直通車最需要懂得什么技巧？

直通車最需要懂的不是什么奇技淫巧。

而是了解這個(gè)工具能給我們的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)什么幫助。

首先我們來(lái)看看，直通車的功能是什么。

注意， 這里說(shuō)的功能，是指平臺(tái)賦予這個(gè)工具的功能，而不是你的用法。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，功能就是一個(gè)：

通過(guò)付費(fèi)，來(lái)讓你的寶貝在一個(gè)固定的直通車展示位置上展示。

比如這里：

這里：

還有這里：

例子就舉到這里。

再舉下去，我鼻血都要流下來(lái)了。

了解了直通車的展示功能之后，你還需要了解一點(diǎn)。

就是這個(gè)展示，是可以設(shè)置人群投放的。

比如說(shuō)「內(nèi)褲」這個(gè)詞，如果你設(shè)置了投放的人群是女性，年齡設(shè)置了30歲。

我們先假設(shè)你出的價(jià)格足夠讓它排到首頁(yè)的展位。

那么淘寶賬號(hào)標(biāo)簽是男性的買家，搜內(nèi)褲的時(shí)候，在直通車的展示位是看不到你推廣的內(nèi)褲的。

了解了這些核心功能，可以幫助我們做什么？

1.讓產(chǎn)品快速獲取曝光，增加流量。

如果你不想慢吞吞的去做自然搜索，累積搜索權(quán)重，開直通車是獲取曝光最快的方式。

但是，如果你的目的是通過(guò)付費(fèi)推廣快速賣貨，我建議你一定要先做做基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)，其次主圖詳情頁(yè)也要優(yōu)化好，否則這個(gè)車……

開的會(huì)很費(fèi)油。

因?yàn)橹蓖ㄜ囍皇墙o你提供曝光，如果你的主圖不能吸引買家來(lái)點(diǎn)擊，那么就沒(méi)有意義。

而點(diǎn)擊之后，如果消費(fèi)者不下單，那么你就是浪費(fèi)錢了。

所以從這個(gè)目的來(lái)說(shuō)，有很多鋪墊需要做。

2.測(cè)款測(cè)圖測(cè)人群。

上面那個(gè)功能已經(jīng)說(shuō)過(guò)，直通車可以快速讓你的產(chǎn)品獲取曝光。

這個(gè)時(shí)候，你就可以通過(guò)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率來(lái)判斷你的主圖是否受買家喜歡，從而讓美工去優(yōu)化你的主圖。

測(cè)款原理同上。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，直通車可以幫助我們及時(shí)止損，提前知道這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反映，就可以不用投入資源去推廣那些不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品了。

同時(shí)，測(cè)人群可以最大化的幫助我們提高轉(zhuǎn)化率。

我們通過(guò)不同的人群組合去新建計(jì)劃，通過(guò)反饋的數(shù)據(jù)來(lái)判斷，哪些人群是我們的精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化率更高，我們后期就專門投放這一類的人群。

久而久之，轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率上去了、投入產(chǎn)出比上去了、PPC（點(diǎn)擊出價(jià)）就自然而然降下來(lái)了，那么你的利潤(rùn)當(dāng)然也就更高了。

這就是直通車背后的簡(jiǎn)單邏輯。

所謂的技巧，一毛錢上首頁(yè)，其實(shí)都是偏方。

最終的直通車操盤，都離不開上面那個(gè)底層邏輯。

因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響你的質(zhì)量分；

質(zhì)量分影響你的出價(jià)；

你想降低出價(jià)，就要優(yōu)化主圖，優(yōu)化人群，提高點(diǎn)擊率；

人群測(cè)出來(lái)了，主圖優(yōu)化好了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上去了；

那么你的直通車出價(jià)就降低了，所謂的降低了，也就意味著你可以拿更低的價(jià)格獲取更靠前的直通車展位。

那么投入產(chǎn)出比也會(huì)隨之提高。

因?yàn)樗麄兪钦嚓P(guān)的。

你可以自己想想，想要提高投入產(chǎn)出比，要么降低出價(jià)，要么提高利潤(rùn)。

提高利潤(rùn)，意味著壓縮成本，從廠家方面來(lái)說(shuō)成本要是能壓縮，早就壓縮了。

所以你只能降低出價(jià)，而上面的邏輯，就已經(jīng)幫助你降低出價(jià)，達(dá)到了提高投產(chǎn)的目的了。

好好理解和消化我上面的邏輯，帶著目的去實(shí)操和試錯(cuò)。

我在秋名山等你。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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