淘寶店鋪如何做好內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷怎么做？

                   不知道咱們有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，內(nèi)容營銷現(xiàn)已逐漸深化到了淘寶的各大中小店肆。

甚至是日子中的點點滴滴都會看到內(nèi)容營銷的存在。跟著淘寶的不斷發(fā)展，市場環(huán)境也漸漸趨于成熟?？蛻舨辉跐M足于簡略的產(chǎn)品介紹，淘寶也不在是咱們隨便上傳幾張詳情圖片，增加點內(nèi)容描繪就能夠有許多人爭相購買的淘寶了。

咱們的營銷方法也跟著客戶的需求不斷的改變著。因為簡略的文字描繪和畫面描繪現(xiàn)已不能從市場競賽中快速脫引出，因此內(nèi)容營銷就逐漸成了營銷界的香餑餑。當(dāng)現(xiàn)在的營銷模式越來越移動，流量獲取越來越困難，馬太效應(yīng)越來越明顯時，內(nèi)容為王的呼聲隨即進入到咱們的視界。從來營銷都是一件斗智斗勇的博弈，任何的松懈或是想一了百了的主意關(guān)于營銷人來說，無異于自廢武功。研討表明，91% 的 B2B 營銷商使用內(nèi)容營銷，86% 的 B2C 營銷商使用內(nèi)容營銷。營銷商平均在內(nèi)容營銷上花費 25% 及以上預(yù)算，78% 的首席營銷官（CMO）認為內(nèi)容營銷是未來的發(fā)展趨向。因為近幾年淘寶的流量獲取方法發(fā)生了巨大變化，千人千面成為了近幾年全新的流量獲取方法，淘寶本身的流量會迎合客戶的喜好對其進行產(chǎn)品推送。相同的，咱們營銷的方法也是需求完全符合客戶的心思預(yù)期，甚至超出客戶的心思預(yù)期，才干讓產(chǎn)品快速俘獲客戶的芳心。內(nèi)容營銷也更具有了針對性和方針性。關(guān)于淘寶渠道而言，內(nèi)容營銷也越來越被注重了起來。

咱們能夠在手機淘寶中看到：今天頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘播送，微淘活動，買家秀等等板塊，都與內(nèi)容營銷密不可分。其中有一些是需求達人來共享的，比如今天頭條，有好貨，必買清單等，能夠看出淘寶也加大了關(guān)于內(nèi)容營銷的注重程度和推廣程度。到這兒有些賣家就會問了，內(nèi)容營銷究竟是什么呢？內(nèi)容營銷的界說是：“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方法，它首要經(jīng)過創(chuàng)造和分發(fā)有價值、相關(guān)性強和持續(xù)連接的內(nèi)容來招引并留住明確的方針受眾，并畢竟驅(qū)動有利可圖的用戶行為?！苯?jīng)過這一界說，相信許多賣家就明白了，咱們之前經(jīng)過各種途徑去想辦法提高流量，但畢竟都收效甚微。原來是只注重了方法，而沒有注重內(nèi)容導(dǎo)致的。內(nèi)容營銷首要捉住的一點是提供給方針客戶有價值的內(nèi)容。下面小編就帶咱們了解一下怎樣做好內(nèi)容營銷。

一、內(nèi)容營銷的方法內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教育或電視播送、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)方法。即全部能夠表的內(nèi)容的辦法，就可稱之為內(nèi)容營銷的方法。表現(xiàn)在淘寶中最明顯的便是微淘?，F(xiàn)在的微淘中現(xiàn)已能夠看到不同的表現(xiàn)方法了。

