淘寶價格設(shè)置技巧是什么？方法介紹

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，其中一個因素就是價格。如果你的商品價格沒有優(yōu)勢，設(shè)置的太高或是太低，都是不行的。那么，淘寶價格設(shè)置的技巧是什么?

首先，做好產(chǎn)品的價值預估。這個價值預估是基于這個產(chǎn)品可能在市面上存在的價值，不能直接根據(jù)成本進行計算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時反映出的是消費者對于你的產(chǎn)品的價值認同，這個估價就是一個大致可參考的定位區(qū)間。

接著，根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項。對于有些產(chǎn)品是具有價值的增值項的，比如品牌的價值，功能優(yōu)化的價值，當有類似的價值增值出現(xiàn)的時候，就可以脫離同類的定價，做一個價值的增量。

還有，產(chǎn)品的定位和目標用戶。當產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費者的，那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項的價值，那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

最后，定價的時候可以做一些小的細節(jié)處理。一般是為了滿足消費者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99，88，66等，這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費者心生喜悅。又比如59和60，這兩個數(shù)字在普通消費者那兒會存在數(shù)字的級差。感覺就是59便宜很多。

綜上所述，淘寶設(shè)置價格的技巧就是，要做好產(chǎn)品的價值預估，保證自己不會虧本，又能有一定的盈利。同時也要查看同行的價格，對比一下自己的價格是否有優(yōu)勢。

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