淘寶雙十一營銷方案分享-如何寫好-雙十一淘寶營銷策劃方案-淘寶問答

一、促銷方案1、品特價促銷可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，提高消費者入店率員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，3、買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：4、增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品。

在淘寶平臺中正在舉行淘寶雙11活動，對于淘寶商家來說，在參與這個活動之前一定要提前來做好準備，比如說營銷方案就一定要做好，那么如何去寫好營銷方案呢?下面進行解答

淘寶雙十一營銷方案如何寫好?

一、促銷方案

1、品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

2、折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

3、買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜買三款送一支護手霜加一個面貼膜或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

4、增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶)

5、末搶購

搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會同時通過時間段的控制可以控制客流

6、抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算)要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果

二、化妝品促銷活動類型

1、戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動

冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動

2、促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升

店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者

3、議促銷活動

在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關(guān)系

會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效

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