為什么你的店鋪銷量好，排名卻很差？

                   要害詞：流量獲取其他適用行業(yè)：女裝、男裝適用賣家規(guī)模：藍(lán)冠很多人問我為什么店肆依照銷量排序是在前面，可是綜合排序和人氣排序卻怎樣都找不到呢？為什么對(duì)手的銷量還沒你高，店肆諾言也不如你，卻能排在你前面呢？你細(xì)心想想，為什么你排不到前面呢？你覺得銷量要素是影響查找排名的僅有要素嗎？假如你是這樣想的話，那你肯定是有問題的。

可是不要緊，現(xiàn)在我就來跟你們聊一聊，影響查找排名還有哪些要素。

1.淘寶的公平競(jìng)賽準(zhǔn)則舉個(gè)例子：有一天德國(guó)隊(duì)跟中國(guó)隊(duì)踢了一場(chǎng)足球比賽，你覺得誰更有勝算呢？只需你不是不問世事之人，肯定都會(huì)說德國(guó)贏。可是假如是德國(guó)國(guó)少隊(duì)跟中國(guó)隊(duì)踢呢？幾乎沒有任何懸念吧，德國(guó)隊(duì)肯定會(huì)輸，原因就不用說了。回歸到話題中，在淘寶上也是相同的，你假如是一個(gè)新店、小店，在剛開始的時(shí)分，你的產(chǎn)品再好，你也不行資本去跟大賣家競(jìng)賽。就像足球比賽中就有了不同等級(jí)的比賽，而在淘寶上也有店肆層級(jí)的概念。在店肆正常穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)下，店肆的諾言和店肆層級(jí)是同步的。換句話說，你的店肆諾言越高，店肆層級(jí)就應(yīng)該越高。可是在淘寶上還有老店新開、從頭激活、換類目、乃至刷起來的諾言等等情況，所以店肆層級(jí)目前是被淘寶官方認(rèn)可的。所以你首先需求做的是用數(shù)據(jù)剖析一下自己的店肆，知道自己大概在什么銷量，進(jìn)主頁的幾率有多高。然后現(xiàn)在讓咱們來打開淘寶的主頁，去查找你要競(jìng)賽的主要害詞，比如說咱們查找一下“睡衣女冰絲”這個(gè)要害詞，你能夠看到呈現(xiàn)的每一款寶物的諾言、最近30天有多少人付款、是淘寶仍是天貓、成交單價(jià)。然后列一個(gè)EXCEL表格，把這些信息計(jì)算出來，假如你是一個(gè)新店或許基礎(chǔ)比較差的店肆的話，能夠稍微放低一下要求，看看能夠進(jìn)入前兩頁需求的條件是什么。這兒就要特別注意了：由于這些排名是隨時(shí)隨地在變的，所以你要接連監(jiān)控一周的數(shù)據(jù)，最好每天都監(jiān)控那么幾次，這樣下來你就會(huì)有21次的數(shù)據(jù)，再做一個(gè)加總計(jì)算。這兒就簡(jiǎn)單的把EXCEL表格的格局列給咱們僅做參考一下。

（1）知道每一等級(jí)店肆呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)咱們加總計(jì)算完了后，每一個(gè)諾言等級(jí)呈現(xiàn)的次數(shù)都是能夠計(jì)算出來的。雖然這個(gè)辦法無法確保百分之百，可是準(zhǔn)確性仍是有的，至少咱們操作的時(shí)分，失手的次數(shù)是比較少的。這兒咱們以淘寶為例，平均每天計(jì)算三次，計(jì)算一周總共7天，每一頁的寶物是44個(gè)（注：第一頁是48個(gè)，可是有四個(gè)方位是專題活動(dòng)，所以這兒咱們實(shí)際算44個(gè)），計(jì)算兩頁，總共是44*2*3*7=1848。咱們信譽(yù)等級(jí)呈現(xiàn)的大概比率是用每一個(gè)信譽(yù)等級(jí)呈現(xiàn)的個(gè)數(shù)除以1848得出來的，這時(shí)分你是不是就會(huì)發(fā)現(xiàn)等級(jí)越高，呈現(xiàn)的頻率就越高這種規(guī)則呢?？墒沁@個(gè)概率是穩(wěn)定的，也便是說不同的等級(jí)，查找引擎分配的方位數(shù)量是基本差不多固定的。假定一鉆的在前兩頁就分了兩個(gè)，假如你是老店新開、換類目啥的，你就把自己當(dāng)成一鉆以下的。

