淘寶新人直播怎么一個(gè)人說(shuō)下去？有哪些話術(shù)？

在淘寶上做直播的主播并不是個(gè)個(gè)都有人培訓(xùn)，都有直播的經(jīng)驗(yàn)的，絕大部分的主播可能就是新人，所以做直播的時(shí)候可能就會(huì)遇到?jīng)]話可說(shuō)，無(wú)法持續(xù)說(shuō)下去的情況，那么新人直播怎么可以保持長(zhǎng)時(shí)間說(shuō)法呢?

淘寶新人直播怎么一個(gè)人說(shuō)下去?

1、歡迎新人

淘寶直播話術(shù)從開場(chǎng)就需要注意。有人甚至在開場(chǎng)之前放一段音樂(lè)，來(lái)塑造直播間的輕松氛圍，方便后面和粉絲互動(dòng)。

而在放完音樂(lè)后，大家常用的話術(shù)就是：歡迎XX寶寶進(jìn)入直播間?；蛘呔W(wǎng)上盛傳的一些話術(shù)，比如“歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物”，“歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦!”。

但這種話術(shù)都過(guò)于器械化，我們也可以在此基礎(chǔ)上做一些優(yōu)化和調(diào)整，比如說(shuō)，像下面的主播這樣“寶寶們，早上好，如約而至······”，話語(yǔ)中多了一些文藝和小資。

但這些話術(shù)有一個(gè)原則：讓觀眾知道他們進(jìn)入你的直播間，你很關(guān)注他們，讓他們有參與感。

2、引導(dǎo)關(guān)注

那在觀眾進(jìn)入直播間后，通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?

在此的原則就是，不定時(shí)地給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關(guān)注，還可以給粉絲進(jìn)行洗腦。

另外除了自己可以提醒觀眾關(guān)注外，在新粉絲比較多的時(shí)候，助理也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候穿插進(jìn)來(lái)，提醒大家關(guān)注。同時(shí)在畫面中植入關(guān)注的操作動(dòng)作，更能暗示視頻前的觀眾。

至于話術(shù)則比較簡(jiǎn)單，可以是“感謝 XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來(lái)不同驚喜喲!”，“寶寶們，記得關(guān)注主播哦，不關(guān)注不給發(fā)貨”。當(dāng)然后面這種脅迫性的話術(shù)注意說(shuō)話語(yǔ)氣。

總之話術(shù)中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點(diǎn)。

3、問(wèn)答互動(dòng)

直播互動(dòng)可以說(shuō)直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。

只有直播間有了人氣，才有趣味，有了趣味游客才會(huì)停留，停留時(shí)間越長(zhǎng)，我們才有更多機(jī)會(huì)成交轉(zhuǎn)化。

而直播互動(dòng)中，最關(guān)鍵的就是問(wèn)答互動(dòng)的話術(shù)。

1、 如果粉絲問(wèn)到產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重0斤，穿s碼，小姐姐們可以對(duì)比一下自己的身高體重選尺碼哦!

2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等，我們就需要有引導(dǎo)性回答，有針對(duì)性地引導(dǎo)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品。

當(dāng)只要記住一點(diǎn)：耐心!

4、成交有套路

很多觀眾在下單是會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要我們用成交話術(shù)技巧，來(lái)刺激用戶下單。比如下面這種;

不僅語(yǔ)言極具煽動(dòng)力，而且配合上他的夸張動(dòng)作，很能調(diào)動(dòng)粉絲的興趣，吸引大家成交。

但在成交話術(shù)中，需要把握幾點(diǎn)原則：一是轉(zhuǎn)化成交話術(shù)中需要足夠的利益點(diǎn);二是限時(shí)或者限量，給用戶以緊迫感;三是語(yǔ)言一定要有情緒，盡量口語(yǔ)化。

淘寶新人直播想要一個(gè)人能夠不間斷的有話說(shuō)，不止于讓直播間冷場(chǎng)的話就要有話題，有內(nèi)容，這樣就不用擔(dān)心沒(méi)有話說(shuō)，另外如果你的直播間沒(méi)有真正的內(nèi)容是很難吸引別人持續(xù)觀看下去的。

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