如何打造特色詳情頁？有什么方法用詳情頁提升轉(zhuǎn)化？

                   在這兒咱們首先要明確，在淘寶上面雖然也是有組織客戶，可是更多的還是以顧客客戶，顧客客戶一個(gè)非常大的特色便是他們并不是專業(yè)的，他們受到詳情頁的誘導(dǎo)和宣揚(yáng)是很大的，那咱們?cè)斍轫摰囊?guī)劃天然的就變得很要害了，那對(duì)詳情頁你有一個(gè)界說嗎？什么叫做好的詳情頁嗎？其實(shí)對(duì)我來說，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那便是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，只要能夠去轉(zhuǎn)化，你的詳情頁規(guī)劃就算再丑，也是沒有關(guān)系。

其實(shí)說的再淺顯易懂一些，詳情頁的規(guī)劃也便是一個(gè)中心點(diǎn)：那么便是讓顧客能夠感覺到，你的這個(gè)產(chǎn)品是值得的，那這兒咱們就要去看顧客在購買某種產(chǎn)品的時(shí)分，他關(guān)注的點(diǎn)是什么呢？他會(huì)以為什么是有價(jià)值的呢？咱們要把顧客以為有價(jià)值的東西去提煉出來，那么天然就不錯(cuò)了。那這兒我給咱們說下，其實(shí)很簡(jiǎn)單，咱們對(duì)產(chǎn)品去進(jìn)行分類先。

1、日常反復(fù)性使用的消耗品這一類的產(chǎn)品他的特色也很明顯的，價(jià)值低，普遍性，重復(fù)性的消費(fèi)，比如說柴米油鹽，衛(wèi)生紙啊，辦公用品啊之類的等等，那么關(guān)于這一類的產(chǎn)品來說的話，消毒者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)是比較一般的。就比如說，你會(huì)很介意家里醬油是什么牌子的嗎？可是他們?cè)谫徺I的時(shí)分，通常關(guān)注的，是能不能很便利，很快捷的拿到這個(gè)東西，還有，是不是很實(shí)惠能買到。所以，你經(jīng)常會(huì)看到線下的那些產(chǎn)品，經(jīng)常搞的活動(dòng)，加量不加價(jià)，然后你還會(huì)看到超市，便利店等最好賣的，也便是那些家居的用品日常重復(fù)性的一個(gè)消費(fèi)品。關(guān)于這一類的消費(fèi)品來說，詳情頁的規(guī)劃并不會(huì)很雜亂的，主要圍繞的便是很實(shí)惠，購買便利，快遞的速度快，就好了，其實(shí)說實(shí)在的，是沒有必要去介紹你那個(gè)衛(wèi)生紙能有多環(huán)保，多科技相同的。

2、激動(dòng)的消費(fèi)品這兒面的話你是有必要要去和一個(gè)概念區(qū)分開來的：那么激動(dòng)消費(fèi)和激動(dòng)消費(fèi)品，你可能會(huì)激動(dòng)的消費(fèi)一件價(jià)值兩千的襯衣，可是這件襯衣不能叫做激動(dòng)消費(fèi)品，那么激動(dòng)消費(fèi)品的第一個(gè)特色也便是價(jià)值會(huì)比較低，不買都不行，看到這么低的價(jià)格，都是在不知不覺間就購買了的。其實(shí)在這兒面最典型的一個(gè)激動(dòng)消費(fèi)品也便是零食，尤其是女生購買的，在超時(shí)里邊買東西的時(shí)分，你會(huì)不知不覺的就買許多的零食，就比如說，咱們?nèi)ピO(shè)想一下，你們?cè)诟鱾€(gè)銀行臺(tái)的話基本上是能夠看到口香糖的，那么這個(gè)是為什么呢？其實(shí)也便是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品便是很典型的激動(dòng)品，他的價(jià)格不高，就算購買失利了，也沒所謂。所以說，這種激動(dòng)消費(fèi)品在制作詳情頁的時(shí)分，非常要害的也便是相關(guān)的營(yíng)銷，每一種東西的價(jià)格都不高，很簡(jiǎn)單就會(huì)激動(dòng)的購買，做好了調(diào)配的套餐，顧客追求的是花樣，種類，越多越爽，就比如說。你賣開心果。然后你通過詳情頁的規(guī)劃去調(diào)配號(hào)果丹皮，巧克力和薯片！然而在這種調(diào)配的時(shí)分，有許多的商家他們選則的調(diào)配方案其實(shí)基本上都是陳設(shè)式的相關(guān)調(diào)配的，那也便是說是很常規(guī)的，去把一些東西給陳設(shè)在那里，給客戶的視覺會(huì)帶來一定程度上的沖擊，那么就比如說大部分的服飾類目也都是這樣的，可是零食的話或許就會(huì)有那些更好的相關(guān)辦法的，那么這個(gè)的話就比如說：場(chǎng)景式相關(guān)。那你們知道什么是場(chǎng)景式的相關(guān)嗎？你要想一下，一般來說客戶在什么時(shí)分會(huì)去購買零食晚上看電視的時(shí)分，那么你就能夠去調(diào)配一個(gè)“晚上看電視溫馨和睦套餐”白叟、小孩、成人都能夠去吃的；周末出游：那么你就要去調(diào)配一個(gè)“周末出游的歡樂套餐”都是一個(gè)小包裝，去利于帶著的那些小零食；辦公室閑著沒事吃的東西，這個(gè)你就去調(diào)配一個(gè)“辦公室搭檔共享套餐”，便于共享的一些小包裝就好。其實(shí)有許多的，這個(gè)你自行腦補(bǔ)吧。

3、選購的消費(fèi)品選購消費(fèi)品的價(jià)值就比如說是前兩種的產(chǎn)品價(jià)值要高了，如果說購買的決議計(jì)劃失利的話，就會(huì)承擔(dān)到比較大的風(fēng)險(xiǎn)的，就比如說一般的服飾，3c的產(chǎn)品，家具，家居等等都是。那關(guān)于這一類的產(chǎn)品而言，因?yàn)榭蛻襞伦约旱馁徺I決議計(jì)劃失誤。所以是需要去取得足夠多的決議計(jì)劃和支撐的，那咱們?cè)谠斍轫撘?guī)劃的時(shí)分，就應(yīng)該去通過各個(gè)視點(diǎn)去刻畫產(chǎn)品的價(jià)值，那么不要說你便宜，你是一定要去介紹給他們知道你是值這個(gè)價(jià)錢的，為什么會(huì)值，一定是要有各個(gè)視點(diǎn)，例如產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)，產(chǎn)品的支撐賣點(diǎn)，你的服務(wù)，你的客服，你的贈(zèng)品等等。那么其實(shí)詳情頁的規(guī)劃也便是一個(gè)價(jià)值刻畫的進(jìn)程，當(dāng)然咱們一直在發(fā)起的便是說你要給你的產(chǎn)品找到一個(gè)中心的賣點(diǎn)，然后再去用多個(gè)輔助賣點(diǎn)去拔擢咱們的中心賣點(diǎn)。

4、特別的消費(fèi)品那這個(gè)的話你要去注意了，這個(gè)特別的消費(fèi)品，不一定便是要貴的，可是是一定要讓顧客是愿意購買的一個(gè)產(chǎn)品，并且為了購買這個(gè)產(chǎn)品還付出了很大的時(shí)間和精力的本錢的，典型的也便是保藏品，那么關(guān)于這一類的消費(fèi)品，在詳情頁里邊更多的去展現(xiàn)出他的保藏價(jià)值，去展現(xiàn)出他的絕無僅有。             

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