新手開(kāi)店怎么定位？需要哪幾個(gè)方面的定位？

都在提定位，我相信許多淘寶賣家一提定位就頭疼，為什么呢？

因?yàn)橹肋@東西很重要，淘寶一直在提店肆標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需求店肆定位來(lái)完成的。

今天，我就給大家介紹一個(gè)誰(shuí)都能操作的，簡(jiǎn)易的五位一體的店肆定位實(shí)操流程，這個(gè)不管你有沒(méi)有資源，有沒(méi)有閱歷，都是能夠操作的。

01 商場(chǎng)洞悉與線下門(mén)店相同的是，開(kāi)網(wǎng)店前仍然需求以深入的商場(chǎng)洞悉為基礎(chǔ)。

這兒的洞悉，可不僅僅是簡(jiǎn)略地從商場(chǎng)中的有利位置的視點(diǎn)來(lái)審視就足夠了的。

有價(jià)值的商場(chǎng)洞悉應(yīng)該具備以下4個(gè)特征：①它不是你所希望的形狀，而是當(dāng)下商場(chǎng)的實(shí)際、準(zhǔn)確的反映;②能夠付諸行動(dòng)不能構(gòu)成戰(zhàn)略、付諸行動(dòng)的商場(chǎng)洞悉毫無(wú)用處；③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)覺(jué)；④創(chuàng)新性;敏銳的商場(chǎng)洞悉，能夠把握好商場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，規(guī)避商場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)你打算挑選一種類目來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)，就要對(duì)該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的商場(chǎng)發(fā)展階段，是空白期、增長(zhǎng)期、成熟期仍是飽和期，產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，等等。

這兒能夠引薦阿里指數(shù)和生意顧問(wèn)進(jìn)行洞悉商場(chǎng)情況，然后再用需求剖析表進(jìn)行剖析商場(chǎng)。

02 人群定位網(wǎng)店要清楚自己的顧客群體是誰(shuí)，他們的特色是什么，然后在案牘、規(guī)劃上展現(xiàn)出來(lái)。

然后在切入單一屬性，這種方法便是你只挑選一個(gè)很小的細(xì)分商場(chǎng)，只服務(wù)于某一類細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個(gè)性化特色并做到用盡方式去滿足他們。

這種店肆的顧客粘性、老客戶回購(gòu)率、滿意度都是十分高的。

比如大碼男裝的店肆：他的銷量就沒(méi)有價(jià)格相差不大的其他同類店肆的銷量高。

03 產(chǎn)品定位產(chǎn)品是一個(gè)店肆的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

賣家有必要明確自家店肆產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，是否歸于細(xì)分商場(chǎng)產(chǎn)品，目標(biāo)客戶歸于低端仍是中高端;此外，在出售過(guò)程中，確定引流款、形象款，逐漸培養(yǎng)店肆主推產(chǎn)品。

如果你無(wú)法準(zhǔn)確地定位店肆產(chǎn)品，能夠去同行的優(yōu)秀店肆借鑒一下。

留意是參考而不是照搬，具體該怎么操作仍是要根據(jù)店肆的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。

04 概念定位在調(diào)和油商場(chǎng)，金龍魚(yú)調(diào)和油是最大的商場(chǎng)霸主。

金龍魚(yú)在調(diào)和油商場(chǎng)第一個(gè)提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說(shuō)自己是最均衡的養(yǎng)分型調(diào)和油，相同快速占領(lǐng)商場(chǎng)。

許多顧客并不知道1：1：1的概念具體是什么意思，就覺(jué)得均衡、健康、養(yǎng)分。

所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的調(diào)和油商場(chǎng)，金龍魚(yú)率先植入概念，將顧客洗腦。

攬括商場(chǎng)。

05 品類定位關(guān)于品類定位，旗袍先生崔萬(wàn)志的旗袍店肆蝶戀便是最好的例子。

店肆從一開(kāi)端定位明顯，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)閱歷及自身對(duì)旗袍的專業(yè)和熱誠(chéng)打動(dòng)許多顧客。

許多女性購(gòu)買高端旗袍都會(huì)首選蝶戀這個(gè)品牌，且都主打原創(chuàng)規(guī)劃，獨(dú)具匠心。

2012年蝶戀獲得十佳網(wǎng)商，店肆每年進(jìn)帳近億元，求過(guò)于供。

06 色彩定位關(guān)于色彩定位，燙是一個(gè)十分好的例子。

燙是專業(yè)做女士高跟鞋的店肆，全店制造女式高跟鞋，并且只賣黑色的女式高跟鞋。

打出廣告語(yǔ)：你有許多人要見(jiàn)，你需求一雙好鞋。

許多女生在各種場(chǎng)合需求一雙高跟鞋，燙深挖女性顧客的心思需求，且在包裝上進(jìn)行升級(jí)，獨(dú)具匠心的產(chǎn)品包裝讓許多女生收到快遞的時(shí)候世人注目，因此賣得比線上其他大牌的女鞋還要好。

怎么正確的運(yùn)用生意顧問(wèn)？

怎么設(shè)置店肆精準(zhǔn)定位？

店肆位置定位怎么設(shè)置？

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