實(shí)戰(zhàn):淘寶聚劃算參團(tuán)完整攻略

一、提前了解品類投資公告的核心點(diǎn):1。

賣家需要根據(jù)平臺(tái)的品類規(guī)劃準(zhǔn)備注冊(cè)。

2.不要簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備報(bào)名，要注重品類規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。

第二，利用產(chǎn)品生命周期表了解主要葉類的曲線。

結(jié)合每月的聚劃算品類規(guī)劃檔期和坑數(shù)，用將軍令查看近兩年葉子品類的發(fā)展趨勢(shì)，如下圖:連衣裙，了解商品銷售的需求趨勢(shì)，為選款做準(zhǔn)備。

三。

市場(chǎng)增長需求分析如下圖所示，通過數(shù)據(jù)立方行業(yè)的數(shù)據(jù)分析可以確定市場(chǎng)增長需求(第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可以結(jié)合)。

四。

購買人群分析通過數(shù)據(jù)工具，分析目標(biāo)人群的年齡、喜好、購物習(xí)慣、購物時(shí)間。

五、聚合聚劃算歷史數(shù)據(jù)的應(yīng)用通過第三方平臺(tái)觀察數(shù)據(jù)，如歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線變化-活動(dòng)報(bào)名價(jià)格，歷史活動(dòng)銷售曲線變化-活動(dòng)報(bào)名人數(shù)。

不及物動(dòng)詞用聚劃算跟蹤同行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，確認(rèn)你的產(chǎn)品和價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。

七。

明確參加聚會(huì)的目的。

賣家參與歡聚的目的有很多，單款爆發(fā)、點(diǎn)擊百萬、首次參與、磨練精準(zhǔn)運(yùn)營、提升店鋪單日銷售業(yè)績、積累客戶、擴(kuò)大消費(fèi)群體、增強(qiáng)與高性價(jià)比平臺(tái)的合作共贏等。

，目的明確，有針對(duì)性。

八。

基金選擇要點(diǎn)(寶寶報(bào)名)1。

性價(jià)比高:絕不是越便宜越好。

你要選擇一款性價(jià)比高，銷售率優(yōu)秀的產(chǎn)品才能脫穎而出。

2.流行風(fēng)格:流行風(fēng)格，經(jīng)典但不獨(dú)特，太獨(dú)特的產(chǎn)品受眾會(huì)有影響。

3.尺寸齊全:尺寸齊全，可滿足不同尺寸客戶的需求。

平均碼，M碼，需要分解歷史購買記錄計(jì)算比例。

4.顏色很多，可選:流行色的庫存比較多。

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，不同顏色的股票。

5.評(píng)價(jià)好:主寶貝的買家評(píng)價(jià)一定是好的。

6.質(zhì)量關(guān):質(zhì)檢第一，質(zhì)量第一。

這既是良好信譽(yù)的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險(xiǎn)的前提。

7.包裝:外觀很重要。

九、測(cè)錢自由貼圖法1:布置熱圖，看哪個(gè)寶貝更吸引人。

付費(fèi)貼圖方式二:直通車付費(fèi)貼圖方式三:鉆石展臺(tái)前期測(cè)試主圖，結(jié)合收集到的數(shù)據(jù)，基本上我們就能判斷出哪些車型后期可能表現(xiàn)更好。

如下圖，綜合數(shù)據(jù)顯示，寶貝1號(hào)轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，收款率高達(dá)2800！通過綜合對(duì)比其他數(shù)據(jù)，最終確定1號(hào)為多性價(jià)比風(fēng)格。

十、相關(guān)寶貝首先需要明確相關(guān)產(chǎn)品的用途，還是想提高轉(zhuǎn)化率？

還是提高客單價(jià)？

他們的營銷策略和方法完全不同。

重點(diǎn)關(guān)注補(bǔ)充款和相似款的比例，以及相關(guān)寶貝和主寶貝的價(jià)格梯度設(shè)置。

建議在做關(guān)聯(lián)時(shí)，不要盲目考慮轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，實(shí)際上要考慮更多的符合性和可接受性。

