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    淘寶價(jià)格設(shè)置技巧是什么?方法介紹

    2022-03-03|04:06|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:306

    影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,其中一個(gè)因素就是價(jià)格。如果你的商品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),設(shè)置的太高或是太低,都是不行的。那么,淘寶價(jià)格設(shè)置的技巧是什么?

    淘寶價(jià)格設(shè)置技巧是什么?方法介紹

    首先,做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值,不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查,在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,這個(gè)估價(jià)就是一個(gè)大致可參考的定位區(qū)間。

    接著,根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的,比如品牌的價(jià)值,功能優(yōu)化的價(jià)值,當(dāng)有類似的價(jià)值增值出現(xiàn)的時(shí)候,就可以脫離同類的定價(jià),做一個(gè)價(jià)值的增量。

    還有,產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的,那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來(lái)說(shuō),品質(zhì)是第一的,或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值,那會(huì)自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

    最后,定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)99,88,66等,這類數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅。又比如59和60,這兩個(gè)數(shù)字在普通消費(fèi)者那兒會(huì)存在數(shù)字的級(jí)差。感覺(jué)就是59便宜很多。

    綜上所述,淘寶設(shè)置價(jià)格的技巧就是,要做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估,保證自己不會(huì)虧本,又能有一定的盈利。同時(shí)也要查看同行的價(jià)格,對(duì)比一下自己的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。

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