二、怎樣創(chuàng)立內(nèi)容怎樣創(chuàng)立內(nèi)容是令賣家比較頭疼得一件事，其實創(chuàng)立內(nèi)容需求有切入點，只需找到內(nèi)容的最初就能夠創(chuàng)造出豐厚的內(nèi)容。最簡略的便是敘述創(chuàng)業(yè)故事，高級一點的內(nèi)容，店長日記。升級版的內(nèi)容，為啥要上新店里的產(chǎn)品為啥暢銷等。例如新疆的葡萄，店主能夠經(jīng)過介紹新疆的氣候，土壤，海拔等，讓客戶了解到新疆葡萄與其他產(chǎn)地葡萄的差別。還能夠敘述自己小時分家鄉(xiāng)種葡萄的趣事或許感人故事等，來烘托關(guān)于這款水果的情懷。娓娓道來與產(chǎn)品之間發(fā)生的各種小故事，來給予產(chǎn)品內(nèi)在和特色。擬人化產(chǎn)品或品牌，讓內(nèi)容變得活潑可愛。例如咱們做一款堅果，能夠?qū)怨麛M人化，然后以自我介紹的方法讓客戶了解這款堅果的賣點。這也不失為內(nèi)容的切入點。（當(dāng)然，假如想要上架就有流量，一定要選好自己寶物的藍海詞，不會選藍海詞的能夠看文章最終一個鏈接，能夠獲得自己類目藍海詞）假如咱們真的沒有什么故事可講，那還能夠經(jīng)過養(yǎng)成系內(nèi)容培育客戶粘性。所謂養(yǎng)成系內(nèi)容，便是以教程的方法，教客戶怎樣使用產(chǎn)品。提供解決方案給客戶。例如一款面粉，咱們能夠經(jīng)過教客戶怎樣用咱們的面粉，制造不同的面食，與客戶構(gòu)建信任，養(yǎng)成客戶的飲食習(xí)慣。這一辦法能夠用淘寶直播，或許微淘視頻錄播的方法來完結(jié)。也能夠用微淘的圖文描繪方法來完結(jié)。別的還有其他內(nèi)容切入點，例如旅行計劃，試用心得等。都可作為內(nèi)容營銷的切入點。活動內(nèi)容也是內(nèi)容營銷的一種，活動內(nèi)容的把控需求咱們提早做好活動規(guī)劃，和活動時刻組織。要有明確的活動時刻和活動主題。

三、怎樣展現(xiàn)內(nèi)容

1、根底內(nèi)容：根底內(nèi)容便是淘寶的詳情頁，主圖，主圖視頻，首頁等。這些根底的設(shè)置是內(nèi)容營銷的第一途徑。好的詳情頁能夠帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化的原因就在于內(nèi)容上。在詳情頁，主圖等內(nèi)容上，咱們要把買點和痛點作為內(nèi)容切入點，更有利于達成轉(zhuǎn)化。

2、微淘展現(xiàn)：微淘也是免費的內(nèi)容營銷途徑。能夠展現(xiàn)活動，教程，共享心得等等。是每一個中小賣家都能夠參加的公平競賽途徑。

3、淘寶頭條：淘寶頭條首要是經(jīng)過淘寶達人投稿的方法才可獲得曝光。內(nèi)容以達人測評為主。淘寶頭條需求咱們主動找達人協(xié)作才可。

4、有好貨：有好貨的門檻比較高，首要是達人投稿和官方小二引薦，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，首要面向中高端消費人群，低質(zhì)量產(chǎn)品，超過2000銷量的產(chǎn)品都不易當(dāng)選。有好貨首要引薦個性化產(chǎn)品。想要上有好貨，第一種辦法，是把寶物做精做好，等系統(tǒng)抓取小二引薦。另一種辦法便是找達人協(xié)作幫你推。有的時分為了讓自己的產(chǎn)品都入池，咱們能夠找那種新手達人，按一個產(chǎn)品30或50元包給他們，就算咱們有100個產(chǎn)品要入池，投入幾千元的成本。至少能夠到達產(chǎn)品入池的方針了。

5、淘寶直播：淘寶直播首要是經(jīng)過視頻這一媒介實現(xiàn)內(nèi)容營銷。前期的淘寶直播都是由大品牌承包了，現(xiàn)在淘寶直播普及，主播競賽劇烈，參加一次直播也更加簡略了。能夠找主播協(xié)作，讓擁有大量粉絲的主播幫咱們推產(chǎn)品。在做內(nèi)容營銷時，咱們要明確內(nèi)容營銷僅僅營銷方法的一種，是為了達成咱們的營銷意圖而挑選的。例如養(yǎng)成系的內(nèi)容營銷是為了培育客戶的購物和日子習(xí)慣，讓產(chǎn)客戶發(fā)生思維定勢，增加用戶粘性。

直播類內(nèi)容營銷，能夠直接促成轉(zhuǎn)化，提高銷量等。因此在做內(nèi)容營銷之前，咱們也要首要想好營銷意圖，挑選最適合的渠道來展現(xiàn)，制定好計劃和預(yù)期，才干到達事半功倍。

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