雙11引流大戰(zhàn)必備工作：直通車優(yōu)化

雙11倒計(jì)時(shí)了，該規(guī)劃的規(guī)劃，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備，靜待活動(dòng)預(yù)熱開始，今年的信心很足！你的信心如何，想想辦法干他一票！

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

雙11引流大戰(zhàn)必須搞定的操作準(zhǔn)備-店鋪直通車推廣優(yōu)化

各位鬼哥的分享，如你們所期待的，又慢悠悠的來了。關(guān)注我的老鐵，趕緊看了，火速前排留言，這樣的分享可不多，整理了幾篇分享，在這一段和各位一起聊聊。

生意參謀改變了，直通車改版了，淘寶改版了，今年這雙11前，都在改版，商家的心也跟著顫動(dòng)。每次變化，都會(huì)有一批跟不上變化的商家被*掉，何況現(xiàn)在改了這么多。

調(diào)整，只是為了更好地需求。數(shù)據(jù)工具的改版可以更好的分析店鋪，同行店鋪數(shù)據(jù)。推廣工具的改版，人群結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可以更好的推廣引流。各位做人群投放的朋友，有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人群投放的數(shù)據(jù)效果很好，比改版之前更好。淘寶的改版，是為了更好的做人群流量，這一部分之前分享過不再多說。

有變化，你要做的就是迎接變化，及早調(diào)整你的操作思維，變化對(duì)你來說就是積極的結(jié)果?，F(xiàn)在這個(gè)階段正是店鋪的引流大戰(zhàn)，要及時(shí)的調(diào)整好店鋪的推廣操作，做好直通車優(yōu)化是當(dāng)務(wù)之急。

今天就重點(diǎn)聊聊，新版直通車在當(dāng)下要如何配合店鋪的引流操作。新變化下讓你的直通車變成流量車，做好引流的本分工作。

圖1（圖片源于商家對(duì)話交流截圖，僅供參考）

正如朋友問到的，現(xiàn)在是不是要加大引流了。告訴你，現(xiàn)在正是時(shí)候。活動(dòng)的爆發(fā)不是一天兩天爆發(fā)的，而是有前期的積累。進(jìn)入11月份活動(dòng)會(huì)有預(yù)熱，然后爆發(fā)在一天，才有千億銷售額。在該準(zhǔn)備的時(shí)候了，做應(yīng)該做的事情。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

店鋪有足夠的積累，才能在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更好的優(yōu)勢(shì)位置。當(dāng)然其他層級(jí)低的商家，做好調(diào)整，同樣有自己的生存空間。要知道，淘寶是分層的。你和第一差的遠(yuǎn)，但是和你的前100名，前1000名差的不多。鬼劍店鋪實(shí)操交流微信2498494717?，F(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)這么大，思變才能安慰，求穩(wěn)才會(huì)被甩掉，跟不上操作節(jié)奏，你會(huì)比同行甩的更遠(yuǎn)。你身邊的店鋪或者你自己的店鋪一開始比同行某些店鋪好，優(yōu)勢(shì)明顯，但是一天你突然發(fā)現(xiàn)同行賣的比你好了，你覺得沒什么，又過了幾天你發(fā)現(xiàn)同行賣的更好了，再過幾天你發(fā)現(xiàn)，后起之秀打的你無力還手。

圖3（圖片源于鬼劍自制店鋪狀態(tài)對(duì)比圖，僅供參考）

店鋪的競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)存在，你以為干掉你的是前邊的top店么，不是人家都不把你看在眼里，因?yàn)槿思以诟叩膶蛹?jí)，而你一時(shí)達(dá)不到那樣的層級(jí)。但是，干掉你的肯定是你的同行，是后邊的店鋪，因?yàn)槟愫退牟罹嗪苄?。只要做好操作，目?biāo)明確，擠掉你很輕松。

優(yōu)勢(shì)區(qū)域，是你自我感覺不錯(cuò)的時(shí)候，如果不尋求店鋪突破，就會(huì)在你舒適的時(shí)候被別人追上。店鋪有層級(jí)，有每天的排名，同時(shí)店鋪有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)，你的指標(biāo)比同行低，你就會(huì)掉下去。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在是旺季階段，店鋪層級(jí)，店鋪排名一直在逐步爬升，已經(jīng)在第七層級(jí)，相應(yīng)的爬升會(huì)變慢。但是出于一二層級(jí)的店鋪，你到三四層級(jí)的機(jī)會(huì)有的是。

你要知道在你退一步的時(shí)候，別人前進(jìn)一步，你等于是退了兩步。想想這個(gè)事情，就清楚問題的重要性。

圖5（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

經(jīng)常有朋友會(huì)說，我店鋪掉的厲害，讓商家做的就是抓緊去引流，把下滑趨勢(shì)止住，及時(shí)拉回流量趨勢(shì)。掉流量，就意味著，寶貝的排名，坑位產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都在掉。不及時(shí)調(diào)整，真的是給同行店鋪機(jī)會(huì)。

