淘寶618商品怎么定價(jià)？淘寶賣家定價(jià)技巧

                    淘寶產(chǎn)品價(jià)格，在把產(chǎn)品上架到店肆之前就必定要想好的，假如產(chǎn)品價(jià)格定得過(guò)高不利于成交，假如定低了沒(méi)有贏利，店肆也難以保持。

淘寶618活動(dòng)期間產(chǎn)品需求怎么進(jìn)行定價(jià)?有哪些技巧?

一、參閱同行定價(jià)的因素有許多，參閱同行是最為直接的方法!再將自己的產(chǎn)品與競(jìng)品進(jìn)行歸納比對(duì)，如品牌知名度、產(chǎn)品性能、粉絲喜好程度、售前售后服務(wù)等。能夠嘗試做市場(chǎng)調(diào)研，或許隨機(jī)拜訪若干方針顧客，用贈(zèng)品回饋的方法詢問(wèn)對(duì)方會(huì)不會(huì)考慮購(gòu)買我們的產(chǎn)品。假如沒(méi)有同行或許很少，那么就根據(jù)產(chǎn)品或品牌所針對(duì)的方針人群的經(jīng)濟(jì)水平做定價(jià)。

二、價(jià)值導(dǎo)向除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還可將產(chǎn)品能賦予顧客多少價(jià)值為根據(jù)做定價(jià)或許說(shuō)顧客以為產(chǎn)品值多少錢。當(dāng)你的產(chǎn)品能經(jīng)過(guò)包裝、設(shè)計(jì)等方法，為顧客帶來(lái)遠(yuǎn)高于價(jià)格的價(jià)值時(shí)，信任顧客也會(huì)為你買單。

三、差異化定價(jià)許多客單價(jià)較為昂貴的店肆均會(huì)推出賤價(jià)產(chǎn)品，這是為了滿足更多層次的人群，降低客戶流失率。一般賤價(jià)產(chǎn)品會(huì)作為店肆的引流款，俗稱“跑量”，為其他高贏利高客單價(jià)的產(chǎn)品招引流量。

四、模糊定價(jià)將暢銷品和滯銷品進(jìn)行組合銷售，利用暢銷品的優(yōu)勢(shì)削弱滯銷產(chǎn)品的劣勢(shì)。同時(shí)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單包裝或許高端包裝的方法，還能降低產(chǎn)品門檻或拉高滯銷品的價(jià)值。

淘寶賣家定價(jià)技巧

1、對(duì)標(biāo)同類產(chǎn)品，合理定價(jià)同行是最好的老師，在產(chǎn)品定價(jià)方面也是要參閱一下同行的價(jià)格的。只要對(duì)標(biāo)一下競(jìng)品的價(jià)格，然后制定出合理的寶貝定價(jià)，才能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)比線下店肆的價(jià)格某些產(chǎn)品要恰當(dāng)?shù)膮㈤喚€下門店的產(chǎn)品定價(jià)，這樣才能讓產(chǎn)品更加的具備競(jìng)爭(zhēng)力。用戶挑選網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品，是由于價(jià)格比較廉價(jià)。

3、根據(jù)產(chǎn)品特色定價(jià)以鞋子來(lái)說(shuō)，假如是阿里巴巴上進(jìn)貨的十幾元本錢的鞋子，這時(shí)候定價(jià)，就要主打廉價(jià)，加必定的贏利額之后，就能夠了，原因是會(huì)有同類店肆作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已然大家都是不需求店面、不需求工廠的，那價(jià)格都會(huì)以本錢價(jià)加一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)定，所以差別不大。

淘寶618定價(jià)能夠經(jīng)過(guò)參閱同行、價(jià)值導(dǎo)向、差異化定價(jià)等來(lái)進(jìn)行。                

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