淘寶店的關(guān)鍵事一一產(chǎn)品分析及店鋪定位

現(xiàn)在很多賣家簡(jiǎn)直都陷入了一個(gè)誤區(qū)，有了流量我就會(huì)有銷量，爆款也就有!可是這其實(shí)是一個(gè)非常大的誤區(qū)，在任何的商業(yè)范疇，產(chǎn)品都是第一位，流量?jī)H僅是幫你檢驗(yàn)產(chǎn)品，完成產(chǎn)品價(jià)值的途徑而已。

不被市場(chǎng)承受的產(chǎn)品，就算給你流量，也很快的就被檢驗(yàn)出來(lái)，然后淘汰下來(lái)。

一、首先咱們先說(shuō)產(chǎn)品 產(chǎn)品是成功的要害，賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)雷同的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是很難鋒芒畢露的。

咱們都喜愛(ài)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在很多賣家都誤解了，以為只要價(jià)廉才干贏得客戶，可是沒(méi)有注意到“物美價(jià)廉”，“物美”是放到前面的。

這便是為什么真的賺錢的，都不是最便宜的。

所以，咱們第一步要考慮的不是流量，而且一個(gè)產(chǎn)品，用心的去挑選好的產(chǎn)品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

對(duì)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到如下幾點(diǎn)： 1、自己喜愛(ài)，由于只要自己喜愛(ài)，你才干用心去經(jīng)營(yíng); 1、 了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，由于只要了解自己產(chǎn)品特點(diǎn)，你才干很好地介紹給你的客戶; 2、 必定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己; 3、 自己的的優(yōu)勢(shì)是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(shì)(是和他人比較，而不是自己以為的優(yōu)勢(shì))，才干更好的推薦給客戶; 4、 淘寶是不是喜愛(ài)你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛(ài)你，他才會(huì)推薦你。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶上的銷量、價(jià)格、上下架時(shí)刻、客戶的評(píng)論，找到客戶的痛點(diǎn)。

我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競(jìng)爭(zhēng)太大，二是大類目，必定會(huì)是受眾面廣，有很多大的賣家在里面，小賣家確實(shí)沒(méi)有足夠的實(shí)力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

當(dāng)然，假如你有資金、有實(shí)力，那是個(gè)例外。

很多人都會(huì)問(wèn)，那么什么樣的算是小類目呢?

這兒和咱們簡(jiǎn)略說(shuō)下，寶物數(shù)相對(duì)較少，搜索相對(duì)較大，就可以。

假如必定要給個(gè)數(shù)據(jù)，那就寶物數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于 3000)就可以。

下面是我近期剖析不錯(cuò)的產(chǎn)品，咱們可以考慮一下：無(wú)糖食物、尤克里里都是不錯(cuò)的。

當(dāng)然想要打爆新品必定要有個(gè)流量、銷量方案表格，文章的下面我會(huì)說(shuō)一下，想知道的可以著重看一下。

2、確認(rèn)了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位 由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。

一個(gè)不同類目產(chǎn)品混雜的店肆，不只淘寶不會(huì)給你流量，而且客戶也不會(huì)配合的。

1、店肆的大體定位主要從以下五點(diǎn)表現(xiàn)：專業(yè)、特征、感情、價(jià)格、附加值。

咱們可以多選，可是必定要有一點(diǎn)突出，比方橙子你突出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確定之后，咱們要做的便是客戶群里剖析，這個(gè)也是很重要的。

在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然，可是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，由于很多產(chǎn)品，存在著a類客戶集體，b類人群購(gòu)買。

腦白金便是個(gè)比如，他是白叟是銷售集體，可是購(gòu)買人群是青壯年。

你的產(chǎn)品的規(guī)劃，爆款主圖、詳情頁(yè)，客戶話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

做這個(gè)之前必定要有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)是是否有流量的要害。

這個(gè)是部分，我便是舉個(gè)比如，有了這些數(shù)據(jù)，咱們的詳情頁(yè)、主圖，必定要投合自己的主要客戶群里口味，這樣才會(huì)進(jìn)步你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。

最后要著重一下，必定要做好評(píng)論，必定要有一個(gè)讓你的潛在客戶心動(dòng)的買家秀，假如可以買家秀的話。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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