新手開店前，先了解這些問題，讓你輕松開店

1.開業(yè)時(shí)間：

開業(yè)時(shí)間最好選在換季的時(shí)候，這時(shí)候顧客的需求量比較大，批發(fā)價(jià)格也會(huì)便宜一點(diǎn)。

早于同行上貨，也有利于商品的銷售，一般是3-4月份，或者是8-9份。

①在旺季前開業(yè)，4-5月份是夏裝旺季，夏款銷售周期長，不容易壓貨，所以可以選在夏初3-4月份。

②10-11月份是冬裝旺季，所以在8-9月份秋裝上市的時(shí)候，大家可以練練手，積累一些經(jīng)驗(yàn)，為冬裝大旺季做準(zhǔn)備。

新手一定要記住這幾個(gè)旺季時(shí)間段，千萬不要選擇在淡季開業(yè)。如果選擇淡季開店，一是壓貨二會(huì)磨滅你的童裝的熱情。

2.前期投資預(yù)算：

我們以縣城店50平米店鋪為例，除去房租和人員工資(前期自己一定要盯店)。裝修費(fèi)可能就沒有那么高了，設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)紅門頭，里面做成現(xiàn)在比較流行的簡約風(fēng)格就行了。配上專業(yè)的射燈及軟裝配飾，剩下的基本就是首批貨款了!

大家注意!這個(gè)首批貨款其實(shí)沒有固定的金額限制，根據(jù)店鋪面積大小開業(yè)季節(jié)去合理地安排上貨，最終效果以能滿足店內(nèi)陳列豐滿為標(biāo)準(zhǔn)。

在開業(yè)前一定還要預(yù)留出來3~5萬的固定流動(dòng)資金!當(dāng)然如果你有足夠的資金實(shí)力。

假設(shè)你想開一家中高端體驗(yàn)店鋪，那你前期一定要做好足夠的市場調(diào)研工作(店鋪選址，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，客流定位，品牌考察等)。

3.童裝定位：

定位非常之重要，關(guān)乎你是在什么城市，選址在哪?然后所選的消費(fèi)水平消費(fèi)觀念如何?再來確定品牌、風(fēng)格、碼段。

建議：碼段不要分太多，不然到時(shí)囤貨要囤很多避免積壓，一般最好確認(rèn)兩個(gè)碼段，跨度不要太大。

對(duì)新手來說比較好處理。商圈必須必須做好詳細(xì)的調(diào)查，所以選址非常重要，量力而行。

4.店面選址：

商品是店鋪長久經(jīng)營的核心，但如果選址不好，再好的商品也沒人知道。

酒香也怕巷子深啊!老老實(shí)實(shí)選人流量大的店面吧!

店鋪如何選?一般都是在商業(yè)中心、鬧市區(qū)，其人流量可想而知。所以對(duì)于開在這類地方的童裝店?duì)I業(yè)額必然會(huì)高一些。這樣的位置可以說是寸土寸金，相應(yīng)的租金也會(huì)很高，不過對(duì)于童裝生意來說，也算是一個(gè)絕佳的店址。

選址建議：

對(duì)于初次涉及童裝行業(yè)的投資者來說，不一定開始就需要選擇很繁華的地方。

因?yàn)檫@些地方無形地增加了投資金額，如果一開始就大資金投入，很有可能導(dǎo)致投資太大而難以產(chǎn)生利潤。

選址要素：

①具備到達(dá)便利性;

②商店可見度強(qiáng);

③租金適度，租期不少于1年;

④格局是淺方型最佳;

⑤面積20-50平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整);

⑥櫥窗面向街道，越寬越佳。

5.店鋪裝修：

現(xiàn)在很多人都追求網(wǎng)紅風(fēng)，特別是一個(gè)店的門面做得好，會(huì)給你這家店吸引很多流量。

所以真的不能忽視裝修的重要性，INS風(fēng)、田園風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、韓風(fēng)等等裝修風(fēng)格都可以。主要參考自己想做的童裝是什么風(fēng)格，再來確定整個(gè)店的主要色系來裝修。

建議：現(xiàn)在很多童裝店都是會(huì)有一大面櫥窗，然后放自己店的主打特色搭配。

十分有辨識(shí)度，給人留下深刻印象，所以大家可以參考一下。

6.童裝貨源：

拿貨前要做好預(yù)算，很多新手去批發(fā)市場，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，加上被檔口老板娘一忽悠，就超出了預(yù)算。

