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千篇一律，千人一面，永遠(yuǎn)招引不了大眾重視的方針。

抓住眼球最重要，產(chǎn)品要具有自己共同的賣點(diǎn)，不然，在那么多的產(chǎn)品中，大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢？

所謂的共同的賣點(diǎn)指的是能夠招引買家眼球的共同的利益，即廣告的訴求點(diǎn)或許共同的賣點(diǎn)主張。

賣點(diǎn)的三個(gè)特色：（1）每次活動(dòng)都提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的主張（賣點(diǎn)）；（2）這個(gè)主張必須有滿足促銷力，能感動(dòng)顧客購(gòu)買；（3）有長(zhǎng)時(shí)間傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

也便是一句話或許幾個(gè)字就可以傳達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、提煉賣點(diǎn)的16種辦法（2個(gè)法則，14個(gè)辦法）怎么提煉賣點(diǎn)——FAB法則F指屬性或成效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特色和屬性，A是長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。

所以FAB重視的是客戶的“買點(diǎn)”。

依照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，可以有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。

A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。

B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。

怎么提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

中心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺、手感、包裝等延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、許諾、身份、榮譽(yù)等。

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