直通車七大常見誤區(qū)，你有入“坑”過嗎？

直通車本來便是一個比較難操作的推行工具，而在操作過程中也是經(jīng)常會碰到誤區(qū)和各種“坑”，下面盤點七種直通車操作過程中的誤區(qū)和解決辦法。

誤區(qū)一：我開了直通車，怎么一直不成交 這個問題是我遇到的比較多的人的疑問了，首要咱們要了解直通車到底是做什么的，它是直接帶來成交的工具嗎?

答案必定不是了。

理由一：依照成交扣費的那是淘寶客。

直通車也便是一個依照點擊付費的廣告工具，它根本上也是呈現(xiàn)早淘寶的查找頁，和天然查找產(chǎn)品是呈現(xiàn)在一起的。

也便是說直通車引流的客戶人群其實和天然查找的人群根本上是一致的，它的成交率天然也和天然查找的成交率是差不多的，而且一般還會偏低點。

這個是由于天然查找里邊包含的比較多，其間有回頭客，老客戶等等自身轉(zhuǎn)化會比較高的流量。

理由二：有部分賣家朋友推行的產(chǎn)品自身便是沒有基礎(chǔ)0銷量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化天然也是十分低的，由于人都有個從眾的心思，并不喜愛做第一個吃螃蟹的人。

就比如咱們出去吃飯，假如一個飯店里邊一個人都沒有，咱們根本上也不會進(jìn)去吃，而其他一個飯店人們排隊吃飯，咱們也必定會覺得這家飯店的飯菜必定很好吃，也會選擇這家飯店。

理由三：直通車自身便是引流的屬于廣告，并不能決議成交，決議成交的往往是產(chǎn)品和店肆自身的硬功夫。

直通車就比如電視廣告一樣，咱們花錢在電視臺打了廣告，客戶看到了咱們的產(chǎn)品，覺得可以會來到咱們的店肆，這便是廣告的作用，廣而告之。

客戶進(jìn)店肆是不是購買，看的是咱們店肆的裝飾狀況，產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，售后的服務(wù)怎么，服務(wù)員是不是熱心大方。

這些才是買家真實介意的。

所以咱們在看一個推行的寶物直通車轉(zhuǎn)化的狀況時，必定要看這款產(chǎn)品自身是什么樣的狀況，在店肆的天然轉(zhuǎn)化狀況又是什么樣的。

其他在大促的前后轉(zhuǎn)化一般也都會受到影響，這個時分垂青的應(yīng)該是保藏和購物車的數(shù)據(jù)。

誤區(qū)二：我要做很低的PPC 開直通車便宜的PPC咱們必定都是喜愛的，可是咱們必定要依據(jù)實際的狀況來看，由于低的PPC也是相對的。

女裝的PPC可以做到幾毛錢，可是假如是家具類目或許做到幾毛的PPC嗎。

低PPC是個相對的概念，咱們要看自己類意圖商場均價是多少，假如低于這個均價這個PPC就算是相對比較低的了。

說到這兒或許有朋友要說了，就算家具類目我也可以做到幾毛的PPC，我可以設(shè)置十分低的出價或者是引站外的流量都可以做到幾毛錢的PPC。

確實，這樣是可以做到很便宜的PPC，可是這樣做的意圖是什么呢?

設(shè)置十分低的出價一個星期引流來幾個點擊，那開車引流的意義在哪里。

站外的流量眾所周知，都是超低的點擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這樣的流量不但轉(zhuǎn)化不了，反而拉低整體賬戶狀況，造成關(guān)鍵詞質(zhì)量分的下滑。

咱們在考慮PPC的時分必定要考慮到的便是類目自身的出價狀況，和自己的引流意圖，不要偏面的追求很低的PPC。

依據(jù)自己的流量需求狀況和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的辦法。

誤區(qū)三：我必定要出高價獲取比較好的直通車排名 有賣家朋友對我說我要排到直通車第一頁，要前幾名。

而不少關(guān)鍵詞要到這樣的排名出價都是要2元多，這仍是質(zhì)量分不錯的狀況下，假如這樣的產(chǎn)品這樣來開車，只能說有錢便是任性。

我一直喜愛說的便是，在開車的時分必定要理解咱們開車的意圖是什么，是樸實引流，仍是轉(zhuǎn)化賺錢，仍是為了合作店肆的銷量刷幾筆。

理解了自己的意圖才知道自己要什么，才干更好的來調(diào)整出價，同時也要看產(chǎn)品的狀況和咱們自身的資金狀況。

不能想當(dāng)然的有多少錢投入多少錢，這樣的成果有很大的或許都是虧本的。

誤區(qū)四：質(zhì)量分不高的詞都刪去 對于直通車咱們都理解，質(zhì)量分是十分重要的一個東西，可以說是直通車操作的靈魂地點。

質(zhì)量分越高開起來就越容易，對流量對花費都是比較容易控制的，可是不是一切的高質(zhì)量分詞都是好詞呢，有的詞質(zhì)量分不高是不是就必定要刪去?

我總是聽到有人說，我的關(guān)鍵詞8分以下的我都刪去不要，只需質(zhì)量分的詞。

那么這樣的操作是否合理呢?

