直通車投入產出比一般怎么算？如何提高產出比？

 

投入產出比，又叫ROI，公式是成交金額/花費。

 

比如：某個關鍵字，你一日用了100元推廣費用，而你這個關鍵字帶來的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費用300，而直通車帶來的銷量為9000，ROI=900/300=3;投入產出比，在直通車里面簡稱ROI，數值越大，正如樓上所說那樣，效率越高!

 

 

如何提高產出比?

 

我們主要從店鋪產品的各項數據優(yōu)化以及直通車的精細化運營來著手提升。首先需要對店鋪進行分析，找到店鋪的問題點和突破點。

 

那么店鋪會存在哪些問題導致投產數據低于行業(yè)呢，首先是淘寶店鋪主推款的轉化低，轉化直接影響了我們的流量價值體現，可以通過在詳情頁對于產品的賣點進行提煉和體現，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產品多從多個角度去展現產品，整體風格要和產品風格相統(tǒng)一，符合我們的目標人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數據增加寶貝的轉化數據來提升投產。

 

手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉化數據表現直接影響店鋪的轉化率以及成交額。同時評價數據也對寶貝的轉化情況有很大的影響，在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。

 

提高客單價也是我們提升投產的一種方式，但是產品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們如何從客單價入手提升投產呢?首先我們可以通過關聯銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權重。

 

活動營銷，通過產品的營銷活動提高客單價，比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價，當然不同類目的產品根據自身產品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D化，當然活動的設置也是有技巧的。

 

如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價比，讓買家享受到實惠的價格，這樣不僅能提升客單價提升轉化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當然不同類目不同產品，設置的關聯和營銷都影響著最終的結果。

 

直通車降低引流成本也是最直接提升投產的方法，那么如何降低PPC來降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均花費，提升關鍵詞的質量分是關鍵，那么從前期的選詞，到點擊轉化以及關鍵詞和屬性標題等的匹配性上就要做優(yōu)化;

 

前期計劃著重做數據優(yōu)化不要開過多的關鍵詞，提前養(yǎng)分，尤其是季節(jié)性強的寶貝，像春款的衣服，現在就要提前做基礎，為爆款做準備，除了優(yōu)化質量分提升店家轉化等數據，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車數據的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當數據保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數據表現，這樣對于PPC的下降有很大幫助。

 

說到淘寶直通車的投入產出比，可能一些新手朋友們還不知道這其中的計算方法，上面詳細為各位賣家們介紹了它的計算方法，也希望各位可以掌握提升淘寶直通車產出比的方法。