七天盤活垂死老店

咱們好，我是寒柏。

一.競(jìng)店剖析和新開店肆不同，咱們的老店一般都有必定的店肆根底，比如說(shuō)或許質(zhì)量并不高的粉絲根底，或許一些不可控的根底評(píng)價(jià)，盡管根底的質(zhì)量難以保證，但是比較于白板店肆，老店基本上現(xiàn)已有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)骨架。

因而，在咱們盤老店之前，必定要足夠了解商場(chǎng)的行情，經(jīng)過(guò)現(xiàn)有商場(chǎng)現(xiàn)已同層級(jí)的同行之間的剖析比照，來(lái)快速的找準(zhǔn)自己的突破點(diǎn)，千萬(wàn)不能墨守成規(guī)。

咱們?cè)谧龈?jìng)店剖析的時(shí)分，能夠先找到之前店肆運(yùn)營(yíng)時(shí)，同期所挑選的同行競(jìng)店，檢查他們店肆的成長(zhǎng)狀況。

同期競(jìng)店中，現(xiàn)已消亡或許縮小規(guī)劃的店肆，說(shuō)明他們的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上呈現(xiàn)了必定的問(wèn)題，那么咱們就能夠針對(duì)性的避免;而店肆增速比較快的店肆，說(shuō)明他們店肆的戰(zhàn)略是比較有參閱含義的，咱們就能夠進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)。

咱們?cè)谄饰龈?jìng)店的時(shí)分，能夠從店肆的產(chǎn)品布局、流量結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷戰(zhàn)略，這幾個(gè)大的方歷來(lái)進(jìn)行剖析學(xué)習(xí)。

比如說(shuō)競(jìng)店產(chǎn)品的選款、視覺、根底、風(fēng)格、人群是如何，競(jìng)店的中心流量來(lái)源，單品的詞路、流量結(jié)構(gòu)、以及他們的店肆活動(dòng)、會(huì)員體系等等，咱們都能夠?qū)W習(xí)成功競(jìng)店的結(jié)構(gòu)模型。

二.規(guī)劃新品在咱們明確了大致的老店盤活的思路之后，就要進(jìn)行具體的實(shí)操了。

首先產(chǎn)品作為店肆的根底，咱們?cè)诒P活老店的時(shí)分，必定要有新款的規(guī)劃，因?yàn)槊總€(gè)爆款都有它自己的生命周期，或許今年所流行的樣式，或許明年就會(huì)被商場(chǎng)所遺棄。

因而咱們?cè)诒P老店的時(shí)分，能夠依據(jù)當(dāng)下的商場(chǎng)行情，挑選好對(duì)應(yīng)的新品，然后堅(jiān)持較為固定的上新頻率。

前期能夠堅(jiān)持一周一次的上新，流量相對(duì)穩(wěn)定之后能夠稍微下降頻率，關(guān)于店肆內(nèi)現(xiàn)已有的老鏈接，咱們能夠挑選新開鏈接，重新上架。

因而在咱們上新之后，就要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)每一個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)，找出那些有潛力的款，去規(guī)劃戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)力打爆。

三.店肆標(biāo)簽優(yōu)化想要店肆繼續(xù)取得高質(zhì)量的流量，那么精準(zhǔn)的店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽是必要的。

除掉產(chǎn)品和店肆的根底標(biāo)簽，深度標(biāo)簽還是要依賴于用戶的行為來(lái)優(yōu)化鞏固，因而咱們想要優(yōu)化產(chǎn)品和店肆的標(biāo)簽，能夠從店肆定位的統(tǒng)一性和人群的精準(zhǔn)匹配來(lái)完成。

首先在咱們的店肆所挑選的產(chǎn)品中，要有相同且固定的標(biāo)簽，比如說(shuō)賣包的，那么咱們能夠?qū)︻悇e愈加精細(xì)化，比如說(shuō)只賣帆布包或許只賣單肩的帆布包，那么比較于包這個(gè)大的類目，咱們的人群會(huì)精準(zhǔn)得多。

除此之外咱們店肆的定價(jià)也必定要和咱們的方針人群相匹配，假如價(jià)格距離過(guò)大，那么也會(huì)影響到店肆的人群。

人群的精準(zhǔn)匹配就不用說(shuō)了，經(jīng)過(guò)搜索途徑進(jìn)店的人群，都是相比照較精準(zhǔn)的，至少是有潛在需求的，那么咱們?cè)趦?yōu)化階段，能夠主要從直通車來(lái)獲取流量，經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，以及人群的篩選，來(lái)有效進(jìn)步店肆的轉(zhuǎn)化率。

四.擴(kuò)展流量途徑途徑流量相對(duì)有限，那么咱們想要獲取更多的流量，就無(wú)可避免的要走向拓寬流量途徑的路途，經(jīng)過(guò)現(xiàn)下比較火爆的站外小紅書、抖音、視頻號(hào)、微博等等途徑，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的內(nèi)容投放，積累站外的人氣。

一起站內(nèi)能夠經(jīng)過(guò)內(nèi)容途徑如有好貨、必買清單等、視頻途徑逛逛，結(jié)合付費(fèi)流量途徑，直通車、萬(wàn)相臺(tái)等來(lái)有效增加產(chǎn)品的曝光。

五.打造爆款矩陣每個(gè)爆款都有對(duì)應(yīng)的生命周期，一些實(shí)用性產(chǎn)品能夠保持熱度的時(shí)間通常會(huì)比較久，但是這一類產(chǎn)品也簡(jiǎn)單在爆發(fā)之后迅速催生出很多的同類競(jìng)品，甚至因?yàn)闋?zhēng)搶流量，陷入價(jià)格戰(zhàn)。

而一些有時(shí)效性的產(chǎn)品，熱度的保持時(shí)間往往不會(huì)很長(zhǎng)，基本上都是歸于賺一波的錢，然后等下一個(gè)新品的形式。

因而咱們?cè)诒P老店的時(shí)分，必定要構(gòu)建自己的爆款矩陣，經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)銷售、類似引薦等等，來(lái)有效提高店肆內(nèi)產(chǎn)品之間的流量過(guò)渡。

而且愈加快速的測(cè)出店肆的新品潛力，從而篩選出更契合方針人群需求的潛在爆款，做好爆款間的更替，維護(hù)好店肆的流量。

以上便是咱們本期的全部?jī)?nèi)容，期望對(duì)你有所協(xié)助。

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