不少淘寶賣(mài)家都有開(kāi)通直通車(chē)，主要是為了給店鋪增加曝光量和流量，最終達(dá)到村級(jí)成交的目的。不過(guò)，不少商家對(duì)于直通車(chē)推廣有這樣的疑問(wèn)，直通車(chē)推廣促進(jìn)成交是否有用呢?

一、直通車(chē)促進(jìn)成交有用嗎？

有用

直通車(chē)可以促進(jìn)成交，但是具體效果取決于多方面因素，需要進(jìn)行細(xì)致的分析。

首先，直通車(chē)可以為店鋪帶來(lái)大量的流量和曝光，從而為成交奠定基礎(chǔ)。

其次，直通車(chē)是一種基于競(jìng)價(jià)的付費(fèi)推廣方式，適用于有預(yù)算的商家。通過(guò)使用直通車(chē)投放合適的關(guān)鍵詞廣告，可以吸引優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，促進(jìn)成交。

最后，直通車(chē)還提供了多種廣告形式(如懸浮窗、淘寶客等)，豐富了店鋪宣傳方式，增加了成交的機(jī)會(huì)。

但是，在使用直通車(chē)的過(guò)程中也會(huì)遇到一些難題，如出價(jià)過(guò)高或過(guò)低、關(guān)鍵詞匹配不準(zhǔn)確、廣告創(chuàng)意不吸引人等問(wèn)題，這些都會(huì)導(dǎo)致商家的廣告效益降低，無(wú)法促進(jìn)成交。因此，商家在使用直通車(chē)時(shí)，需要根據(jù)自己的情況，進(jìn)行合理的預(yù)算計(jì)劃、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告形式選取等策略，從而最大化提高直通車(chē)對(duì)成交的促進(jìn)作用。

二、直通車(chē)的成交量如何提高？

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

把在推廣中的關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊率排序，先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過(guò)低那么就需要進(jìn)行調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。

2、優(yōu)化標(biāo)題

直通車(chē)推廣標(biāo)題現(xiàn)在主要是設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，但對(duì)點(diǎn)擊也會(huì)起到輔助作用，右側(cè)直通車(chē)車(chē)位雖然不能直接展示標(biāo)題，但當(dāng)買(mǎi)家感興趣的時(shí)候鼠標(biāo)放在圖片上會(huì)展示出標(biāo)題，這時(shí)候標(biāo)題給予買(mǎi)家想要的信息，促銷(xiāo)信息或者賣(mài)點(diǎn)展示，買(mǎi)家自然會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊進(jìn)店。

3、投放地域

我們可以關(guān)掉一些針對(duì)我們的產(chǎn)品而言“表現(xiàn)”不太好的省份或城市，或者優(yōu)先投放“表現(xiàn)”比較好的省份或城市。但我們要知道，一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，是全國(guó)所有省份城市加起來(lái)的總數(shù)據(jù)量，所以，當(dāng)我們屏蔽了部分省份城市的投放的時(shí)候，展現(xiàn)量以及成交量自然會(huì)下降啊!

總而言之，直通車(chē)促進(jìn)成交是有用的，不過(guò)，也要看我們的推廣方式，建議大家注意做好關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化，并根據(jù)產(chǎn)品的屬性選擇好投放的區(qū)域，這樣可以大大提升直通車(chē)的成交額。

推薦閱讀：

如何消耗對(duì)手的直通車(chē)?怎么減少花費(fèi)?

淘寶直接開(kāi)直通車(chē)怎么沒(méi)有流量?為何沒(méi)有點(diǎn)擊?

淘寶開(kāi)直通車(chē)就能掙錢(qián)嗎?有什么好處?

如何消耗競(jìng)品的直通車(chē)？如何看競(jìng)品直通車(chē)數(shù)據(jù)？

淘寶各店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，因此，淘寶商家要努力做好推廣來(lái)?yè)寠Z更多流量。直通車(chē)是很好的推廣手段，但是，直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷，怎樣消耗競(jìng)品的直通車(chē)讓自己獲益呢?

