2019淘寶直播峰會(huì)干貨集錦，不可錯(cuò)過(guò)的流量

                   5月11日，淘寶直播商家大會(huì)舉行。

趙圓圓、簡(jiǎn)柔等數(shù)十名淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人及小二用了一整天時(shí)間，詳解了2023年淘寶直播在商家端的大方向、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)、產(chǎn)品方案等等。據(jù)淘寶直播前臺(tái)頻道及商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)柔介紹，如今淘寶直播的場(chǎng)次里，淘寶天貓商家占了七成，剩下三成是達(dá)人主播。商家一直是整個(gè)直播大盤(pán)里非常中堅(jiān)的力氣，尤其是今年真正進(jìn)入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生態(tài)的大年了，商家的參加深度愈加重要。以下為本次商家大會(huì)要點(diǎn)信息的實(shí)錄，全部是非常干的干貨，不容錯(cuò)過(guò)。

1.趙圓圓：送給商家們?nèi)w定心丸這次商家大會(huì)要給咱們吃的第一顆定心丸是： MCN組織的壁壘并不高，和咱們的水平差距也沒(méi)有想象中那么大，它們和各位既是競(jìng)爭(zhēng)又是協(xié)作的關(guān)系。常常有人問(wèn)，為什么出了內(nèi)容電商這樣一個(gè)板塊，淘寶直播就是聚合算么？是鉆展么？直播是否是一個(gè)工具？其實(shí)，假如一個(gè)行業(yè)現(xiàn)已界說(shuō)清楚，那就是沒(méi)什么可做的了，現(xiàn)在淘寶直播尚未界說(shuō)清楚。所以，它依舊有許多時(shí)機(jī)，現(xiàn)在入局還不算晚。這是第二顆定心丸。第三個(gè)定心丸就是咱們官方運(yùn)營(yíng)的態(tài)度。其實(shí)，官方簡(jiǎn)直比在座的各位對(duì)直播的了解都會(huì)更淺。咱們僅僅從平臺(tái)思維和天主視角去看到優(yōu)異的主播、商家。

咱們?nèi)ヂ?tīng)民間的聲音，民間做的好的案例咱們把他推廣出來(lái)，咱們一起恪守的規(guī)矩就界說(shuō)成官方規(guī)矩。淘寶直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有多少人？總共只有十幾個(gè)人，而咱們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快手、抖音、蘑菇街，它們一個(gè)團(tuán)隊(duì)最少有50多號(hào)人。咱們和其他平臺(tái)比起來(lái)人最少，盡管咱們的盤(pán)子最大。這是因?yàn)?，咱們保持著很佛系的盡力。咱們敬畏商家、主播、組織，這些在鏡頭前呆滿(mǎn)8個(gè)小時(shí)的人是最了解淘寶直播和消費(fèi)者的。咱們不會(huì)自己憑空造一個(gè)樓閣，這全都是在座的各位殺出一條路，咱們?nèi)?fù)制、放大、擴(kuò)散或者送一個(gè)助攻。做淘寶直播確實(shí)很累，但它是少數(shù)辛苦就可以賺錢(qián)的。

今年在商家端應(yīng)該有三爆，單品爆、單場(chǎng)爆和主播爆——自己來(lái)養(yǎng)出一個(gè)李佳琦，現(xiàn)在品牌和商家都有時(shí)機(jī)孵化自己的網(wǎng)紅，這和做紅人店的邏輯相同。在直播間里，爆品是怎樣做的呢？譬如我寫(xiě)公眾號(hào)寫(xiě)出第一篇10w?的時(shí)候，就懂之后的10w＋怎樣做了；相同的，假如有一個(gè)單品可以賣(mài)到50w－100w，就和其他商家形成了壁壘。單品要爆、場(chǎng)要爆，假如不開(kāi)播流量就會(huì)掉下來(lái)，這和開(kāi)門(mén)店的邏輯相同。平時(shí)練得越多，大戰(zhàn)的時(shí)候就打得越好，投入的精力和人力越多，結(jié)果就越出彩。在一次次播出蓄水中進(jìn)行螺旋式上升。                

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