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1篇文章囊括電子耳機(jī)8大廣告策略, 詳解流量難題實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

2022-12-08|00:00|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：56

作為常年霸占各大市場(chǎng)熱銷(xiāo)榜單的頂流，耳機(jī)品類(lèi)擁有龐大的消費(fèi)群體，是非常適合投放Shopee站內(nèi)廣告的“潛力股”品類(lèi)。下半年旺季大促接連不斷，如何通過(guò)精準(zhǔn)操作在一眾產(chǎn)品中脫穎而出呢？小編將耳機(jī)品類(lèi)廣告投放8大策略一次性放送，手把手教你分配投放預(yù)算、選詞出價(jià)、優(yōu)化調(diào)整，助你事半功倍爆單大賣(mài)！

亮點(diǎn)1：關(guān)鍵詞廣告出單快，關(guān)聯(lián)廣告投產(chǎn)比高

Shopee站內(nèi)廣告包括關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告等，不同的廣告類(lèi)型各有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于耳機(jī)品類(lèi)賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞廣告更容易出單，占比廣告單量約65%；關(guān)聯(lián)廣告占比35%，但投產(chǎn)比更高。

選擇關(guān)聯(lián)廣告的賣(mài)家則可以獲得表現(xiàn)更優(yōu)的投產(chǎn)比，高出關(guān)鍵詞廣告約30%，尤其在【猜你喜歡】展位表現(xiàn)亮眼。

亮點(diǎn)2：東南亞市場(chǎng)投產(chǎn)比表現(xiàn)亮眼

耳機(jī)品類(lèi)在馬來(lái)西亞、越南、巴西、泰國(guó)市場(chǎng)的投產(chǎn)比顯著高于其他市場(chǎng)，賣(mài)家可優(yōu)先在這4個(gè)市場(chǎng)開(kāi)啟廣告投放。其中，在越南、泰國(guó)市場(chǎng)的投產(chǎn)比超出大盤(pán)表現(xiàn)30%-80%，優(yōu)勢(shì)明顯。

了解完耳機(jī)品類(lèi)廣告投放的總體趨勢(shì)，具體的實(shí)戰(zhàn)技巧也要掌握。干貨先上，小編為你整理以下8個(gè)廣告投放策略，建議趕緊收藏，配合后面的詳解一起學(xué)習(xí)！

下面小編重點(diǎn)解讀其中3個(gè)耳機(jī)品類(lèi)廣告策略，涵蓋耳機(jī)品類(lèi)廣告投放特征、預(yù)算分配、關(guān)鍵詞選詞策略，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨助你在大促期間狂攬流量，爆單大賣(mài)！

對(duì)于耳機(jī)品類(lèi)而言，價(jià)格是核心關(guān)鍵，消費(fèi)者偏好性?xún)r(jià)比高、功能性強(qiáng)的實(shí)用產(chǎn)品，賣(mài)家可對(duì)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的耳機(jī)產(chǎn)品投放關(guān)聯(lián)廣告，并利用關(guān)鍵詞廣告搶占賣(mài)家的心智，主打“功能詞+產(chǎn)品詞”。

此外，由于耳機(jī)品類(lèi)的同質(zhì)化產(chǎn)品較多，打造差異化才能顯著提高商品競(jìng)爭(zhēng)力，建議賣(mài)家利用廣告進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，選擇清晰直觀的主圖吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

上文提到不同的廣告類(lèi)型各有千秋，總體建議耳機(jī)品類(lèi)賣(mài)家在進(jìn)行廣告投放時(shí)使用這樣的預(yù)算分配比例：關(guān)鍵詞廣告 vs 關(guān)聯(lián)廣告 = 7:3。

耳機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)物需求較為明確，傾向于直接搜索。因此，建議賣(mài)家將大部分預(yù)算分配給關(guān)鍵詞廣告，實(shí)現(xiàn)較高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，增加訂單量。此外，關(guān)聯(lián)廣告操作難度低、耗時(shí)短，且整體廣告投產(chǎn)比效果好，知名度較高的品牌賣(mài)家可適當(dāng)提高關(guān)聯(lián)廣告的分配比例。

對(duì)于缺少時(shí)間人力或想要更精細(xì)化管理的賣(mài)家而言，對(duì)于“自動(dòng)選擇”的預(yù)算分配各有不同，詳情如下：

· 缺少人力和時(shí)間的賣(mài)家：可將更多預(yù)算(約50%)分配至自動(dòng)選擇，更多地交由系統(tǒng)來(lái)幫助您選擇關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，以獲取合理的流量、訂單、投資產(chǎn)出比。

· 想要精細(xì)化管理的賣(mài)家：可適當(dāng)降低自動(dòng)的預(yù)算(約30%)，在自動(dòng)選擇的基礎(chǔ)上自主拓詞(新品至少設(shè)置5-10個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞，老品至少設(shè)置15-20個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞)并保持每周優(yōu)化，精細(xì)化管理每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。