一、如何消耗競(jìng)品的直通車(chē)?

消耗競(jìng)品的直通車(chē)需要從以下幾個(gè)方面入手：

1、減少競(jìng)品的曝光率和流量：可以使用直通車(chē)的阻擋名單功能，將競(jìng)品的店鋪URL添加進(jìn)去，這樣就可以減少競(jìng)品的廣告曝光率和流量。

2、使用類目打擊策略：在店鋪中，可以選擇跟競(jìng)品的類目相似的寶貝，刻意進(jìn)行打擊競(jìng)品，吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，獲取更多的流量，從而消耗競(jìng)品的直通車(chē)流量。

3、加大出價(jià)：如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品出價(jià)比自己出價(jià)高，可以適當(dāng)加大自己的出價(jià)，提高自己的排名和曝光率，從而吸引更多的流量。

4、優(yōu)化關(guān)鍵詞：通過(guò)優(yōu)化競(jìng)品和自身關(guān)鍵詞的相關(guān)性得分，提升廣告與用戶搜索詞的相關(guān)性匹配，從而降低競(jìng)品的曝光率和流量。

需要注意的是，即使采取了上述策略，也要重點(diǎn)關(guān)注廣告效果和點(diǎn)擊率，并避免單純追求成本效益而忽略自身的廣告質(zhì)量和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化效果。

二、如何看競(jìng)品直通車(chē)數(shù)據(jù)?

這個(gè)是可以通過(guò)自己的商品，前提是自己的商品已經(jīng)開(kāi)了直通車(chē)，把自己的商品通過(guò)商品360分析我們的商品的流量趨勢(shì)，分析流量趨勢(shì)的時(shí)候，旁邊有一個(gè)添加對(duì)比的競(jìng)品，點(diǎn)擊添加對(duì)比競(jìng)品之后，把競(jìng)品的鏈接直接復(fù)制過(guò)來(lái)，點(diǎn)擊添加它會(huì)自動(dòng)展示競(jìng)品的整個(gè)單品數(shù)據(jù)，那么在展示整個(gè)競(jìng)品的單品流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的時(shí)候，會(huì)有一項(xiàng)叫做直通車(chē)。

直通車(chē)后邊會(huì)有詳情兩個(gè)字，你點(diǎn)進(jìn)去。點(diǎn)到直通車(chē)的詳情里邊之后，就可以看到競(jìng)品他有沒(méi)有開(kāi)車(chē)，開(kāi)了多少直通車(chē)，開(kāi)了哪些關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)多少流量，以及每個(gè)關(guān)鍵詞有多少成交，都是可以看得到的。

這樣我們就可以知道這個(gè)競(jìng)品的直通車(chē)開(kāi)的猛不猛，以及說(shuō)我的同行他們直通車(chē)開(kāi)的怎么樣，這是都可以看得到的。但是再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，前提是你的商品開(kāi)了直通車(chē)，通過(guò)商品360添加對(duì)比競(jìng)品的時(shí)候，你才能夠看到同行的，如果你的商品沒(méi)有開(kāi)車(chē)，你是看不到的。

以上是消耗競(jìng)品直通車(chē)的一些方法，大家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，可以參考下。我們還可以通過(guò)上述方法來(lái)查看競(jìng)品直通車(chē)的數(shù)據(jù)，從而分析出更好的開(kāi)車(chē)方法，讓自己的直通車(chē)獲得更多收益。

推薦閱讀：

直通車(chē)促進(jìn)成交有用嗎?成交量如何提高?

如何消耗對(duì)手的直通車(chē)?怎么減少花費(fèi)?

淘寶直接開(kāi)直通車(chē)怎么沒(méi)有流量?為何沒(méi)有點(diǎn)擊?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。