6萬(wàn)抖音粉絲量帶貨200萬(wàn)！小號(hào)如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破？

汽車(chē)用品周銷(xiāo)2萬(wàn)單  

單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)23%

小編發(fā)現(xiàn)多款汽車(chē)用品的銷(xiāo)量正在直線上漲，并且單品轉(zhuǎn)化率都在15%以上。  

雖然，汽車(chē)配件在抖音上的銷(xiāo)量，目前還未達(dá)到令人驚人的數(shù)字，但是它的增長(zhǎng)速度不容忽視。其中，單價(jià)59元的「汽車(chē)遮陽(yáng)傘」在上周銷(xiāo)量占據(jù)「汽車(chē)摩托」品類(lèi)商品銷(xiāo)量第一名。數(shù)據(jù)顯示，30天內(nèi)該單品的瀏覽量為14.5萬(wàn)，成交訂單數(shù)為2.4萬(wàn)，單品轉(zhuǎn)化率為16.85%。  

可以看到，這款產(chǎn)品主要是由直播帶貨跑起來(lái)的銷(xiāo)量。而帶貨的達(dá)人也不是什么幾十萬(wàn)抖音粉絲的大號(hào)，而是抖音粉絲數(shù)量?jī)H僅只有6.5萬(wàn)的帶貨達(dá)人「慶雅汽車(chē)用品」。  

「慶雅汽車(chē)用品」重新開(kāi)播  

單月銷(xiāo)售額突破300萬(wàn)  

「慶雅汽車(chē)用品」是一個(gè)認(rèn)證的藍(lán)V賬號(hào)，從3月11號(hào)發(fā)布了第一條視頻，目前一共發(fā)布了10條短視頻。  

小編還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)應(yīng)該之前修改過(guò)名稱(chēng)和定位。因?yàn)樵?月份開(kāi)播時(shí)，該賬號(hào)所賣(mài)商品是耳環(huán)首飾。當(dāng)時(shí)「慶雅汽車(chē)用品」直播場(chǎng)次雖然頻繁，但是直播時(shí)長(zhǎng)都比較短，沒(méi)有出現(xiàn)爆品，銷(xiāo)售額就沒(méi)起來(lái)。  

經(jīng)歷了一段時(shí)間的修整「慶雅汽車(chē)用品」重新出發(fā)。從3月份起，該賬號(hào)重新定位，主做汽車(chē)用品帶貨，而這一策略從數(shù)據(jù)層面來(lái)看是成功的。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，「慶雅汽車(chē)用品」直播間的銷(xiāo)售額直線增長(zhǎng)，并且單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額已突破40萬(wàn)大關(guān)。  

30天內(nèi)，「慶雅汽車(chē)用品」開(kāi)播20場(chǎng)，上架產(chǎn)品26件，場(chǎng)均銷(xiāo)量可以維持在23.2萬(wàn)，直播累計(jì)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破304萬(wàn)。  

一個(gè)抖音粉絲量級(jí)不過(guò)10萬(wàn)，從女性飾品用戶賬號(hào)轉(zhuǎn)為汽車(chē)用品銷(xiāo)售的賬號(hào)，用1個(gè)月的時(shí)間快速起號(hào)，做到這樣的成績(jī)，可謂是十分優(yōu)秀了。  

飾品賬號(hào)轉(zhuǎn)型賣(mài)汽車(chē)用品  

女性用戶依然買(mǎi)單  

拿「慶雅汽車(chē)用品」近期銷(xiāo)售額最高的直播場(chǎng)次舉例，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，3月20日的直播專(zhuān)場(chǎng)，觀看人數(shù)達(dá)9.9萬(wàn)，人氣峰值為670人，平均在線260人，單場(chǎng)直播抖音漲粉絲7256人，漲粉率7.26%，最終銷(xiāo)售額為43.9萬(wàn)。  

「慶雅汽車(chē)用品」是一個(gè)直播帶貨號(hào)，短視頻是主要為產(chǎn)品介紹和直播間引流，而不是漲粉。「慶雅汽車(chē)用品」直播間用戶2%來(lái)自抖音粉絲關(guān)注，34%來(lái)自其他途徑，63%來(lái)自視頻推薦。對(duì)于小號(hào)來(lái)說(shuō)，視頻推薦所帶來(lái)的流量還是非?？捎^的，在前期起號(hào)時(shí)，還是需要多拍攝作品，挖掘爆款視頻的規(guī)律。  

「慶雅汽車(chē)用品」原來(lái)是女性飾品賬號(hào)，抖音粉絲畫(huà)像是女性用戶居多。但當(dāng)「慶雅汽車(chē)用品」重新從3月11日開(kāi)播賣(mài)汽車(chē)用品后，抖音粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升。  

跟其他汽車(chē)相關(guān)的抖音賬號(hào)不同的是，在「慶雅汽車(chē)用品」改名開(kāi)播后，直播間依然有70.67%的女性用戶收看直播間，男性用戶占比僅為29.33%，31~40歲的用戶群體占比37.45%。  

這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，該賬號(hào)在重新更名后，抖音推流上女性用戶的比例并沒(méi)有減少。而女性用戶在男性更喜歡汽車(chē)用品的直播間內(nèi)，依然有一定的消費(fèi)能力。  

小結(jié)  

根據(jù)《抖音汽車(chē)創(chuàng)作者生態(tài)白皮書(shū)》顯示，截止2022年10月，僅抖音單平臺(tái)就已經(jīng)累積了超過(guò)2.8億的汽車(chē)興趣人群，同比增長(zhǎng)37%，數(shù)據(jù)說(shuō)明了抖音上的汽車(chē)內(nèi)容越來(lái)越火爆，對(duì)汽車(chē)感興趣的群體正在快速增長(zhǎng)。  

汽車(chē)作為一款注重性能和試駕體驗(yàn)的高單價(jià)產(chǎn)品，現(xiàn)階段想在抖音實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，前路依然艱難。但是，汽車(chē)相配套的遮陽(yáng)傘、雨刮器、汽車(chē)擺件等用品仍有不錯(cuò)的銷(xiāo)售空間。

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