其實(shí)找貨品不一定要跑市場，直接網(wǎng)上看款，多比較各個(gè)檔口的價(jià)格和優(yōu)勢(shì)。

再根據(jù)店鋪的的風(fēng)格定位在網(wǎng)上訂貨，這樣會(huì)方便很多，后期最好合適的童裝貨源進(jìn)行長期合作。

最后做好拿貨比例規(guī)劃，這里給大家做個(gè)拿貨比例參考：

①一般來說是女童占50%~60%,男童占40%~50%，可根據(jù)自己店鋪情況做調(diào)整。

②上下裝比例：一般男童上裝：下裝=7:3,女童的上裝：下裝：連衣裙=6:3:1,可根據(jù)自己店鋪情況做調(diào)整。

7.貨品陳列：

衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點(diǎn)不一樣。

正掛比側(cè)掛更容易賣一些。側(cè)掛一是做點(diǎn)綴，二是可以節(jié)約掛面!

如果自己能把店里的一些款式搭配起來陳列是最好的，很有可能顧客把你配的一套都買走。

陳列也不要忘記色調(diào)的搭配：

①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，顯得親和文雅。

②近似色搭配：兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。

③冷暖色搭配：黃色+紫色;紅色+青綠色。

④相對(duì)色搭配：紅色+綠色;橙色+藍(lán)色;黃色+紫色。

8.產(chǎn)品定價(jià)：

遵循定價(jià)3大原則(先高后低，適時(shí)促銷，一分錢利潤)和6個(gè)策略(低價(jià)滲透策略，以盈補(bǔ)貼發(fā)，平頭低尾法，季節(jié)折扣，心里定價(jià)，調(diào)價(jià)策略)。

開店需要的成本還要考慮到店鋪?zhàn)饨?，水電費(fèi)等等。所以這些東西都要考慮進(jìn)去。再結(jié)合我說的選址，自己所在商圈消費(fèi)能力一般大概是到哪里，要衡量好。

9.前期宣傳：

裝修期間：開始進(jìn)行宣傳，可以去定制廣告的店打一些比較醒目的橫幅。

可以號(hào)召親友去小區(qū)，幼兒園，小學(xué)旁邊免費(fèi)贈(zèng)送圍兜，汗巾，襪子，在外包裝上面印上二維碼或者廣告詞。

新店開業(yè)，可以借鑒以上兩個(gè)活動(dòng)作為宣傳語，在裝修期間就掛出來，可以吸引周邊客戶的注意。因?yàn)橥ǔＲ粋€(gè)店在裝修很多人都會(huì)好奇接下來要開的是什么，如果是自己有需求的也肯定會(huì)多。

10.定期上新款：

新開的童裝店首先要定位好你的受眾人群

一般隔兩個(gè)禮拜上新一次新款。

保持店鋪上新頻率。這樣老顧客有新款式可以挑選。而且可以抓住一波新客眼球，這樣才不會(huì)審美疲勞。

11.后期引流：

在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，不能單靠上門客戶，需要在線上做相應(yīng)的引流，互相結(jié)合。

可以多看看人家怎么拍出好照片和短視頻（搭配好看的衣服就很吸引粉絲），裝修風(fēng)格好的童裝店千萬不能浪費(fèi)掉自己的店面。自己去打造線上推廣、朋友推薦啊、異業(yè)合作、等等。

12.銷售技巧：

不管是做什么銷售，態(tài)度是第一的，良好的心態(tài)和健康的心里是職業(yè)化生涯中必備的心里素質(zhì)。

其次作為銷售的，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品要有一個(gè)全面，深入的了解。對(duì)于服裝特別是童裝，顧客提出的問題離不開尺碼，價(jià)格，面料這三大方向。

所以導(dǎo)購一定要爛熟于心，最后陳列搭配技巧也是必不可少。很多時(shí)候，話說漂亮，保持真誠的交流，就很容易成交。

13.換季及庫存問題：

及時(shí)換季是零售業(yè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，新款上市會(huì)帶來一個(gè)消費(fèi)小高潮。

但時(shí)間很短，假如你上得慢，這個(gè)高潮就過去了，重要的是會(huì)讓消費(fèi)者覺得你的季節(jié)產(chǎn)品更替慢。要學(xué)會(huì)銷售預(yù)期，每個(gè)月做一張產(chǎn)品銷售圖，以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)期下一次進(jìn)貨銷量。

增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時(shí)就一定要上。該降價(jià)的降價(jià)，該促銷的促銷，千萬別舍不得。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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