而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，就處于被超越的左右階段，你要關(guān)注好你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注自己店鋪的流量走勢(shì)，做好應(yīng)對(duì)之策。大家都在拉升流量，你也要結(jié)合趨勢(shì)做好布局規(guī)劃，調(diào)整新版直通車的推廣優(yōu)化。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

人群投放這塊，正如圖中標(biāo)識(shí)的，拉新人群，是讓你店鋪更快的去匹配人群，強(qiáng)化標(biāo)簽，相似寶貝的訪客，同樣是在匹配和你產(chǎn)品相近的人群。車子的重要調(diào)整，就是在人群這塊，匹配范圍更廣，所以，開車的朋友都覺得人群更好拿流量了。人群加權(quán)了，流量更容易獲取。

時(shí)間緊，店鋪操作要注意兩個(gè)點(diǎn)：

店鋪操作準(zhǔn)備

旺季店鋪店鋪需要流量，需要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，需要人氣，需要收藏加購(gòu)，需要增加店鋪權(quán)重的一切操作。

流量層面，現(xiàn)在淘寶是人群流量，個(gè)性化搜索展示。手淘搜索，手淘首頁(yè)就尤為重要。搜索這塊看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，所以你直通車投放時(shí)候的選擇就要結(jié)合熱詞精準(zhǔn)詞去操作。手淘首頁(yè)入坑的條件是人群匹配，人群對(duì)應(yīng)的就是店鋪的風(fēng)格定位，人群精準(zhǔn)，所以你的引流操作要針對(duì)人群投放，做好店鋪風(fēng)格定位，明確好了，才能有優(yōu)質(zhì)流量。

當(dāng)然這個(gè)流量是在活動(dòng)前的排名競(jìng)爭(zhēng)，活動(dòng)開始后，搜索會(huì)被打亂，會(huì)場(chǎng)打標(biāo)產(chǎn)品的權(quán)重更高，所以這就是為什么活動(dòng)別管你進(jìn)的是什么位置，就算外圍打標(biāo)，你也要去打，這樣你的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)就比不打標(biāo)的更好。外圍，單品還有機(jī)會(huì)！

人氣層面，針對(duì)的就是店鋪或者產(chǎn)品的收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，也是賽馬的參考指標(biāo)之一。人群流量怎么去匹配的，就是根據(jù)買家的搜索，流量，收藏等行為。買家有產(chǎn)品需求，賣方產(chǎn)品需求正好符合，人群標(biāo)簽就會(huì)精準(zhǔn)。

圖7（圖片源于鬼劍淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

所以類似的提高寶貝收藏加購(gòu)的引導(dǎo)，促銷等內(nèi)容，就必不可少。尤其是購(gòu)買周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，可以當(dāng)時(shí)不買，但是要有收藏加購(gòu)。收藏加購(gòu)的比例，也體現(xiàn)了你寶貝的爆發(fā)潛力！

推廣層面，配合前邊2個(gè)的操作，就是要流量，要優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽流量。直通車，鉆展的操作不可少。當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)坑位也是不可少的，大促前活動(dòng)，可以很好的推升店鋪的流量，層級(jí)。

直通車操作準(zhǔn)備

這一階段，直通車要精細(xì)化操作，不能隨意操作，要有明確的引流方向。車子可以做很多計(jì)劃，推很多寶貝，資金夠，隨你燒，但是要有目的性的燒?；ㄥX容易，賺錢難。

1、時(shí)間緊，精準(zhǔn)推廣優(yōu)質(zhì)寶貝，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度高的寶貝。因?yàn)橥茝V不是推一款產(chǎn)品，而是多款（單品為王的類目除外）在引流，引流目的是提升關(guān)鍵詞的搜索排名

2、不撒網(wǎng)推廣，除非你是開車掛流量。這里說的撒網(wǎng)是，不用所有產(chǎn)品都拿來放到車子里推，而是高效的投放再店鋪熱銷的寶貝上

3、重點(diǎn)操作引流效果好的寶貝，提高引流投入，看單品趨勢(shì)

4、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，屬性匹配性，不想多說，先做高匹配詞，要流量再弄相關(guān)詞

5、主推寶貝下，關(guān)聯(lián)相關(guān)產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化，以及加強(qiáng)屬性權(quán)重

6、耐心跟蹤，實(shí)時(shí)調(diào)整，不斷優(yōu)化

今天先分享這些，內(nèi)容還沒說完，更細(xì)致的分享，后邊會(huì)跟上。對(duì)文章有問題，想著交流的，可以暢所欲言，或者找鬼哥交流。

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