假如一個詞它是10分，可是它的全網(wǎng)的展示指數(shù)只要幾百個，全網(wǎng)點擊率指數(shù)只要幾個，那這樣的詞有意義嗎?

這樣的詞就只能是作為一個花瓶，美觀罷了。

并不能帶來 什么流量。

而一些大點的詞質(zhì)量分都是比較難以提高的，特別是在開端推行的時分6分、7分都是很正常的狀況。

這樣的詞盡管質(zhì)量分不是十分高，可是流量反而比那些10分的詞流量會多的多。

現(xiàn)在的PC和移動的質(zhì)量分也是分隔的，質(zhì)量分也并不一樣，你PC質(zhì)量分高的或許無線的質(zhì)量分很低，也有或許PC質(zhì)量分很低，可是在無線的質(zhì)量分會比較高。

這樣的狀況下假如一下就刪去一切質(zhì)量分低的詞，會造成刪去許多其實表現(xiàn)會比較好的詞。

然后就會發(fā)現(xiàn)流量沒有了。

比如PC的質(zhì)量分是不算高，可是無線的質(zhì)量分還不錯，流量也都是來自無線，這樣詞要刪去嗎?

在直通車刪詞的時分咱們需要考慮的是，這個詞的全網(wǎng)的數(shù)據(jù)的狀況，自己推行中的數(shù)據(jù)狀況，是不是合適自己推行的戰(zhàn)略。

再考慮是加價仍是降價，最終考慮的才是刪去。

誤區(qū)五：發(fā)現(xiàn)沒有流量就想進(jìn)步出價來獲取流量 說這個問題前，咱們先溫習(xí)下直通車的排名公式：直通車的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價*關(guān)鍵詞的質(zhì)量分 排名影響的是流量，那么由此看出影響流量的兩個大的要素便是咱們的出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

可是許多人首要考慮的是來進(jìn)步出價，由于這個操作做最簡單，沒有做質(zhì)量分那么費事。

不過這樣的成果會造成花費飆升，流量反而不盡善盡美。

那咱們應(yīng)該從哪里來操作的呢?

那便是影響的其他一大要素，質(zhì)量分來著手操作。

影響質(zhì)量分的幾個根本要素咱們這兒就不在多說了，這個大家根本都知道。

這兒要點說的便是構(gòu)思質(zhì)量的影響，何為構(gòu)思質(zhì)量淘寶官方的解釋便是“推行構(gòu)思近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋”。

這個動態(tài)點擊反饋詳細(xì)的來說便是點擊率。

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升仍是下降的要素80%都在這個點擊率上，這兒今天首要講的是大家或許的一些誤區(qū)，關(guān)于點擊率的詳細(xì)做法這兒就不細(xì)講了。

咱們拋開質(zhì)量分來看待點擊率對流量的影響，相同的一款產(chǎn)品假如你只要0.1的點擊率那么1000個展示你只要1個點擊也便是1個流量。

可是假如你的點擊率可以做到1%那么相同的1000個展示你就可以獲取到10個流量。

也便是說在你不添加任何出價的狀況下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。

這樣看是不是會感覺添加點擊率比進(jìn)步出價會愈加的有效果。

誤區(qū)六：現(xiàn)在都在做無線端，所以我只需做無線流量，PC流量不要了 這個是現(xiàn)在許多人的想法，2015年的雙11天貓交易額達(dá)到了912.17億，其間無線的交易額是626.42億，無線的成交占比達(dá)到了68.67%，看到這個大家更會覺得無線好，PC衰敗了。

可是事實真的便是這樣的嗎?

咱們做的是直通車，移動的直通車位置自身便是比較少的了，移動自身的深度和廣度就決議了直通車能展示的產(chǎn)品不會十分的多，許多賣家也很難獲取到移動的流量。

移動的質(zhì)量分現(xiàn)階段也不是很好來提高，沒有直接的提高進(jìn)口，盡管說PC和無線的質(zhì)量分分隔，可是好的PC數(shù)據(jù)對無線仍是有必定的優(yōu)點的。

最好是通過一段時間的推行來看看自己推行的狀況，來決議推行的方向。

誤區(qū)七：感覺自己的構(gòu)思推行圖很好 在上面咱們有說到過點擊率對直通車的影響是十分大的，那么一個好的推行構(gòu)思對點擊率的優(yōu)點也是顯而易見的。

不過，有朋友會有這樣的疑問，我的圖片不差呀，和其他大商家的都差不多，看起來也很美麗啊，為什么便是沒有點擊率。

做圖片首要咱們要理解，咱們的圖片是給買家來看的，并不是咱們自己感覺美麗美觀就會有好的點擊率。

必須要抓住買家的心思。

而做圖片最忌諱便是差不多，你的圖片假如都和他人的都差不多，買家怎么能會在一片圖片的海洋中找到你的這滴水。

只要綠葉中的紅花才是最吸引人的目光的，沒有人會介意那么多相似的綠葉。

所以圖片必定要做的有特色，而不是美麗，當(dāng)然做的美麗而有特色是最好的。

假如你的排名不是十分的好，圖片愈加要做的異乎尋常。

這是由于買家假如在前面的查找中點了和你差不多圖片的產(chǎn)品，那么后面再看到這樣圖片的點擊愿望會十分的小。

小編推薦：淘寶直通車這樣開你才不會虧

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