XI。

定價(jià)要點(diǎn)1。

考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異；2.考慮聚會(huì)的目的；3.考慮自核算成本(傭金、運(yùn)營成本、拍賣成本、推廣成本……)；4.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，考慮價(jià)格因素；5.充分考慮報(bào)名寶貝的消費(fèi)群體定位；6.充分考慮關(guān)聯(lián)寶貝的活動(dòng)目的(量錢、引流、豆腐)；7.充分考慮報(bào)名寶貝的價(jià)格梯度；12.說白了，最大的關(guān)鍵點(diǎn)就是如何收集流量。

一個(gè)賣家是這樣做的，如下:1。

鉆展引流:這個(gè)需要提前做好鉆展資料。

登陸頁最好是聚集頁，CPC當(dāng)天會(huì)在可接受的價(jià)格內(nèi)把馬力開到最大。

3.直通車推廣:這不是一朝一夕的事。

想要這個(gè)流量，就得提前一周培養(yǎng)。

4.店內(nèi)流量導(dǎo)入:店面裝修要充分發(fā)揮，那就把風(fēng)格上的黃金位置都集合起來吧！5.其他途徑:我相信父母能獲得流量的渠道不僅僅是以上渠道，你是可以做到的。

以上都是性價(jià)比營銷策略的簡(jiǎn)單介紹。

當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)需要做，就不一一列舉了。

建議有一個(gè)全面的圖景，明確影響交易的核心要素，看看哪些點(diǎn)需要特別注意。

如下圖所示。

十三。

可用的預(yù)熱方法1。

優(yōu)惠券:賣家可以在聚劃算商家后臺(tái)收集優(yōu)惠券工具創(chuàng)建優(yōu)惠券。

在預(yù)熱期間，買家可以收到優(yōu)惠券，并添加更多的商品信息。

2.預(yù)熱期制造一個(gè)預(yù)期:可以嘗試給前1001000個(gè)下單的客戶送XXX，刺激消費(fèi)。

3.預(yù)熱時(shí)的數(shù)據(jù)分析:根據(jù)群提醒、收藏量、購物車數(shù)(部分已上線測(cè)試)、預(yù)熱咨詢量、瀏覽量、訪問時(shí)間段、訪問渠道(無線/PC可按江湖政策細(xì)分)等綜合分析。

，看其他流量入口是否需要投入使用。

根據(jù)過去一年的群提醒數(shù)據(jù)，當(dāng)天真實(shí)群提醒次數(shù)的44.5倍就是當(dāng)天的預(yù)計(jì)銷量。

以保健品為例，每次差價(jià)不超過500。

以定制的第一階段為例。

假設(shè)真團(tuán)提醒開團(tuán)前3000，估計(jì)能賣出12000件。

當(dāng)然這是可變因素，僅供分析參考。

十四。

美工設(shè)計(jì)活動(dòng)之前，除了制定和實(shí)施熱身方案，最重要的工作就是三個(gè)頁面的設(shè)計(jì):1。

聚劃算主圖:是否能吸引買家，主圖很重要，是卷首。

2.聚劃算寶貝詳情頁:點(diǎn)擊主圖進(jìn)入聚劃算寶貝詳情頁。

能否促進(jìn)賣家加入群，要看這個(gè)頁面是否符合買家的需求。

3.商品本身的詳情頁:有些賣家會(huì)進(jìn)入商品本身的詳情頁。

在這個(gè)頁面上，商家也會(huì)做一些相關(guān)的產(chǎn)品推薦。

滿減、滿送、額外花錢購買等促銷活動(dòng)也能有力促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容最好能涵蓋寶貝功能點(diǎn)、服務(wù)賣點(diǎn)、營銷賣點(diǎn)。

建議涵蓋以下內(nèi)容——清晰的圖片、真實(shí)的展示、展示產(chǎn)品的完整性、展示產(chǎn)品的局部細(xì)節(jié)、展示品質(zhì)以激起觀眾的購物欲望、產(chǎn)品的尺寸對(duì)比以及售后服務(wù)。

15.各部門的準(zhǔn)備工作。

首先，制定出各部門的考核任務(wù)，梳理和細(xì)分各部門的職責(zé)，控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

如下圖，量化各部門負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，把需要具體監(jiān)控的數(shù)據(jù)寫下來，職責(zé)明確。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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