不想燒錢，店鋪運(yùn)營如何走好技術(shù)路線？

                   關(guān)鍵詞：流量運(yùn)營適用行業(yè)：一切適用賣家規(guī)劃：星級賤價(jià)是快速可看到銷量添加的運(yùn)營行為。

但是，關(guān)于中小賣家而言，賤價(jià)可謂“不能接受之重”，往往換來個(gè)賠本賺吆喝的成果。價(jià)格戰(zhàn)玩不起，中小賣家要走技能路線”，在運(yùn)營策略上多做文章。下面，咱們經(jīng)過一個(gè)案例解說一下：

一、運(yùn)營背景淘寶第二層級店肆，主營拼圖玩具，客單價(jià)：6-100元。依據(jù)市場分析，店肆沒有價(jià)格優(yōu)勢，運(yùn)營中只能考慮做單一主推款，利用主推款帶動(dòng)其他輔推單品。單品的轉(zhuǎn)化率常常受到主圖及主圖視頻優(yōu)化、概況頁產(chǎn)品賣點(diǎn)、曬圖點(diǎn)評等因素的影響，所以運(yùn)營中偏重主圖、主圖視頻、概況頁及用戶點(diǎn)評四個(gè)維度。

二、運(yùn)營策略

1、主圖優(yōu)化在優(yōu)化主圖時(shí)咱們要去分析買家人群的喜好、了解顧客心理、了解行業(yè)上銷量最高、根底最好店肆的爆款是怎樣的方式去透出，這樣為咱們的主圖規(guī)劃指引方向去提升自家店肆點(diǎn)擊率。店肆產(chǎn)品客單價(jià)較低，人群客單價(jià)相同如此。咱們將直通車創(chuàng)意圖直接顯現(xiàn)利益點(diǎn)，讓顧客更加清晰。

2、主圖視頻淘寶是非常希望商家在推主圖的時(shí)候推視頻的，用戶能夠全方位的經(jīng)過視頻了解產(chǎn)品，比較形象生動(dòng)，所以我主張，有視頻的就盡量上視頻。一般視頻的時(shí)長在9-30s之間（這個(gè)能夠依據(jù)你店肆訪問質(zhì)量來做相應(yīng)的調(diào)整）如果視頻被選為優(yōu)質(zhì)視頻可被挑選到公域流量中。

3、概況頁產(chǎn)品賣點(diǎn)在概況頁的布局中，咱們要充沛凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)。此產(chǎn)品為木質(zhì)拼圖玩具，咱們或許第一時(shí)間想到的是有無有害物質(zhì)（如：異味或許割手），可在同行差評中充沛知道理解買家不想遇到的一些問題，那么咱們要在概況中打消買家的疑慮強(qiáng)化自己的賣點(diǎn)，讓買家更為信賴咱們。

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