（2）在不同的店肆等級(jí)大概要完成的銷售量和銷售額咱們持續(xù)看到前面的EXCEL表格，有誰知道我為什么要把付款人數(shù)和總銷售額這兩個(gè)目標(biāo)全部都列出來嗎？很簡(jiǎn)單就比如說，睡衣，其中一款展現(xiàn)500次，只能賣出去一條；其他一款展現(xiàn)500次，能夠賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢？假如用銷量論來說的話，當(dāng)然應(yīng)該是這樣?？墒?，假如賣出去的那一條客單價(jià)是1000，而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢？很顯然，你必定會(huì)給前者更多的機(jī)會(huì)。淘寶的思路也是這樣的。提到這兒你們應(yīng)該就知道了實(shí)際上真實(shí)有影響的其實(shí)是銷售額，銷量?jī)H僅作一個(gè)輔佐。你的產(chǎn)品是有定價(jià)的對(duì)吧，在不同的定價(jià)狀態(tài)下，你應(yīng)該能夠計(jì)算出來你所需求的最低銷量應(yīng)該是多少。打個(gè)比如，你預(yù)備定價(jià)80，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁，需求的最低銷售額是8000，那么你需求的最低銷量就應(yīng)該是100。可是咱們要注意了，并不是說你達(dá)到了100的銷量就必定行了，由于還有后邊的要素在影響呢。至于還有什么要素呢，現(xiàn)在咱們持續(xù)接著聊聊。

2.查找轉(zhuǎn)化率影響你的排名假定一下，咱們現(xiàn)在去剖析A和B兩款寶物，A寶物的銷量現(xiàn)在已經(jīng)是1000了，而B寶物的銷量現(xiàn)在是100。兩者的店肆等級(jí)和價(jià)格都差不多，那么是不是就意味著A的排名就會(huì)靠前了呢？答案是不必定，由于咱們還有查找轉(zhuǎn)化率這個(gè)要素在影響。假如A的1000個(gè)銷量中有900個(gè)都是來自于直通車的，只要100個(gè)是自然查找，并且這100個(gè)自然查找成交用了10000個(gè)點(diǎn)擊流量，也便是查找轉(zhuǎn)化率是1%；其他的B寶物，100個(gè)銷量，其中90個(gè)都是查找成交，而這90個(gè)查找成交只用了4500個(gè)點(diǎn)擊流量，查找轉(zhuǎn)化率是2%。好了，這時(shí)分，B的產(chǎn)出才能是要顯著好于A的，所以B的排名會(huì)靠前。這兒告訴你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提高寶物的轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)說查找轉(zhuǎn)化率真的是能夠提高你寶物的權(quán)重。還有咱們所需求注意的是，不僅是查找轉(zhuǎn)化率，其他轉(zhuǎn)化率你也要高于同行才行，比如你的直通車轉(zhuǎn)化率，你的淘客轉(zhuǎn)化率，你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。是高于行業(yè)均值嗎？不是的，我這兒建議一個(gè)最好的、也是僅有的方法：只要從產(chǎn)品自身、服務(wù)自身、你的活動(dòng)、詳情頁、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才能夠。

3.充分發(fā)掘客戶的價(jià)值咱們持續(xù)假定這有兩款寶物：A和B價(jià)格相同，查找轉(zhuǎn)化率都是1%，然后A的銷量是1000，B的銷量是500?？墒茿的排名不必定會(huì)在B的排名之前哦。由于假如B的客服才能很強(qiáng)，相關(guān)銷售做的也很好，活動(dòng)規(guī)劃的也很漂亮，所以消費(fèi)者進(jìn)來后，客單價(jià)就能做到400，而A卻只做到100。同樣是100個(gè)流量，同樣的價(jià)格，A只能發(fā)生100塊錢的價(jià)值，B發(fā)生的價(jià)值就能達(dá)到400元，那B的排名肯定不會(huì)差。最后我想說的是，淘寶賣家們，尤其是小賣家們，在今年，你們必定要重視每一個(gè)流量發(fā)生的價(jià)值的高低，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、相關(guān)銷售！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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