn)的引流量。

鉆展上面投進(jìn)的時(shí)刻段該為全天投進(jìn)，仍是使用cpc的投進(jìn)方式，直接連接至該款布藝沙發(fā)詳情頁(yè)上面。

淘寶客 這塊的也是相同的做些讓步，該看沙發(fā)傭金有本來(lái)的5%提高至10%.雙11之前這段時(shí)刻要做的就是想盡一切辦法去引導(dǎo)客戶的去加夠下單，因?yàn)殡p11當(dāng)天流量更多的是進(jìn)去了會(huì)場(chǎng)，推行上面能引入的流量不是許多 這三大塊當(dāng)天帶入流量控制在2000左右，總的投入花費(fèi)預(yù)計(jì)在6000多元。

第四:使用互動(dòng)加大保藏加夠引流 添加無(wú)線權(quán)重 店肆這10天內(nèi)做預(yù)熱活動(dòng)，流量上面會(huì)加大些，帶進(jìn)來(lái)的流量上面必定的是要充沛的使用好，做好客戶的督促下單的狀況下，咱們還做了一個(gè)店肆的小游戲，保藏加夠送流量免費(fèi)收取，前提是你必須保藏加夠店肆中的3款產(chǎn)品，才能夠獲得流量。

流量三網(wǎng)通用 現(xiàn)領(lǐng)現(xiàn)用 直接展現(xiàn)在該款沙發(fā)的無(wú)線端的詳情頁(yè)的最上方的，只需有客戶的進(jìn)入詳情頁(yè) 幾乎是一大部分都會(huì)去點(diǎn)擊這塊收取流量，從而在保藏加夠的人氣上面給產(chǎn)品添加的必定的權(quán)重。

一起每3天做一些購(gòu)物車的營(yíng)銷活動(dòng)，給這些加夠的客戶發(fā)送無(wú)門檻5元優(yōu)惠卷，簡(jiǎn)接提示客戶的下單。

第五：人員組織 因?yàn)槌腥舭l(fā)貨發(fā)貨時(shí)刻比較趕，關(guān)于庫(kù)房上面簡(jiǎn)單打包的產(chǎn)品要提示打包好。

一起關(guān)于物流公司這邊也是從平常的發(fā)貨的狀況上面綜合地域，速度、服務(wù)價(jià)格等整體的比照。

選擇了3家公司進(jìn)行，一起在發(fā)貨之前要求客服這邊的電話和客戶及時(shí)的交流下，確認(rèn)物流。

在組織發(fā)貨，一起到貨做好提示和安裝視頻的發(fā)送，以及

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