速賣通有流量沒訂單是為什么？原因分析

速賣通店鋪沒成交有多方面的原因，我們要建立在兩種可能上分析。一種是有流量沒訂單，一種是沒流量沒訂單。本篇文章針對(duì)第一種來做解答，有流量沒訂單是為啥?

原因一：不包郵或主要國(guó)家部分包郵

受產(chǎn)品成本變動(dòng)、賣家定價(jià)、物流費(fèi)用等影響，賣家對(duì)運(yùn)費(fèi)模板的設(shè)置，使用不包郵或部分包郵的策略沒錯(cuò)。賣家既要考慮到成本，也要考慮轉(zhuǎn)化，故可對(duì)部分國(guó)家實(shí)行包郵即可。

原因二：產(chǎn)品評(píng)分差，糾紛多，差評(píng)多

有些賣家選擇供應(yīng)商或廠商時(shí)考慮不周，只想到款式、風(fēng)格、價(jià)格，如若所采購(gòu)的產(chǎn)品原本供貨于國(guó)內(nèi)客戶，現(xiàn)又賣給老外，銷量越多，糾紛差評(píng)越多，如與尺碼相關(guān)的類目極易發(fā)生類似事。

原因三：賣家自己覺得流量高，其實(shí)不高

有時(shí)是賣家對(duì)產(chǎn)品的流量看得過高，覺得自家產(chǎn)品確定就是高流量但訂單，其實(shí)是此產(chǎn)品流量不高，訪客少之時(shí)無(wú)訂單很正常。賣家如何判斷產(chǎn)品是不是真的就是有流量呢。用"店鋪與行業(yè)對(duì)比"和"產(chǎn)品與全店對(duì)比"來進(jìn)行。

還有些賣家，相關(guān)因素都想到了，但因?yàn)樵斍轫?yè)信息過度夸大、發(fā)貨前沒有仔細(xì)檢查、有一定上手難度的產(chǎn)品未配發(fā)使用手冊(cè)、產(chǎn)品只管發(fā)貨不管追蹤、產(chǎn)品收貨后沒做詢問、糾紛問題不懂得取舍時(shí)，也易造成這類問題，它會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品有流量無(wú)或少訂單的癥狀。

原因四：流量不精準(zhǔn)

流量不精準(zhǔn)也會(huì)造成產(chǎn)品有流量無(wú)訂單的困境。具體我們要

1) 優(yōu)化引流渠道

賣家如若有開車，則需要結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)告對(duì)近期直通車數(shù)據(jù)制定關(guān)鍵詞策略，進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

2) 一般產(chǎn)品標(biāo)題

不要使用太多行業(yè)詞，是注意精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞與行業(yè)詞的平衡。

3) 站外營(yíng)銷

要學(xué)會(huì)選擇合適的推廣對(duì)象，若有GOOGLE廣告或YOUTUBE廣告投放，賣家也要注意選擇目標(biāo)。

總的來說，速賣通有流量沒訂單可能是產(chǎn)品不符合市場(chǎng)主流。如果不是產(chǎn)品的問題，那可能就是產(chǎn)品不包郵、差評(píng)多、流量不精準(zhǔn)的問題。

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