拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利？投產(chǎn)低的原因分析

為了可以更好的做好拼多多店肆，其實(shí)也有人想要去了解一下拼多多的投產(chǎn)比應(yīng)該是多少，因?yàn)橘u家想要盈余，就需要關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，那么多少才算是盈余的呢?

其實(shí)，只需直通車投產(chǎn)比(ROI)投產(chǎn)平衡點(diǎn)，那么便是盈余了，如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的，如下：投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思便是說投產(chǎn)比3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈余，可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

投產(chǎn)低的原因：首先要剖析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)，然后在大型活動(dòng)或許大促前，大盤的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。

對(duì)于所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷，但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而在后面就會(huì)失控。

其次是看保藏加購(gòu)量。

去看一下直通車的保藏加購(gòu)量有沒有突然添加，就像：曾經(jīng)投產(chǎn)比3，保藏加購(gòu)每天20筆，但是現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是保藏加購(gòu)每天是100筆甚至150筆。

這說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況能通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或許是做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

之后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然的下降。

直通車投產(chǎn)比太低，是有方法進(jìn)行提高的，分別如下：1、通過提高點(diǎn)擊來降低ppc。

2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通過優(yōu)化主圖、概況、評(píng)價(jià)問我們等來提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、添加產(chǎn)品客單價(jià)，通過豐厚產(chǎn)品sku活添加出售信息，讓顧客下單更高價(jià)格的產(chǎn)品。

4、參加精準(zhǔn)人群，掃除不成交的區(qū)域，選用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)提高roi。

5、通話中能分時(shí)扣頭，關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。

其實(shí)拼多多商家在開車的過程中，想要獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，花錢仍是挺有必要的。

究竟直通車是需要付費(fèi)去進(jìn)行操作，當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比較低的時(shí)候，需要先找到引起的原因，然后再去進(jìn)行處理。

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