淘寶品牌溢價是什么意思？怎么判斷溢價能力？

                    其實對淘寶賣家來說，肯定也期望能夠做好品牌溢價，可是我們是否了解它的意思呢?又該怎么去判別淘寶品牌的溢價才能呢?我立刻就來給各位賣家們介紹。

我們應(yīng)該都有聽說過，品牌是能夠溢價的，換句話說，拿皮爾·卡丹來做比方：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能甘愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實上穿在身上跟沒品牌的也差不多，可是這里邊有一個情感價值在這里邊，這就是顧客的消費心思決議的。由于有了這樣的消費心思，所以你有必要把你這個品牌塑造成在顧客心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象今后，品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。

怎么判別溢價才能?

1、是否建立了高溢價品牌的品牌中心價值高溢價品牌中心價值有必要要建立起在方針消費群心智中的獨特高區(qū)隔的能打動顧客內(nèi)心的聯(lián)想與認知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。正如浪琴表的品牌中心價值是“高雅人生”，這種給顧客的聯(lián)想是稀缺的，而如果有一個手表品牌把品牌中心價值定為“普通日子”，這種給顧客的聯(lián)想一點也不稀缺，大多數(shù)人都是普通的日子，所以這樣一個品牌肯定就只合適做為大眾品牌，而發(fā)生不了品牌溢價。

2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特征如肯德基就有而且傳達“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟掉以確保食物的的新鮮”的產(chǎn)品特征辨認，這給顧客的聯(lián)想是稀缺的，所以中國顧客會認同肯德基的雞塊價高，如果當(dāng)國內(nèi)一切的炸雞都有這樣一個產(chǎn)品特征，顧客就不再見認同這樣一個高價的雞塊。

3、是否具有稀缺的產(chǎn)品質(zhì)量如產(chǎn)品的質(zhì)量辨認，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳達的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準，在顧客大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳達產(chǎn)品質(zhì)量來取得溢價，由于當(dāng)時電器行業(yè)中好的質(zhì)量是稀缺的，而現(xiàn)在海爾對受眾一向在傳達服務(wù)，由于現(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。

4、定價的凹凸如產(chǎn)品的層次辨認，自動定高價也能必定程度來引導(dǎo)顧客，讓顧客從價格上就直接認知這個品牌是大品牌。如海爾的電器的價格總會比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點;如上海的中華煙總是會每年略為漲價，而且一向堅持高價位;如近年白酒品牌劍南春也在自動漲價;而相反自動降價的品牌都會漸漸失去品牌溢價才能，甚至是把品牌做死。比如曾經(jīng)的玉溪煙和中華一個層次，但卻自己自動降價，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙;再如派克鋼筆曾經(jīng)推出賤價鋼筆，立刻就把自己的品牌層次給拉下來。

正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個換車的人，由于賓利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想。                

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