淘寶店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率？如何挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提升轉(zhuǎn)換？

每當(dāng)你花了許多的時(shí)間、金錢(qián)，去發(fā)掘、策劃產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)后，你總是熱血沸騰，深信這次必定能成，必定大賣(mài)，但實(shí)際卻狠狠扇了你一大巴掌，你感到很煩惱，很痛苦，分明賣(mài)點(diǎn)都發(fā)掘了，分明做得比競(jìng)賽對(duì)手都好了，但為什么便是賣(mài)不出貨呢？

你用100%精力來(lái)策劃產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，但顧客才不在乎你寫(xiě)的內(nèi)容，顧客考慮的是跟他有什么聯(lián)絡(luò)，帶給他怎樣的利益及優(yōu)點(diǎn)。

顧客不關(guān)懷你是誰(shuí)？

更在乎的是，你是否懂他?

賣(mài)點(diǎn)策劃的思想誤區(qū)剖析目前，商家的產(chǎn)品案牘往往抓不住用戶痛點(diǎn)，不是「產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)式」的案牘描繪，便是一些所謂的「自嗨」案牘，一點(diǎn)也不考慮用戶是否感興趣。

許多商家在頁(yè)面上所描繪的內(nèi)容和賣(mài)點(diǎn)，都是以產(chǎn)品為中心，講的不是人話，顧客對(duì)產(chǎn)品空洞無(wú)感，連聯(lián)絡(luò)都沒(méi)樹(shù)立起來(lái)，就別說(shuō)快速下單。

咱們一般對(duì)賣(mài)點(diǎn)的認(rèn)知，逗留在從產(chǎn)品屬性里邊抓取一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)去售賣(mài)，或者是制造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的小技巧，拉動(dòng)成交。

咱們要從產(chǎn)品思想迭代到用戶思想，用戶思想的實(shí)質(zhì)，是從用戶的視點(diǎn)來(lái)考慮。

記住用戶永遠(yuǎn)關(guān)懷是自己的利益和優(yōu)點(diǎn)，只要著重用戶本身的利益，他才會(huì)快速下單。

那么，什么是用戶思想呢？

用戶思想便是換位考慮，講人話。

從顧客的視點(diǎn)出發(fā)，指出他們對(duì)某一產(chǎn)品在乎的中心利益，相關(guān)他們想要的成果。

而中心利益的要害點(diǎn)在于，不要讓顧客只重視產(chǎn)品，更應(yīng)該重視他們使用后的成果，顧客只會(huì)為優(yōu)點(diǎn)買(mǎi)單，咱們描繪的夸姣成果越是實(shí)在，顧客就越信任。

經(jīng)過(guò)這個(gè)租借廣告的事例剖析，咱們能顯著感覺(jué)到如果直接傳達(dá)信息，那么咱們顧客，只是看看罷了，如果把信息重視到顧客利益點(diǎn)上，那么顧客閱覽的感受和接受度顯著進(jìn)步。

這個(gè)邏輯的實(shí)質(zhì)便是定義成果，一切的人買(mǎi)東西都希望有個(gè)優(yōu)點(diǎn)和成果，當(dāng)表達(dá)了好的利益和成果的時(shí)候，出售額天然進(jìn)步。

咱們?cè)撛鯓痈袆?dòng)顧客，說(shuō)出他們感興趣的利益點(diǎn)呢？

利益點(diǎn)=產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+理想的成果舉個(gè)比如我的破洞牛仔褲，讓你變得很帥。

我的補(bǔ)水面膜，長(zhǎng)效美麗水嫩嫩。

我的新鮮水果，美味營(yíng)養(yǎng)。

我的3D墻紙，提高家居品嘗。

當(dāng)你把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相關(guān)到用戶的利益點(diǎn)，描繪對(duì)他們而言有什么優(yōu)點(diǎn)，描繪想要的成果，那么用戶下單就簡(jiǎn)略多了。

什么是超級(jí)賣(mài)點(diǎn)？

在咱們以往的認(rèn)知里， 一般會(huì)忽略產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的競(jìng)賽力，考慮更多的是怎樣讓顧客購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有考慮怎樣經(jīng)過(guò)賣(mài)點(diǎn)鎖定用戶的認(rèn)知，鎖定在品類(lèi)中位置，打造繼續(xù)輸出的競(jìng)賽壁壘。

這會(huì)導(dǎo)致：沒(méi)有競(jìng)賽壁壘，產(chǎn)品認(rèn)知力不足，品牌價(jià)值不杰出。

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)不僅僅是一句營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)和賣(mài)點(diǎn)，而是高于成交的聯(lián)絡(luò)，能夠在品類(lèi)中樹(shù)立自己的位置，能構(gòu)成品類(lèi)品牌，能在包裝、頁(yè)面、海報(bào)上、推行上、出售的話術(shù)，構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)一致輸出，一切的出售途徑都需要一致說(shuō)辭，經(jīng)過(guò)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)貫穿一切傳達(dá)途徑，構(gòu)成一致的認(rèn)知。

舉個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里的「超級(jí)賣(mài)點(diǎn)」比如：味全果汁：你不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，你要喝果你不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，實(shí)際上是一個(gè)引導(dǎo)詞，一般想到不運(yùn)動(dòng)，咱們都覺(jué)得自己的身體不好，不健康。

顧客有意識(shí)考慮應(yīng)該怎樣辦？

那它在另一句話里供給了解決方案，你要喝果汁。

經(jīng)過(guò)廣告明晰傳達(dá)了產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由，一起在品類(lèi)中成功突圍，鎖住了顧客的認(rèn)知。

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)的奇特邏輯是什么?

在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的策劃中，咱們一旦明確內(nèi)容跟顧客有聯(lián)絡(luò)，會(huì)給他帶來(lái)改變，告知他們得到之后的優(yōu)點(diǎn)，那么他們就會(huì)發(fā)生聯(lián)想，期待具有后的夸姣。

「超級(jí)賣(mài)點(diǎn)」遵循的根本策略＝賣(mài)點(diǎn)＋得到賣(mài)點(diǎn)＝買(mǎi)點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)便是利益點(diǎn)得到＝成果，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品今后的成果簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)便是需求點(diǎn)＋成果，在需求里邊又包括痛點(diǎn)的影響和賣(mài)點(diǎn)的勾引。

舉個(gè)比如，香飄飄奶茶，看看他的需求＋成果邏輯是什么？

他的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)叫：小餓小困，喝香飄飄。

小餓小困，其實(shí)表達(dá)的是用戶的需求，我認(rèn)為香飄飄有效的影響用戶拋出這樣的一個(gè)用戶需求，實(shí)際上是在向用戶提問(wèn)，你餓了，困了應(yīng)該怎樣辦？

當(dāng)你激發(fā)了用戶的這樣一個(gè)需求時(shí)，用戶潛意識(shí)里邊會(huì)有解決需求的希望。

運(yùn)用這種手法的還有許多，比如說(shuō)，動(dòng)腦，你要喝六個(gè)核桃，但實(shí)際上它沒(méi)有核桃呢？

你們懂的，它的品牌名字叫六個(gè)核桃。

它便是定義了你的需求罷了，引導(dǎo)了你在這個(gè)場(chǎng)景中的需求，常常動(dòng)腦就喝六個(gè)核桃。

這樣子的比如，還有許多許多，感興趣的同學(xué)能夠去收集一些品牌的廣告詞，試著用「超級(jí)賣(mài)點(diǎn)」的思想去解讀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界上無(wú)處不充滿著套路。

有哪些技巧？

怎樣發(fā)掘產(chǎn)品中心賣(mài)點(diǎn)？

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