很多人都在抱怨直通車效果很不好，甚至有很多淘寶賣家都是在燒錢。不知大家是否考慮過，為什么別人開車那么賺錢而自己卻那么燒錢?原因有很多，但大部分都出在開直通車之前。下面和大家說說淘寶店鋪如何開好直通車!

在新建推廣之前，先了解淘寶直通車是怎么展示的，展示在什么地方，再去了解直通車的排序規(guī)則是怎么樣的，扣費(fèi)規(guī)則是怎么樣的。關(guān)于直通車的推廣思路，我把它分成三塊：

1、 推廣探索期，產(chǎn)品分類嘗試。

我們淘寶店鋪主營服裝，產(chǎn)品很多，前期我把產(chǎn)品進(jìn)行了分類，比如男裝、童裝、女裝、鞋帽等等。分類推廣之后，后期管理和營銷都可以更加細(xì)致化一點(diǎn)。我新建的好多個(gè)推廣計(jì)劃，其中大家會(huì)看到紅袖女裝、七匹狼男裝、YARNBOSS男裝，有一些還會(huì)繼續(xù)分類，后面我會(huì)跟大家說明為什么要這么做。

2、推廣初期，撒網(wǎng)推廣。

我個(gè)人在新建推廣的時(shí)候，會(huì)把系統(tǒng)推薦的所有關(guān)鍵詞都用上;然后在數(shù)據(jù)縱橫中，把我們對(duì)應(yīng)行業(yè)的最近熱搜詞全部用上。這樣一來會(huì)有幾萬個(gè)關(guān)鍵詞，我一下子全部投放進(jìn)去，網(wǎng)撒得很大，我想看一下我把覆蓋面做起來之后，經(jīng)過一個(gè)星期，哪個(gè)地方的關(guān)鍵詞曝光量上去了，哪些關(guān)鍵詞后期證明沒什么用，去看到底哪些數(shù)據(jù)有回饋。

3、推廣中后期，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推廣。

前期推廣分類做好了，就要對(duì)每個(gè)分類里面的產(chǎn)品做區(qū)分，比如服裝的女式外套再分為爆款、新品、普通商品和沉睡品(新品上架幾個(gè)月了但沒什么銷量的產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品或者一些很容易斷貨的產(chǎn)品等等)。通過之前一個(gè)星期大批量的覆蓋，我知道哪些地方哪些關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候這些有數(shù)據(jù)的詞就有用場(chǎng)了。在推廣管理里有七天曝光量、點(diǎn)擊量和花費(fèi)等數(shù)據(jù)按鈕，一開始我比較在乎錢，會(huì)直接對(duì)“七日花費(fèi)”進(jìn)行排序，看看哪個(gè)推廣計(jì)劃花錢最多，再去看哪個(gè)產(chǎn)品花錢比較多，點(diǎn)擊曝光比較多，包括一些數(shù)據(jù)比較少的商品，后期再去做細(xì)致的分析和分類。

高曝光、低點(diǎn)擊怎么辦?

高流量、高曝光說明我關(guān)鍵詞買對(duì)了，低點(diǎn)擊說明客人看見我的產(chǎn)品都不想點(diǎn)擊進(jìn)來看。那么可能是首頁圖片有問題，或者價(jià)格嚇到客人了，讓他覺得很難接受。所以我會(huì)對(duì)圖片和價(jià)格做調(diào)整，看調(diào)整后效果如何。高曝光、低點(diǎn)擊有一種特殊情況，就是用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索所有產(chǎn)品時(shí)，我要推廣的產(chǎn)品就在第一屏，而且又正好在淘寶直通車右邊很靠前的位置。這樣一來就有很大的沖突，可能買家都點(diǎn)擊自然曝光下的產(chǎn)品，懶得來點(diǎn)右側(cè)直通車的產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)選擇把這個(gè)產(chǎn)品替換掉，看看別的產(chǎn)品效果怎樣。

其實(shí)對(duì)于中小賣家，只要做好開車前的準(zhǔn)備工作，在開車過程中注意調(diào)整開車的思路和方法，合理設(shè)置好關(guān)鍵詞，完全能夠變燒錢為賺錢，從而店鋪的銷量和人氣就會(huì)飛起來!大家趕緊去實(shí)操起來吧!

怎么提高淘寶直通車質(zhì)量分？如何做？

淘寶直通車質(zhì)量分是判斷淘寶直通車使用情況的一種依據(jù)，它的總分是十分，分?jǐn)?shù)越高說明你的直通車做得越好，反之則說明你的直通車效果不怎么樣，那么如何提高這個(gè)質(zhì)量分呢?

一、質(zhì)量得分的影響維度

相信這點(diǎn)大家都懂，在直通車沒有區(qū)分無線端和PC端之前，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有四點(diǎn)：分別是：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)、相關(guān)性。但是無線端和PC端分開之后將基礎(chǔ)分歸入到買家體驗(yàn)里面去了，大家在做直通車推廣時(shí)有沒有注意到，質(zhì)量分在6分以下的關(guān)鍵詞是不會(huì)獲得手機(jī)標(biāo)的，而且有任何一個(gè)維度在兩格或者兩格一下，那么質(zhì)量分都會(huì)在6分一下，也就不會(huì)獲得手機(jī)標(biāo)。

二、質(zhì)量得分優(yōu)化技巧

如果大家想重點(diǎn)推廣無線端，那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)可以把低于6分的關(guān)鍵詞都刪掉，再加入一些無線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。在推新款寶貝時(shí)，對(duì)無線端質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進(jìn)行高出價(jià)，這樣有利于引入更多的流量，而直通車的扣費(fèi)也不會(huì)很高，這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。

無線端直通車相關(guān)性要求是必須要大于或等于三格的，不然在無線端是不會(huì)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。所以大家在平時(shí)優(yōu)化的過程中要注意，看看質(zhì)量分低是由哪方面原因造成的，不管是創(chuàng)意分、相關(guān)性還是買家體驗(yàn)，我們都可以找出原因進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

一般來說只要相關(guān)性有三個(gè)以上，而創(chuàng)意分和買家體驗(yàn)分能夠到達(dá)4到5格，那么我們的質(zhì)量分就會(huì)比較高了，一般都有7-10分。針對(duì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素，我們可以從以下的幾個(gè)方面入手：

1、相關(guān)性方面主要包含類目相關(guān)、文本相關(guān)、屬性相關(guān)等幾方面的優(yōu)化;

2、買家體驗(yàn)可以收藏送禮來增加買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù);

3、創(chuàng)意質(zhì)量分，在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測(cè)試階段我們可以設(shè)置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機(jī)會(huì)來測(cè)試點(diǎn)擊和點(diǎn)擊反饋效果。

看完上面的介紹后，想必大家已經(jīng)知道如何去提升淘寶直通車質(zhì)量分了，其實(shí)提升質(zhì)量分并不是最終目的，最終的目的是提升開通直通車的效果，效果好了的情況下質(zhì)量分就自然上來了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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